第十一個(gè)雙十一已經(jīng)落下帷幕，今年的你又奉獻(xiàn)了多少？每年雙十一，各平臺(tái)的玩法讓我們眼花繚亂，但是萬(wàn)變不離其中，不以引流為目的的玩法都是耍流氓。所以接下來(lái)就讓廣州大麥帶領(lǐng)大家全面解讀一下今年雙十一吧！

1、新品戰(zhàn)略

新品首發(fā)引爆流量，定制化開(kāi)發(fā)提升轉(zhuǎn)化效率，天貓雙十一首發(fā)新品100萬(wàn)款，占比超10％，京東亦成為較多快消品牌新品首發(fā)平臺(tái)。我們認(rèn)為，天貓新品戰(zhàn)略的成功，印證了阿里平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘賦能品牌商戶的核心能力，而背后則離不開(kāi)天貓新品數(shù)字系統(tǒng)、以及大數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)設(shè)施的支持。2019年雙十一，新品戰(zhàn)略同樣作為核心戰(zhàn)略，引領(lǐng)各平臺(tái)銷售增長(zhǎng)。

（天貓旗艦店新品銷售額占比提升）

2、營(yíng)銷新渠道

電商直播的興起，讓很多賣(mài)貨的主播開(kāi)始走進(jìn)了大眾的視野，KOL直播帶貨成為熱點(diǎn)。今年天貓雙11預(yù)售首日，近10萬(wàn)名淘寶主播開(kāi)播，近2萬(wàn)家品牌采用了直播銷售。相比去年，淘寶直播已經(jīng)引導(dǎo)增長(zhǎng)超過(guò)15倍。直播業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠?yàn)榘⒗锇桶蛣?chuàng)造每年1000億GMV，其中薇婭、李佳琦預(yù)售直播觀看量均突破5,000萬(wàn)人，商品預(yù)售在雙十一銷售總額中的比重超過(guò)30％，引導(dǎo)成交額增長(zhǎng)超15倍。憑借著在粉絲群體中的影響力，持續(xù)升級(jí)營(yíng)銷玩法。

（2019雙十一預(yù)售期間主播排行）

（ 歷年雙十一全網(wǎng)預(yù)售占比）

3、下沉渠道

自拼多多、趣頭條、快手走紅之后，品牌意識(shí)相對(duì)薄弱、價(jià)格影響力強(qiáng)、市場(chǎng)分散的下沉市場(chǎng)，迅速成為各大電商的必爭(zhēng)之地。 我國(guó)下沉市場(chǎng)人口規(guī)模龐大，消費(fèi)增長(zhǎng)速度更快。根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)下沉市場(chǎng)人口占比達(dá)68.4%，人口數(shù)量龐大。從消費(fèi)增長(zhǎng)率看，2015年至2018年三四線城市平均社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率均超過(guò)一二線城市，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ω蟆９式衲觌p11，各電商平臺(tái)紛紛聚焦下沉市場(chǎng)，結(jié)合社交拼團(tuán)互動(dòng)玩法和高性價(jià)比商品，把握小鎮(zhèn)青年消費(fèi)需求，如蘇寧零售云等；

4、全場(chǎng)景融合

主流電商平臺(tái)紛紛整合線上線下流量，吃喝玩樂(lè)購(gòu)全場(chǎng)景深度融合。眾所周知，今年以來(lái)企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境仍較弱，零售行業(yè)整體發(fā)展勢(shì)頭不容樂(lè)觀。蘇寧易購(gòu)卻反向開(kāi)掛大手筆操作，先后收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨和家樂(lè)福中國(guó)80%股份。大快消品類快速崛起，形成了線上蘇寧超市、線下家樂(lè)福超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧小店全覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必打造蘇寧“一小時(shí)場(chǎng)景生活圈”。同樣的還有阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體24小時(shí)生活圈；

（蘇寧易購(gòu)智慧零售場(chǎng)景布局）

5、體驗(yàn)升級(jí)

盡管”雙十一”年年有，但每年的購(gòu)物熱度依舊不減，網(wǎng)購(gòu)金額紀(jì)錄多次被打破，“雙十一”帶來(lái)的除了商家的狂歡，還有快遞行業(yè)暴風(fēng)式增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量。要知道物流評(píng)分是影響買(mǎi)家對(duì)商品評(píng)分的重大因素。早在今年9月，中國(guó)快遞協(xié)會(huì)就舉辦了2019雙十一快遞啟動(dòng)會(huì)，中國(guó)郵政、中通、申通、圓通、韻達(dá)、百世、順豐等11家主流快遞公司聯(lián)合宣布，將與天貓、菜鳥(niǎo)一起正式啟動(dòng)2019天貓雙十一全球物流備戰(zhàn)。屆時(shí)，企業(yè)將進(jìn)一步完善物流設(shè)施，運(yùn)用數(shù)智化技術(shù)提升配送速度，加大快遞綠色化，持續(xù)優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

雙11已經(jīng)落下帷幕，廣州大麥作為天貓星級(jí)服務(wù)商，今年共攜手38個(gè)知名品牌競(jìng)速24小時(shí)，創(chuàng)造全網(wǎng)總成交額突破14億元的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙11同比增長(zhǎng)240%，遠(yuǎn)超大盤(pán)增長(zhǎng)率！