在淘寶上，相同的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)是在所難免的事情。尤其在中低端領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不是非常高，對(duì)價(jià)格又非常敏感。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們應(yīng)該如何解決呢？

一、打造產(chǎn)品差異化
標(biāo)品類(lèi)目雖說(shuō)產(chǎn)品區(qū)別不大，但是也是可以做出一些差異化區(qū)分，比如產(chǎn)品的顏色、材質(zhì)、外觀(guān)、風(fēng)格等。所以我們要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，思考能否在同行產(chǎn)品基礎(chǔ)上多增加一些功能或者其他方面升級(jí)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，這樣勝算更高。

二、在淘寶把產(chǎn)品賣(mài)貴
在我們印象里標(biāo)品最終都會(huì)走向價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上會(huì)有很多類(lèi)目存在這種情況，價(jià)格低的確沒(méi)有價(jià)格高的賣(mài)的好，怎么實(shí)現(xiàn)這種效果，從以下兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn):

2.1提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
這個(gè)需要有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)問(wèn)大家等提煉出產(chǎn)品能升級(jí)的方向，與廠(chǎng)家溝通參與升級(jí)產(chǎn)品。客戶(hù)對(duì)于價(jià)格越敏感，越需要采用價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，才能夠取得勝利。

而如果這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)值更敏感，那么你提供了差異化購(gòu)買(mǎi)理由，那么就可以把產(chǎn)品賣(mài)貴。

2.2高質(zhì)量圖片策劃
我們可以通過(guò)產(chǎn)品策劃，讓你的產(chǎn)品『看起來(lái)不一樣』，通過(guò)修改主圖、頁(yè)面，讓你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率就是比別人高，從而短期你的流量就是比別人高。這招有沒(méi)有用？當(dāng)然非常管用。很多情況下，就是通過(guò)這招能夠快速打敗對(duì)手。尤其在一些小行業(yè)，可以通過(guò)這招，長(zhǎng)期在一個(gè)小行業(yè)有立足之地。

淘寶運(yùn)營(yíng)圍繞這個(gè)思路做店鋪特別簡(jiǎn)單：找到別人在這些策劃上不行的店鋪，和他同樣的產(chǎn)品跟他競(jìng)爭(zhēng)，然后你就能夠打敗他。最后我們知道淘寶還是比較喜歡干凈的圖，不是文案多點(diǎn)擊率就高，另外干凈的圖更容易獲得手淘推薦流量。

三、規(guī)劃標(biāo)品銷(xiāo)量
客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞后展示是主圖?標(biāo)題?付款人數(shù)，高付款人數(shù)可以明顯提升點(diǎn)擊率，高銷(xiāo)量和高評(píng)價(jià)數(shù)也會(huì)提升轉(zhuǎn)化。不同的銷(xiāo)量排名，獲取流量的多少是不同的，對(duì)推廣所需的資金、資源、能力要求不同，分析過(guò)各個(gè)位置的對(duì)手的日訪(fǎng)客數(shù)據(jù)的賣(mài)家，應(yīng)該更有這種體會(huì)。

最后淘寶運(yùn)營(yíng)需要基于打造產(chǎn)品差異化、在淘寶把產(chǎn)品賣(mài)貴、規(guī)劃標(biāo)品銷(xiāo)量這3點(diǎn)，標(biāo)品也不用卷入價(jià)格戰(zhàn)，還能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。當(dāng)然，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身情況，找到適合自己的，這才是最重要的。