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京東推廣人群精準(zhǔn)定位:想要自然流量?這些誤區(qū)別踩雷!

標(biāo)簽: 京東推廣 作者:小麥片 2021-11-19

目前京東推廣產(chǎn)品的流量更多是來(lái)自于我們店鋪的搜索流量,消費(fèi)者通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索讓我們的產(chǎn)品形成曝光,因此店鋪在關(guān)鍵詞的選擇上也是至關(guān)重要,也會(huì)更加關(guān)注我們關(guān)鍵詞整體的數(shù)據(jù)和成交,因?yàn)閾碛懈嗷A(chǔ)銷量的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加的突出。

但很多類目產(chǎn)品可選擇的關(guān)鍵詞比較有限,沒有更多長(zhǎng)尾詞、屬性詞和類目詞,那么我們?cè)谂浜峡燔囃茝V的時(shí)候就要更加注重我們?nèi)巳旱耐斗牛捎酶咭鐑r(jià)人群低出價(jià)關(guān)鍵詞的方式,通過(guò)我們類目大詞和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配我們精準(zhǔn)的人群來(lái)獲得精準(zhǔn)的購(gòu)買人群。





如何做好客戶的維護(hù)




01
新訂單客群

對(duì)于新訂單客群是對(duì)我們店鋪沒有認(rèn)知的人群,首次購(gòu)買我們的產(chǎn)品說(shuō)明客戶是認(rèn)可我們的產(chǎn)品的,那么我們就要做好新客客戶的售后服務(wù),定期向客戶派發(fā)店鋪優(yōu)惠卷增加客戶的回購(gòu)率,形成客拉客的營(yíng)銷模式,提高店鋪粘性發(fā)展店鋪忠實(shí)客戶。

02
潛意向客戶

該人群客戶是對(duì)我們店鋪有過(guò)收藏、瀏覽、加購(gòu)等行為的高購(gòu)買欲沒有下單的人群,該部分人群是我們店鋪精準(zhǔn)的人群,但是沒有購(gòu)買我們的產(chǎn)品。則在一定程度上我們就要反思我們產(chǎn)品,是價(jià)格問題?質(zhì)量問題?產(chǎn)品圖問題?詳情頁(yè)問題?還是服務(wù)問題?找出店鋪可能會(huì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

03
老客購(gòu)買人群

老客人群是我們店鋪忠實(shí)人群,也是我們店鋪回購(gòu)率最高的人群,是新人我們店鋪的人群,因此針對(duì)老客我們要提升我們店鋪的服務(wù)質(zhì)量,定期派發(fā)針對(duì)老客的優(yōu)惠卷,店鋪活動(dòng)開始要客服主動(dòng)提醒,維護(hù)好店鋪老客,拓展店鋪老客群體。




為何進(jìn)店人群不精準(zhǔn)




原因一:

因?yàn)楹芏嗌碳蚁肟焖偬岣呶覀儗氊惖匿N量和評(píng)價(jià),通常會(huì)通過(guò)京挑客投放進(jìn)行累計(jì),容易導(dǎo)致進(jìn)店人群是非精準(zhǔn)購(gòu)買人群,精準(zhǔn)的購(gòu)買人群得不到有效的匹配,從而一定程度上造成店鋪整體銷量下滑,店鋪人群標(biāo)簽陷入混亂。

原因二:

新店開張,很多商家會(huì)通過(guò)力度較大的折扣吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買增加訂單,也從而造成商品降價(jià)周期較長(zhǎng),后期商品提價(jià)困難造成店鋪商品陷入低價(jià)位。

原因三:

沒有參加合適自身類目產(chǎn)品的活動(dòng),對(duì)于平臺(tái)的活動(dòng)報(bào)名盲目參加,拓展更多不適合產(chǎn)品的流量,進(jìn)一步擾亂店鋪人群標(biāo)簽。






如何修正店鋪人群標(biāo)簽




想要慢慢修正我們的人群標(biāo)簽,可以通過(guò)京東快車修正我們店鋪人群標(biāo)簽,在保證我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度前提下,分析好市場(chǎng)大盤的人群標(biāo)簽DMP圈定合適的人群進(jìn)行投放,慢慢積累精準(zhǔn)的客群進(jìn)店,如果投放過(guò)程中圈定的人群不夠精準(zhǔn),那么受千人千面的影響會(huì)導(dǎo)致我們店鋪人群標(biāo)簽更加混亂,因此通過(guò)快車修正我們店鋪人群,一定要做好市場(chǎng)的人群分析,圈定DMP精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。



總結(jié):同的消費(fèi)者擁有不同的人群標(biāo)簽,我們只有做好我們產(chǎn)品的人群精準(zhǔn)定位才能提高與精準(zhǔn)購(gòu)買人群的匹配度,這樣我們的產(chǎn)品的價(jià)值才能在最大程度上展現(xiàn)出來(lái),從而讓我們店鋪產(chǎn)品自然搜索排名和產(chǎn)品銷量不斷提高。

想要了解店鋪人群標(biāo)簽是否匹配、咨詢更多關(guān)于店鋪人群標(biāo)簽的事宜、想了解如何通過(guò)京東快車推廣來(lái)修正和圈定我們?nèi)巳簶?biāo)簽的具體細(xì)節(jié),可進(jìn)行咨詢溝通了解。

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