做過天貓運營的朋友肯定都知道“關聯銷售”,這也是大家都樂意去做的事情,用一個產品帶動其他產品的銷售,會極大提高店鋪的銷量,何樂而不為呢。

關聯銷售產品的選擇，一般來說有以下兩個原則：

1、不要設置太多數量的產品，因為消費者的精力是有限的，太多的產品會讓消費者感到厭煩。通常，賣家會選擇2-6款產品進行關聯，搭配出售。

2、所謂關聯銷售，就是要推薦有一定聯系的產品，不要推薦那些毫無關聯的產品。一般而言，賣家會選擇相似或者互補的產品。

關聯銷售還應當以提高銷量為首要目的，在這里推薦兩種較為常見的搭配模式：

1. 跳失率較高主打產品+跳失率低的管關聯產品。

2.轉化率較低的主打產品+轉化率高的關聯產品

總之，關聯搭配的目的，就是要讓熱銷的產品去帶動那些銷量低的高利潤產品，從而提升整體利潤。而這樣的搭配，可以輕松吸引消費者，讓他們的注意力轉移到主打產品上，而不會就此離開店鋪。