從2003年淘寶天貓平臺發展到至今的變化都非常大，電商行業也一直走在時代的前端，在電商品牌內部，也有很多新舊產品的更新迭代。

      2008-2009年，天貓淘寶的出現，2010年直通車，2012年無線端，2013年VIP制度，2015年千人千面，2016年，淘客、紅人、自媒體傳播崛起，2017年，內容營銷成為核心，10年時間，從雜貨市場演變成現在的品牌市場，而品牌是離不開內容營銷、粉絲營銷、自媒體傳播、多渠道拓展的，未來拼的是產品+運營技術+資金+團隊創意性+品牌渠道資源。

下面就由深耕電商行業8年的廣州大麥給大家分享一下淘寶運營經驗干貨吧：教會您如何從一個新開的店鋪，做到品牌級別。

從新店到品牌店鋪，快則1年，慢則2-3年不等，主要是看前期付出了多少，產品定位是否清晰準確。要面對什么樣的客戶。如果只有產品，就單純的希望通過線上銷售產品，這樣是不會有什么好結果的。每個階段的店鋪重點都是不一樣的，如新店鋪的時期適合找一個款，重點打造。到了中期中腰商家期，就應該開拓產品增加市場份額。最后形成品牌以后就應該對品牌進行維護，實現品牌的裂變。

      但是不管哪個階段的商家都離不開日常的店鋪打理。給自己設立一個短期目標、中期目標、長期目標。按照重要性以及緊急性逐步完成的店鋪的打造。

（一）新店鋪應如何做？

1、 找一個款，重點打造

      這個時候有很多人會說，一定要多推，利用爆款集群去打。也有人說，爆款思維已經落后了。那為什么還要找一個款進行重點打造呢？因為淘寶的千人千面會根據你的重要款式，給你匹配潛在客戶，如果一開始就多推，那每個款引來的人都不一樣，最后導致店鋪人群錯亂，自然搜索怎么做都做不上去。所以第一步先找一個款出來重點打造→分析人群→人群特性包裝→精準人群推廣→達成千人千面效果來增加店鋪標簽，標簽越明顯，自然搜索就越高。

2、清晰找款流程

       第一：看市場-從紅海市場找藍海產品；第二：分析消費者-找出消費者的核心需求；第三：利用各種渠道推廣產品，包裝產品，向消費傳達產品的“利他效應“。

3、利用站內/站外資源進行產品曝光

       站內渠道如：直通車、鉆展、淘客，站外渠道如：騰訊廣點通、新浪扶翼、活動平臺等。店鋪每天的投放金額是多少，一個月的投放金額是多少，選擇哪個渠道進行投放，每個渠道的投放金額又是多少，這都得店鋪商家提前訂好規劃，而不是頭腦發熱的進行盲目投放。

4、產品詳情頁的視覺包裝

       在產品的視覺方面，應該直觀的說出核心消費者的痛點，并不需要特別華麗，只要能抓住消費者的核心痛點，打動消費者。那么轉化率才能夠有所提高。須注意的一點，有很多商家會覺得產品的價值點非常多，然后進行多個價值點的包裝，其實這樣的一個舉動是會導致原有的價值點變得模糊。正確的作法是只要重點包裝1-2個價值點即可。這樣才能讓消費者快速的捕捉你想傳達的賣點。服飾，風格是重點；食品，創意吃法是重點；母嬰，以愛為重點；家電，節能高效是重點。

5、差異定位，區別競爭

       全面研究客戶需求和自身產品的競爭者，實現差異定位，想別人想不到，做別人做不到。在同質化的年代，學會創新，才能加深客戶記憶 。

       第一個差異化思維：你賣大西瓜，我賣薄皮西瓜；

       第二個差異化思維：你賣薄皮西瓜蘋果，我賣甜西瓜；

       第三個差異化思維：你賣甜西瓜，我賣新疆西瓜；

       第四個差異化思維：你賣新疆西瓜，我賣紅富士蘋果；

       想要成為一個有經驗的運營，打造一個有競爭的品牌店鋪雖難，但是大麥可以成為您的得力助手。廣州大麥自從創立以來，深耕電商事業8年，獲得無數榮譽獎章，為無數個商家及品牌提供了極具競爭力的商業解決方案。包括電商運營解決方案、內容電商解決方案、數字營銷解決方案和新零售解決方案。打造高銷量店鋪，守護店鋪的科學運營與健康發展，未來我們也會與品牌在數字化經濟環境下共同發展。