大多數(shù)非菜鳥(niǎo)級(jí)的淘寶運(yùn)營(yíng)，在跟進(jìn)了幾家店鋪之后，內(nèi)心難免有一些疑問(wèn)，就是直通車到底能帶動(dòng)搜索嗎？它的搜索邏輯又是什么呢？之所以有這樣的困惑，無(wú)非是花大價(jià)錢開(kāi)通了直通車以后，沒(méi)有達(dá)到想要的效果：店鋪權(quán)重、成交量、品牌積累沒(méi)有獲得明顯提升。到底是直通車的規(guī)則變了，還是我們的淘寶運(yùn)營(yíng)做的不夠好？今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

首先說(shuō)一個(gè)結(jié)論，直通車只是淘寶運(yùn)營(yíng)的一種推廣工具，單靠直通車讓一個(gè)店鋪起死回生，或者打造爆款，都是不太可能的。那么對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，直通車的正確打開(kāi)方式是什么？就是在你的店鋪已經(jīng)有一定積累，團(tuán)隊(duì)配合沒(méi)有太大問(wèn)題，并且確定你的產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群定位等方案可行的基礎(chǔ)上去開(kāi)。而這些問(wèn)題都不是單靠直通車就能解決的。

解決了智通車的時(shí)機(jī)，再來(lái)研究直通車搜索的邏輯。

首先要明白，自然搜索是由哪些因素組成決定的？

1.有效關(guān)鍵詞的數(shù)量

根據(jù)排列組合的原理，30字組成的標(biāo)題，有幾億甚至幾十億的組詞可能。但是，有效的詞量并不多，有效詞量就是生意參謀后臺(tái)有搜索數(shù)據(jù)的詞，假設(shè)說(shuō)某某產(chǎn)品有100個(gè)詞有搜索人氣，那么有效詞量就是100個(gè)。也就是說(shuō)，首先要考慮到關(guān)鍵詞的可搜索性。

2.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量

對(duì)于關(guān)鍵詞，淘寶運(yùn)營(yíng)要考慮到展現(xiàn)量，假設(shè)說(shuō)：“羽絨服男”這個(gè)詞，每天有10w個(gè)人去搜索，那么關(guān)鍵詞下面的排名，越靠前的，展現(xiàn)量肯定越大，反之則越小，這里得出：關(guān)鍵詞的總搜索量決定了總展現(xiàn)量，總展現(xiàn)量決定了我們被點(diǎn)擊可能性的大小，兩者的邏輯關(guān)系則是，首先要保證被搜索，其次才能保證被展現(xiàn)。

3.點(diǎn)擊率

當(dāng)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量（也就是排名）的時(shí)候，就要考慮到點(diǎn)擊率的因素了。

綜合以上，淘寶運(yùn)營(yíng)可以得出自然搜索的一個(gè)流量公式：流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。這個(gè)公式，就是流量的萬(wàn)能公式，不論是直通車，淘客，鉆展，超級(jí)推薦都是如此。

根據(jù)以上所述：關(guān)鍵詞的絕對(duì)搜索量是搜索的起點(diǎn)和根本。關(guān)鍵詞展現(xiàn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊的渠道，就是淘寶運(yùn)營(yíng)要去提升競(jìng)爭(zhēng)力的渠道?？偨Y(jié)一下：想要提升什么流量，就要在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。