淘寶直通車定向原理你就簡單理解成和關鍵詞一樣就行，里邊的興趣點定向就把他看成關鍵詞。不同的是關鍵詞里邊關鍵詞你可以自己隨便選擇添加，定向里邊的關鍵詞是系統提供給你，是你無法選擇的。就這么一點區別，你把他看成關鍵詞的時候容易理解一些。

初始時，系統是通過你的類目、屬性、標題，判斷給你哪些關鍵詞。投放一段時間后，你有了數據，系統會根據你的數據情況再多給你一些關鍵詞。那么我們當我們把定向看做是關鍵詞的時候，按照關鍵詞的操作邏輯去做，是不是比較好理解一些。做關鍵詞的計劃首先我們是不是先把關鍵詞加進去試一試，前期是點擊率高的詞我們加價，點擊率查的刪掉。

后期轉化數據出來以后，我們按照ROI去調整出價。定向也是一樣的，前期把里邊所有的定向、位置都添加上，先按照點擊率優化，有轉化以后按ROI優化。我的做法是PC無線都放在1個計劃里邊。PC和無線的出價一樣，

淘寶根據大客戶數據，系統會推送客戶適合的產品，不需要客戶搜索關鍵詞就可以看到適合自己的產品，是賣家到買家的過程。

最后無論是直通車定向，還是直通車日常的其他操作和運營，直通車操作的節奏和時間節點非常重要，操作直通車前期要做好節奏和操作節點的設定，這對于成功非常重要。