隨著拼多多的雄起，讓很多商家都想收割這部分流量。但是無論是哪個平臺，我們都要知道，流量的分配是遵循二八原則，永遠是20%的頂部商家享受平臺80%的流量福利。也就是說，對于中小賣家，就要和80%的商家去爭奪這20%的流量福利。想想就是一個難題，那么做拼多多運營中我們怎么做才能比你的同行更加優秀呢？首先我們要考慮的就是產品的問題。

關于產品我們需要考慮這些問題：

一、屬性定位
我們知道拼多多會比某寶更加注重活動流量的收割，而且一次活動，就能給產品和店鋪帶來巨大的流量，但是如果選品失敗，就會提前被下資源位，一個店鋪要想健康發展，引流款和利潤款絕對是要有的，活動款可以劃分為引流款里面。

當然上面只是產品對于店鋪的定位，還有產品對于人群的圈定，就是我們的產品要針對哪部分人群，這一點作為店鋪的主要負責人一定要清楚。因為后面無論是產品的包裝還是引流方向都是基于對產品的定位認知。

二、受眾
也就是人群，有的類目產品平臺上不是沒有，而是真跑不起來，做到類目top，也就那么多流量，但是如果產品針對的人群很大，也就是我們通常說的紅海市場，相應的競爭也會很大。

不要以為那些店鋪做的很好的人很牛逼，他們只是做了你認為很基礎、很繁瑣、不愿意去做的事情。

三、價格
對于價格的敏感度，有時候真的和客單價呈反相關，日常收集潮鞋的人，他們會對價格低一塊兩塊敏感嗎？不低個百元以上真的不好意思說降價。

但是對于九塊九的產品呢？你低個一塊兩塊看看，這就是不同的人群會對價格的敏感程度不一樣的原因。所以又回到了第一點，產品定位上，如果你定位在低端受眾，他們在價格方面就會很敏感，那產品就會更重性價比。

但是平臺現在也在啟動百億補貼2.0計劃，這部分流量就會更重產品的品質，這個時候產品的側重點就會在質量上。

四、包裝
這個主要是指產品包裝，有的時候為了降低產品成本，這個包裝上就會以“簡陋”為主，但是這就和我們看女孩子一樣，顏值高的永遠是人群的焦點，更容易獲得周圍人的好感。

五、線上創意圖、詳情頁
這就是線上的包裝了，買家在沒收到貨之前，說實話，我們都是在賣圖片。顏值社會，好看的總是會得到偏愛。

在拼多多電商環境中賣貨的方式在改變，但是最根本的還是沒有變——產品。所以以上四點我們一定要多多分析下，拼多多運營才能做到更好。