關鍵詞: 天貓男人節　推廣秘笈 營銷推廣 直鉆結合

關于女人的節日有很多，婦女節、女生節、母親節等都是為女人設定的節日，女人的節日都比較常見，那么您知道關于男人都有哪些節日嗎?天貓男人節是怎么回事呢?天貓男人節一般都是在什么時候呢?趕快跟隨我一起來了解一下吧!

2017天貓男人節即將來襲，天貓男人節是天貓上半年重點的跨類目活動之一，是天貓打造男性心智的核心大型營銷活動，是強化天貓平臺男性心智及平臺形象的品牌化活動，以打造潮流男士的生活方式為核心的時尚營銷，是一場男人的購物盛宴！而天貓男人節一般會在上半年的4月左右舉辦。集中各行業眾多品牌打造男人盛宴，覆蓋服飾、美妝、百貨、數碼電器、食品、個護、汽車、天貓國際、醫藥等多個行業。

如果您的店鋪恰巧是屬于這些類目的其中一個，那么通過什么方法？能夠使我們店鋪的流量、營業額在原有的基礎上更上一層樓呢？做好男人節的營銷推廣就是你機不可失、千萬不能錯過的好時機，那么只有在上半年領先別人一小步，下半年才能趕超別人一大步！

如何吸引更多的流量進店呢？大家想到引流那么肯定是直通車和鉆展這兩大推廣神器的爭鋒，但是今時今日單單只靠開直通車和鉆展，對店鋪的流量而且形成不了多少轉化，成交不了多少訂單，那么我就需要配合店鋪活動來進行營銷推廣

一 、前期運營準備工作：

（一）短信通知

針對已有會員，提前預熱階段可以發送兩到三次，最重要的是在活動要開始的時候進行提醒和關懷。

（二）微淘發布

2016年淘寶對于微淘這一塊還是比較重視的，17年一月份正式開始了微淘等級的評定，根據內容的優質程度和每天的帖子數量對微淘帳號進行等級劃分。

很多人其實前期對微淘并沒有多大重視，但是其實微淘作用還是不小的。除了能給買家粉們刷刷自己店鋪的存在感，對于引流和轉化是非常有用的。

如果發過微淘的話，分析一下后臺你是明顯可以感受到買家秀與產品上新流量最大，互動頻率也是比較高的。

但買家需要的不光是你的廣告，既然關注了你的微淘號，他也需要有用有意思的的內容。這也是促進微淘活躍度和持續性的吸粉的關鍵。

總結起來，你需要的就是把微淘打造成一本電子雜志。

真正運營得有點意思的微淘帳號，一般不會沒計劃的亂發的。

以下這些內容都是微淘中你可以用上的東西。
1、明星熱點
2、寶貝搭配指南
3、相關產品的知識
4、純產品
5、活動促銷
6、互動抽獎蓋樓
7、買家秀
8、不一定跟產品有關的有意思的東西

話題文案你可以根據自己的店鋪風格進行差異化，不要搞得跟淘寶客服一樣。尤其是如果你的微淘有人愿意評論你了，建議回復一定說人話。

九宮格現在PC已經可以發布了，消費者對于長文的需求度是遠遠低于你的預期的，自以為寫了一堆有用的。但其實壓根都沒人愿意點。。。
你要相信使用九宮格，不管是點擊還是互動明顯是要高于一般的長文的。

自建話題，類似微博。微淘熱門經常也有熱點話題，我們當時蹭的#直擊雙十一發貨#，第二天點贊量都比平常多得多。

必須說一點，建議用內容推產品，賣衣服的寫寫穿衣搭配，最后把自己店鋪的衣服鏈接丟進去，賣母嬰用品的寫些育兒寶典，然后把自己的寶貝丟進去。這樣比你硬生生的植入效果要好的多。

有點條件的店鋪建議可以考慮一下微淘排期的連貫性，把周一到周天的計劃定下來，每天發什么，時間久了，買家形成一種慣性，如果做的有意思的話，甚至可以讓他們有一定的期待感。

對于微淘文章發送時間點微淘運營人員要自己做個分析。正常情況來說，晚上九點到十點，早九點到十點，下午四點到五點，這幾個時間段都是一個瀏覽人數比較多的時候。當然，具體怎么好都根據店鋪的具體情況了。

（三）上新款上下架設置：

如果你的店鋪是一個比較有基礎，老客也不少的店鋪，那么店鋪上新配合男人節活動進行上下架設置，也是一個很不錯的引入自然流量的方法。

如今手淘流量日益增高的情況下，寶貝上下架時間權重已弱化了，但還是一樣最重要，這就好比爆款化，但爆款一直是店鋪不可或缺的。所以今天我就跟大家說下優化寶貝上下架的一些技巧。

