真絲世家（基于品牌保護，此處為化名）是杭州一家做真絲圍脖的純線上品牌，草根商家出身的店主本著著為客戶帶去溫暖的初心，自創立以來堅持60克的真絲品質，但是真絲世家的前進之路并非一帆風順的。隨著電商行業的逐步發展擴大，市場上出現了很多同類

競爭者，品牌幾乎到了懸崖邊上，找不到突破口。未來的路該如何走對于當時的真絲世家來說至關重要。

在這個生死攸關的轉折點，真絲世家找到了廣州大麥電商并達成了戰略合作。廣州大麥電商本著著為客戶創造最大價值的使命，迅速做出反應。并且經過多方調研，為品牌尋找出一條華麗轉身的道路。

第一階段：整合營銷——單店孵化

回顧品牌的店鋪風格，大麥電商發現該品牌屬于中老年媽媽風，雖兼顧端莊優雅和舒適度，但品類單一，并不能持續吸引客戶眼球。故大麥便從多渠道進行分析，突破瓶頸。

1、競爭對手分析

店鋪只賣真絲品類的中老年的服裝，在電商平臺上的同類競爭者相對來說比較少，這是真絲世家的產品優勢。所以廣州大麥決定抓住這個主題，并將其打造成品牌賣點，致力成為行業標桿。

2、產品品類分析

通過對店鋪以往以及真絲行業的產品成交量和成交額進行分析，大麥總結出，T袖和襯衫的比例是最高的，所以在后續的產品開發中，開發其他類似的真絲產品以滿足市場需求，如：真絲連衣裙、真絲短袖、真絲套裝、真絲內衣等。

3、選款分析

大麥運營發現，媽媽群體除了看重產品品質以外，對產品的花色也十分執著。因此大麥代運營店長決定去開發同樣花色的新面料品類產品（真絲針織群、真絲網紗上衣、羊毛外套等）豐富店鋪品類，并且提早規劃好全年的產品品類，避免因季節變動所帶來的市場空缺。

4、多品類爆款打造

打造新品視覺頁面；旺季來臨前，多渠道多策略激活老客戶；通過付費推廣培養款式，持續打造小爆款。

第二階段：全店運營——渠道開拓

前三年的合作幫助真絲世家實現了客群的沉淀和銷量的提升，但是大麥的使命觀驅使著我們為客戶持續為客戶創造更大的利益。從第四年合作開始，廣州大麥電商便為品牌尋找新的利益增長點。借助大麥品牌數據銀行認證服務商的資格獲取了大量數據，基于數據幫助品牌梳理品牌定位、貨品定位，準確地切入目標市場；于此同時開拓天貓、京東等平臺，實現全渠道營銷。

第三階段：品牌升級——技術入股

在合作的第七年，基于項目瓶頸和品牌發展的需要，真絲世家邀請廣州大麥電商以技術入股。大麥憑借多年的品牌運營經驗，在視覺展示、產品內容打造、消費者運營、以及爆款打造方面，升級品牌技術，持續賦能品牌增長。

回顧與廣州大麥戰略合作的七年以來，大麥秉持著以客戶滿意為導向，用智慧服務客戶，最終實現了助力真絲世家位列中老年女裝排名前5名，年銷售額2000萬，成為女裝行業的腰部商家。未來，廣州大麥也會不斷的修煉內功，為品牌帶去更加優秀的智慧解決方案！