前不久，代言20年娃哈哈的王力宏被解約的消息引起熱議。

       兩年前娃哈哈30周年時(shí)，宗慶后還親自給王力宏授予了沉甸甸的晶鉆獎(jiǎng)杯和“榮譽(yù)員工”稱號，說王力宏很勤奮、很努力，合作還會繼續(xù)下去。可現(xiàn)實(shí)情況是，娃哈哈“公主”宗馥莉在2018年赴任娃哈哈品牌公關(guān)部部長后，娃哈哈就停止了和王力宏的合作。

       宗馥莉在某一節(jié)目上表示：“王力宏年紀(jì)大了”、“受眾會審美疲勞。一天到晚看一個(gè)代言人，從青年到中年，從中年到老年，你覺得好玩嗎？”、“娃哈哈純凈水之所以會如此成功，原因不在于代言人，而是我爸”。對于與王力宏解約的原因，宗馥莉直言不諱。從代言人的選擇上面，我們可以看出，宗馥莉和父親管理公司的方式的確千差萬別。宗慶后也曾公開承認(rèn)，在這個(gè)問題上，他與女兒存在分歧。

        回看娃哈哈簽約王力宏做代言人時(shí)，可以說是相當(dāng)具有前瞻性的。那一年里，王力宏才加入索尼唱片公司，還沒紅及兩岸。他們選擇剛出道的人物做產(chǎn)品代言人，可以說是缺乏理性的表現(xiàn)，但是這個(gè)選擇卻富有預(yù)見性。而在代言期間，無論活動在何處舉辦，王力宏喝的水都是娃哈哈。且根據(jù)宗慶后在《背后的故事》采訪時(shí)透露，“王力宏給別人做廣告已經(jīng)很貴了，但給我們做還是比較便宜”。即使馥莉攜娃哈哈和王力宏解約了，12月王力宏在貴港演唱會上依舊把娃哈哈“捧在手心”！ 可謂雙商、人品都在線的優(yōu)質(zhì)偶像。

       宗慶后在品牌早期選代言人的操作上相當(dāng)成功。而在早期，這樣的選擇相當(dāng)考驗(yàn)決策人的遠(yuǎn)見與判斷，同時(shí)也需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，如現(xiàn)在大紅大紫的安踏，在1999年，丁世忠花80萬元重金聘請當(dāng)時(shí)中國乒乓球運(yùn)動員孔令輝擔(dān)任安踏品牌代言人。在15年前，這件事稱得上是爆炸性新聞。要知道，那時(shí)公司年利潤不過400萬元，拿出1/5來簽約一名運(yùn)動員，這份魄力不是誰都有的。“丁世忠當(dāng)時(shí)就是在賭，他不僅把賭注壓在孔令輝身上，還賭上了公司全年利潤，在電視上做廣告。幸運(yùn)的是，他贏了”。當(dāng)時(shí)的選擇其實(shí)很不容易，無論在公司內(nèi)部，高層之間，甚至家族內(nèi)都有很大的爭議和反對，的確在當(dāng)時(shí)那種情況，這個(gè)選擇充滿著未知。

       在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)已經(jīng)普及的當(dāng)下，商家在做選擇時(shí)可以有更多直觀有效的數(shù)據(jù)作為參考，讓選擇更加有效和避免掉一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。比如代言人這一環(huán)節(jié)，除了簡單的形象氣質(zhì)與產(chǎn)品的匹配，受眾的范圍預(yù)估，我們還可以更精準(zhǔn)的分析代言人的粉絲受眾群的各項(xiàng)特征，從而為營銷計(jì)劃做更有把握的設(shè)計(jì)。同時(shí)也能避免一些“拍腦袋”的賭注式選擇可能帶來的。

        廣州大麥在為某知名品牌做營銷咨詢時(shí)也遇到過類似案例，品牌方當(dāng)時(shí)對品牌活動代言人的選擇也是進(jìn)入難以決策的階段，其中一個(gè)選擇是周杰倫，當(dāng)時(shí)品牌方有人覺得周杰倫的粉絲應(yīng)該都是85左右的人群，不太符合他們的目標(biāo)人群定位，于是廣州大麥通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對品牌數(shù)據(jù)銀行的活躍人群特征畫像進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在品牌的活躍粉絲用戶中，95后占比竟遠(yuǎn)超其他2個(gè)年齡層。緊接著在之后一系列精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的支持和分析下，品牌方得以做出準(zhǔn)確的營銷策略并獲得了預(yù)期的目標(biāo)。

       廣州大麥以數(shù)據(jù)和創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動，為零售品牌提供智慧商業(yè)解決方案和實(shí)施服務(wù)，包括品牌咨詢服務(wù)，數(shù)字營銷、消費(fèi)者運(yùn)營、推廣營銷和電商運(yùn)營解決方案。大麥致力成為領(lǐng)先的智慧型商業(yè)伙伴，與品牌在未來數(shù)字化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下共建同進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“品效合一”的協(xié)同增長。

       數(shù)字時(shí)代品牌營銷與策略，在有了大數(shù)據(jù)的強(qiáng)力支持下，會越來越精準(zhǔn)，越來越有效，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，在減少決策風(fēng)險(xiǎn)，縮減成本，提升效率等多方面提供有力技術(shù)支撐，這也是數(shù)字化時(shí)代大勢所趨。