1、寶貝上下架解析：

我們都知道所有類目的寶貝上下架周期為7天，且上架日即下架日，下面我就和大家解釋一下，寶貝上下架時間的意義。先看圖：

大家可以看到，首頁的寶貝距離下架時間除了豆腐塊都是幾個小時。淘寶這么做的目的就是為了讓寶貝公平的展現，也是給新店、新寶貝一個機會。

剛才的T恤是大類目，我們可以再看一下小類目，我們以“牙刷消毒器”舉例，大家可以看下圖：

我們會發現，首頁的好多寶貝都是距離下架時間還有好幾天，這就說明：小類目的排名下架時間的影響是不大的。這就是為什么我以前一直推薦大家做小類目的原因了，小類目你可以得到更多的首頁展現機會。

PS：

1） 小類目的排名上下架時間影響不大；

2） 大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。

2、 寶貝怎樣上下架：

首先我們把超過30天0銷量的寶貝下架，因為這樣會影響動銷率的，進而影響店鋪和鏈接的權重。然后參照新店的操作。把寶貝平均分成七份，上下架優化會影響排名。

①    上新率：

顧名思義，上新率就是之你的店鋪寶貝的上新頻率。這個指標體現你的店鋪的整體的活躍度，好的上新率會對你的排名有很大的幫助。尤其是潮流的東西。

②    固定的時間上新

為什么要在固定的時間上新呢？因為這樣我們可以選擇最優上架時間，為新品提高盡可能多的展現及成交。而且，這樣淘寶對于你的權重給予會相對多一些。

在這里一般我們主要是以店鋪和寶貝的成交高峰為準，這個通過生意經和生意參謀能夠看到。

但是現在會有人很多人問：剛才你才說的店鋪寶貝為了避免自己與自己競爭要分開上架。現在怎么又說同一時間上架了，那么會不會沖突？

我們這么操作的目的是拿到上新率，給新寶貝提供最大展現。寶貝上架一周之后我們依然可以手動優化，分開下架。

二 、直通車：

直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對于直通車的主圖最好是以男人節為主的營銷創意。

（一）直通車選款:

現在即將進入4月,全國大部分地區都已經開始逐漸進入夏季，所以推廣一定要選擇應季的產品。選擇推廣的產品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經等工具，了解產品類目的搜索趨勢；選擇搜索趨勢上升或者搜索趨勢相對平穩的產品,在通過生意參謀的經營分析里的商品效果中瀏覽量相對較多支付轉化相對較好的寶貝來做推廣，搜索趨勢的變化在衣帽等季節性強的產品里表現的尤其明顯，對于一些全年需求量變化不大的類目相對沒有那么明顯。

（二）增加推廣寶貝數

理論上一個關鍵詞下，一個商家最多能出兩個寶貝，但是PC和無線可以分別出兩個，意味著你可以多增加推廣寶貝和推廣關鍵詞.

（三）創意優化

 雙創意優化，大促前一周添加雙創意，建議創意測試：

  1、創意A，創意上添加主圖40%左右的廣告標語；

  2、創意B，除logo外無任何牛皮蘚。

    根據不同類目寶貝測試ctr，對CTR較高的創意繼續優化。

（四）關鍵詞添加及優化

    1、多添加帶手機標識的關鍵詞，每天刪除掉日展現量低于500的無手機標關鍵詞，重新添加關鍵詞至200個，次日再優化，高PV的大詞，建議你分別添加在PC和無線的計劃中，增加展現機會。

    2、根據手機標顏色優化關鍵詞（黃色標識-綠色標識-藍色標識）：

    黃色標簽的關鍵詞：

    表示無線端沒有展現機會，檢查關鍵詞，看一下你推廣的寶貝，品牌、類目屬性相關性關聯是否比較強，建議嘗試其他寶貝添加或者攻占PC端流量。

    綠色標簽的關鍵詞:

    標識關鍵詞的基礎分和相關性與你推廣的寶貝和類目都比較契合，這時候你可以優化你推廣寶貝的創意，建議添加兩個創意做優化，優化寶貝詳情頁和提升客服響應率可以有效地增加轉化，以達到提升關鍵詞質量級別的目的。

    綠標關鍵詞可以不斷優化競爭首條，當然也可以提升出價來競爭混排第一位，也就是無線展現的廣告第2條，1+5（競爭這一條）+1+5，PV也是相當的可觀。

    藍色標簽的關鍵詞:

