商家在做淘寶直通車時需要制定營銷方案，時常面臨的最大問題就是把產品賣給“誰”？也就是確定目標客戶群體的問題。所以我們賣給哪些客戶——人群定位。

客戶是誰？1.批發2.加工定制3.分銷4.跨境客戶。其次在哪里？對實力的需求， 對產品的需求， 對服務的需求了解自己產品服務的人群的年齡、性別、地域等等。我們還需要了解目標人群的消費水平，價格區間。了解客戶會在那個時間段內進行消費，然后明確店鋪產品重點做那個客戶。

淘寶直通車的人群目前我只開這幾個維度的，淘寶首頁潛力人群、優質人群、自定義人群---人口屬性人群（除去風格），其余項基本都沒什么作用。

初始階段，首頁潛力人群，就按照淘寶建議溢價去開啟，優質人群，可以適當溢價高一點，自定義人群，看心情10%-30%打開去測試。不過這里自定義人群如果各位想組合的話，建議最多2個去組合，別超過3個。

因為不同維度之間是“且”的關系，組合的太多，人群數就太小了，就成了卡人群。優化的時候，也是一樣的邏輯，先都添加上去測試，ROI高的加價，ROI低的減價。

我們都知道淘寶直通車千人千面，不同客戶都有不同的需求所以我們需要用不同的方案滿足客戶需求。

我展現什么都是根據客戶想看什么來決定展現什么，直接描述產品賣點無法造成與客戶產生共鳴。因為一千字不如一張圖來的實在，一張圖解決不了就來一段視頻。

詳情頁設計思路：思考詳情頁設計是給誰看，客戶想看什么，問最多的問題是什么，能不能用詳情頁去解決他們的問題。

最后，淘寶直通車做人群定位對于新手來說是比較復雜的。但我們只要多多去嘗試，不斷的總結經驗相信很快就會上手的。