許多品牌都致力于有效識別消費者的需求，以一種最合適的方式滿足消費者。商家只有對消費者心理研究得十足的透徹，從而去影響他們的購買決策。那么作為賣方的你，應該了解消費者心里面在想些什么。

1、優(yōu)惠心理
大家都有，在看到“促銷”、“優(yōu)惠”、“降價”這樣的詞匯時，總是會被吸引，二類電商之所以能夠這么火，多數(shù)原因是給消費者造成的感覺為價格便宜、性價比很高。

作為商家，要努力做的就是迎合消費者的這種心理，進行優(yōu)惠活動，以豐富的贈品、降價的優(yōu)惠激起消費者購物的欲望。

有些商家在落地頁也會標明會附贈一些贈品，如在銷售鍋具的時候，會贈送鍋鏟、鍋蓋、清潔劑等。這些贈品的成本相較小，不容易虧本，但給消費者帶來“買一送十”的心理暗示，這樣的做法消費者才往往容易會被打動。

2、從眾心理
大家都說好的東西，那它一定是質量不錯的，有這種心理的人不在少數(shù)。在購買商品的時候，往往容易受到他人的影響，認為購買的人數(shù)多的商品往往就是好的。那么，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托呢？就是以銷售數(shù)額說明。

當銷售數(shù)額少，消費者就容易多想：“這個產(chǎn)品是不是哪里不好所以才那么少人買？這個產(chǎn)品是不是不夠優(yōu)惠？”，漸漸地就沒有購買欲望了。

當銷售數(shù)額多，消費者就會覺得：“既然大家都買了，那我也買吧”。這樣的信賴感往往都是在不知不覺間就建立了起來的。所以我們在落地頁也要營造這種氛圍，這樣才能引起顧客的從眾心理。

3、權威心理
什么是權威？國字號、有認證、國外授權、媒體專家提到的。

權威鑒定權威不權威，消費者肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質的認證，還可以更多：比如專家說、明星用過、知名人物實例之類的。

4、炫耀心理
如今的消費者所消費的商品不再僅僅是生活的必需品，也有消費者選擇購買一直以來夢寐以求的商品之后好去炫耀，滿足自我內心的需求。很多人都喜歡炫耀，那么商家可以針對消費者內心的這份渴求進行營銷，使這種帶有情緒性的消費得以產(chǎn)生。