很多商家都抱怨京東快車(chē)推廣效果不好，花費(fèi)高而展示位置又差，roi連1都沒(méi)有是常事！今天我把開(kāi)車(chē)多年經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助！

正文

一、      正確的匹配方式介紹

（一）精準(zhǔn)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會(huì)展示廣告：案例這里以用戶搜索【公文包】為案例進(jìn)行說(shuō)明，在快車(chē)?yán)锩孢x擇進(jìn)行【公文包】進(jìn)行投放，選擇精準(zhǔn)匹配，客戶只有搜索【公文包】才會(huì)展示，搜索以外的詞不展示。搜索【包公文】順序不對(duì)的同樣不展示。

（二）短語(yǔ)匹配當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞展示廣告。案例說(shuō)明：比較客戶搜索男士公文包、商務(wù)公文包、真皮公文包，格式為**公文包、公文包**（這里的星號(hào)**不限定其數(shù)量和文字區(qū)域）

（三）切詞匹配當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或者搜索完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。流量大小：切詞匹配》短語(yǔ)匹配》精準(zhǔn)匹配。

快車(chē)需要根據(jù)自身情況有策略的投放，如果商品價(jià)格高，轉(zhuǎn)化低，而我出價(jià)到第一頁(yè)后面4位。如果你的商品價(jià)格適中，轉(zhuǎn)化率高可出價(jià)到前方。如果類(lèi)目較小，投放的類(lèi)目和關(guān)鍵詞在相關(guān)性擴(kuò)展。以日預(yù)算為前提，多個(gè)計(jì)劃分配或一個(gè)計(jì)劃多個(gè)商品來(lái)控制花費(fèi)。

二、      京東快車(chē)分類(lèi)目出價(jià)和搜索出價(jià)

（一）剛剛接觸快車(chē)容易搞亂展示位置。類(lèi)目展示是通過(guò)點(diǎn)擊類(lèi)目進(jìn)入后展示3個(gè)位置：熱賣(mài)展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價(jià)就是類(lèi)目出價(jià)

搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)是通過(guò)搜索框輸入關(guān)鍵詞展現(xiàn)2個(gè)位置：推廣商品、商品精選、站內(nèi)搜索廣告出價(jià)就是搜索關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果設(shè)置了一些關(guān)鍵詞出價(jià)、就是按照關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)，日過(guò)沒(méi)有設(shè)置任何關(guān)鍵詞，則按站內(nèi)搜索單元出價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

類(lèi)目特征：展示少、出價(jià)低、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，搜索關(guān)鍵詞特征展示大出價(jià)高點(diǎn)擊率低：

無(wú)線出價(jià)目前正在完善，還沒(méi)有具體到位。CPC的計(jì)費(fèi)規(guī)則：每次點(diǎn)擊費(fèi)用等于（下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià)）/自己的質(zhì)量分+0.01元

（二）決定質(zhì)量分的主要因素：點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率根據(jù)相對(duì)應(yīng)的展示量來(lái)判斷高低，總不能靠低展示人為點(diǎn)擊來(lái)提高質(zhì)量分把。

（三）按時(shí)間段出價(jià)

可以根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來(lái)調(diào)整出價(jià)。高峰期商務(wù)9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午：15-17點(diǎn)、晚上：20-23點(diǎn)。不同類(lèi)目不同情況，不同時(shí)段流量不同情況來(lái)調(diào)整出價(jià)。那么在低谷期是保持出價(jià)還是降低出價(jià)都是需要去測(cè)試的

（四）不斷優(yōu)化：間隔一定時(shí)間觀察快車(chē)數(shù)據(jù)變化。

1.當(dāng)提升出價(jià)，需要看展現(xiàn)有無(wú)提升，也需要去搜索查看排名，可能這一時(shí)間段搜索量本身就少，若都變化細(xì)微需考慮調(diào)整出價(jià)。

2.展示的多與少，需要參考關(guān)鍵詞的流量占比。

3.出價(jià)高低可參考行業(yè)平均出價(jià)

4.出價(jià)根據(jù)日預(yù)算為主要前提，推廣方面主要控制是點(diǎn)擊花費(fèi)，還有就是控制預(yù)算時(shí)間，如果出價(jià)過(guò)高，使得預(yù)算用完不展示，那么錯(cuò)過(guò)后面想購(gòu)買(mǎi)的客戶，因此一旦發(fā)現(xiàn)花費(fèi)差不多達(dá)到預(yù)算，需要相應(yīng)降低出價(jià)，讓喜不同時(shí)間段有空的網(wǎng)購(gòu)客戶看到更多自家商品，集中時(shí)間展示出來(lái)而沒(méi)有后續(xù)，往往比持久展示的效果差。

5.投放時(shí)間優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。以小時(shí)為單位查看點(diǎn)擊數(shù)，比方8點(diǎn)-9點(diǎn)的下單轉(zhuǎn)化基本沒(méi)有，很可能是剛剛上班的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊，可考慮暫停該段時(shí)間投放或者用點(diǎn)擊率來(lái)提升質(zhì)量分，

6.通過(guò)查看訂單號(hào)，區(qū)分好未付款訂單、取消訂單和刷單的訂單（未付款訂單京東也算一筆，這樣有利于提高質(zhì)量分把）。真正的roi需要另做計(jì)算。

7.賬戶質(zhì)量分、計(jì)劃質(zhì)量分、商品質(zhì)量分、關(guān)鍵詞質(zhì)量分。關(guān)鍵詞影響商品計(jì)劃、計(jì)劃影響賬戶：而關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分又受到賬戶、計(jì)劃、商品影響。（直通車(chē)道理）快車(chē)方面常說(shuō)新店新品剛剛推廣出價(jià)較高，因?yàn)橘|(zhì)量分低，我想快車(chē)質(zhì)量分與賬戶長(zhǎng)期穩(wěn)定投入有關(guān)，以商品的質(zhì)量為主要核心。商品質(zhì)量分與轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率等相關(guān)。這都是互相影響，環(huán)環(huán)相扣。或一個(gè)計(jì)劃多個(gè)商品來(lái)控制花費(fèi)。

其實(shí)快車(chē)并沒(méi)有想象的那么難，只要花點(diǎn)心思，從系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)入手，用不同的操作辦法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試就能找到其中的問(wèn)題所在，希望能幫到你！