大家在平時的直通車推廣過程中，肯定或多或少的會遇到轉化的問題，特別是一些消耗高，轉化低的店鋪，提升好直通車的轉化率，對直通車的一個投產可以有一個大幅度的拉升，投產起來以后，不僅僅是對推廣成本的一個降低，你還會發現自然流量和自然轉化金額也悄悄提升起來了，那么就跟大家分享一下一些直通車推廣中所用到的逼格技巧。

相信許多車手或者店主都對淘寶千人千面的展現有一定的了解，現在直通車也是如此，推廣過程中不可能再像以前一樣出高價去卡位，因為每個關鍵詞背后都有不同的人群在，不同的人群自然效果也是不同的，當然我們在優化過程中，需要把控到的，除了人群、關鍵詞、定向、推廣圖等也都是非常重要的。

一、店鋪簡介

店鋪主要銷售的產品是家裝類的，比如說衛浴、花灑這些，是大概8月份左右接手的，之前店鋪的轉化率一直在1%左右，產品的客單價也比較高，一般大概是500-10000元，如果說能夠把轉化率有一個大的拉升，那么對投產的提升肯定也是比較大的，下圖是上月的數據，點擊轉化率已經優化到5.98%接近6%了。

二、關鍵詞

1.精準關鍵詞

關鍵詞是直通車推廣非常重要的一個部分，因為這是我們在淘寶搜索框里輸入的內容，直接代表了消費者的購買欲望，因此在前期選詞時，一定要足夠精準；建議是可以結合產品的屬性以及特征來選擇。打個比方，我要推廣一款女裝短褲，那么我們可以采用精準詞+產品詞的結合形式，比如黑色加絨短褲，盡可能做到關鍵詞的精準。

在前期選詞時，也需要注意到關鍵詞的相關性，盡量選一些相關性比較高的詞，保證好關鍵詞的質量得分，我建議是先選質量分5分左右的詞，因為關鍵詞的質量得分三個影響因素相關性、買家體驗、創意質量三個中，相關性是最容易把控的；另外選詞過程中我們必須注意詞的展現量，一些展現量非常低或者非常大的都需要特別注意，太低的可以直接刪掉，比較高的則需要注意關鍵詞的出價，防止一個關鍵詞就燒光了整個計劃的預算。

       2.   核心詞

在前期選詞以后，經過一段時間的測試，大部分關鍵詞都會有自己的數據出來，這時需要進行關鍵詞的一個篩選過程，對一些消耗高、轉化低效果比較差的以及幾乎沒什么消耗，展現非常少的一些關鍵詞進行刪除，保留剩下的效果好的核心詞，這部分核心詞將會是以后直通車轉化的主力軍，所以一定要注意培養。

另外在培養的同時，也需要進行對新關鍵詞的篩選，保持好直通車新鮮血液的流入，值得注意的是這批關鍵詞的花費問題，不需要在他們身上花費過多的預算，因為我們已經產生了一批核心詞，這批核心詞才是我們消耗的主力，新詞可以規劃出20%的預算左右進行測試，同上面的步驟是一樣的，一段時間后再次進行數據的篩選，只保留好的關鍵詞，刪除效果差的詞，保證好直通車關鍵詞這個部分的精準性，提升轉化。

三、人群

1、系統人群

    文章最開始就提到直通車的人群，這一部分和關鍵詞是同等重要的。直通車系統會根據店鋪數據推薦一些人群：淘寶首頁潛力人群、優質人群、付費推廣/活動人群、節日人群、同類店鋪人群，這些人群的都可以進行測試。

每個店鋪的人群和情況都不同，如果說沒有足夠的經驗，千萬不要憑自己感覺去進行人群的篩選，最好是每個人群都花預算去測試下，才會知道好的人群是哪些；測試出一個寶貝效果好的人裙以后，后面寶貝人群可以重點測試這個人群。

2、自定義人群

自定義人群這一塊就需要根據店鋪的情況去設置了，在生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，這里會對店鋪人群畫像有一個大概的展示，如果說沒有更加精準的店鋪人群數據分析時，可以參考生意參謀的這個數據進行設置。給大家展示的這個店鋪主要面向的高消費的人群，所以我在直通車人群溢價這一塊，會偏向高消費人群以及購物車人群，他們的整個數據反映也是比較好的。

三、定向

有開通定向的直通車推廣，最好進行定向這一塊的測試，特別是一些店鋪的PPC非常高的店鋪，定向的ppc一般都是比較低的，但是在點擊率方面就需要把控好，不同店鋪的點擊率差異很大。有些店鋪的定向效果尤其顯著，特別是女裝類，PPC低，點擊率高，轉化好；針對這樣的店鋪，那么我們只需要保證好關鍵詞投放的精準，就可以把大預算集中在定向這一塊，投產很快就可以有一個大的拉升。

四、創意

1.創意圖

創意這一塊，和關鍵詞一樣，是最直接接觸到消費者的，買家在搜索了關鍵詞以后，直接展現在他面前的就是創意圖，因此圖片一定要結合產品的賣點去打造，千萬不要人云亦云，這樣出來的點擊率會很低；比方說我的產品賣點的價格低，質量都是和同行一樣的，那么作圖時候可以把重點放在價格這一塊。

當然我們的賣點一定要真實，不要為了點擊率做一些奇葩圖，這樣的圖片出來以后，點擊率是高了，但是轉化率卻低了，淘寶給流量不單單只會看你的點擊率，轉化率也是非常重要的參考要素。所以說要結合產品賣點去做，突然自己和同行不同的部分，把自己的競爭優勢大方的展示出來，這樣不僅僅是我們點擊率的拉升，對轉化率也有一定的幫助。

2.推廣標題

    很多店主對推廣標題這一塊不重視，就很容易失去一個提升關鍵詞質量分的機會。標題前期測試出好的推廣圖以后，那么我們就可以加大對推廣標題的測試，測試過程中可以篩選一些效果好的關鍵詞、產品精準的屬性詞、店鋪寶貝的成交詞等等組合成不同的推廣標題進行測試，后期再依據數據選擇效果好的推廣標題進行投放。

總結：1.首先是關鍵詞部分，建議前期可以選擇精準的關鍵詞進行測試，后期再挑選效果好的核心詞重點投放，同時選擇新詞進行測試。2.人群方面也是需要進行測試，選擇效果好的人群加大比例進行投放，效果差的可以依據預算小占比或者直接暫停；自定義人群方面建議結合店鋪的人群畫像來選擇測試。3.店鋪的定向推廣建議最好測試，需注意把控好定向的點擊率，控制好消耗占比。4.創意方面，推廣圖一定要結合產品的賣點去做，打造店鋪的特色，不要人云亦云，提升點擊率和轉化；推廣標題也要重視起來，結合直通車好的關鍵詞，店鋪寶貝的成交詞來選擇，快速提升關鍵詞的質量分。