無線首條流量大，比較適合大促推廣，這時候你就別考慮點一下幾塊錢啦，大促來了，占大門第一家檔口位置很重要，這個好處大家都懂的。

（五）調整日限額

    一般活動關鍵時刻，平臺的PV會大幅上漲，涌入的商家也會猛增，這時候設置比較低的日限額，那你就是在給其他的商家展現機會，特別在你爭奪到首條位置后，倘若因為日限額，那真是起碼懊悔半年！

建議日限額調整根據你的預算上浮50%，對流量要求相對比較高的掌柜，可以取消日限額設置，當然前提是要能保證賬戶有錢。

三、鉆展與達摩盤：

    很多人一聽到鉆展，就覺得這東西燒錢比較兇，特別厲害。第一反應大概就是，我還是去投我的直通車吧。誠然，鉆展因為它流量來的迅速性，便捷性，給大多數賣家先入為主的概念就是燒錢利器。事實也的確如此，但是蛇有蛇道 鼠有鼠路，鉆展的魅力就在于它的可操作性極強和現在的入門極簡。

　兩個互相對立的名詞似乎有些矛盾，但是鉆展現在完美的糅合了這兩點。高階的鉆展可操作性可控性依然不減，而入門階段的鉆展甚至已經發展到按幾個選項跟著系統提示走就能投放了。

　我們在直通車上或者其它淘寶的推廣工具上，自主性雖然也有。但是還遠遠做不到指點打點的那種細致的程度，只能做到一個大概附著面著陸的推廣。

　但是鉆展就不同，鉆展+達摩盤強強聯手，比如我經常說的標簽權重。標簽到底是什么？怎么把標簽具現化讓我們看見？

　達摩盤里可以讓你一目了然，明白標簽到底是有什么作用的

（達摩盤是淘寶官方基于鉆展的增值免費服務，現在比較容易申請，基本理由填正當點都能通過）

鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據自己預算來。在活動預熱階段最好堅持每天投放.預熱期間通過達摩盤圈定人群定向，以店內的潛客老客為主以及適合店鋪訪客年齡段的男性輔助拉新.

    （一）人群定向之新老客戶:

    1、首先我們在定向之前要對店鋪新老客戶人群占比及轉化進行分析。

店鋪新客占的比例一般是會比較高，老客雖然占比少，但是一般老客的轉化率是明顯高出新客的，所以老客新客同等重要。

    2、新老客戶需要單獨建立計劃來投放，而新客戶和老客戶的定向是不同的。素材上也最好做一下區分，單獨建立計劃也方便對新客老客數據做單獨分析與對比。

對于上新產品，在沒有銷量基礎的情況下，如何更好的提高轉化，鉆展的人群定向選擇就顯得非常的重要。我們可以以定向店鋪老客為主，因為這部分人群對我們的店鋪和產品的粘性會比較好，轉化較高，可以更好的幫助我們上新產品完成銷量基礎的累積。定向上，我們通過達摩盤標簽來精準圈定不同行為的老客與認知客戶，同時結合cpm訪客自定義店鋪定向自己以及cpc投放方式中營銷場景中的核心人群定向來覆蓋店鋪老客也認知客戶。

達摩盤的cpm和ppc會偏高一些，雖然成本高，但是投產也是非常好的值得重點關注。大家普遍認為達摩盤定向標簽太復雜，標簽太多，無從下手。

事實不然，下邊列出重點的一些常用標簽之后就一目了然了，大家可以作下參考

一般店鋪來說用戶行為下的標簽就能滿足我們隊定向人群的圈定，具體怎么圈定人群，標簽怎么組合還要根據店鋪基礎與類目來初步進行預估并進行測試。

    3、對于拉新，當然是cpm的訪客自定義定向效果是重點，當然定向店鋪找精準了，數據就會很好，除此之外cpm的系統智能定向也是很好的，值得一試。

（二）創意

素材投放夏季新品,落地新品集合的二級頁,新客投放店內轉化最好的熱賣寶貝,落地詳情頁.鉆展投放是靠圖片展示來吸引消費者產生點擊的，從而帶來收藏加購和購買等一系列的行為，所以鉆展素材圖就需要我們多花點心思來好好進行創意的。

1、突出產品屬性

      2、突出產品的促銷點，也就是賣點。

3、活動的logo，帶活動logo會吸引訪客點擊，提高點擊率，降低成本。

4、可以以新品促銷，限時打折，上新買一送一，等這樣的文案作為促銷點，來吸引買家產生興趣。

（三）鉆展資源位的選擇

定向人群和素材制作都準備好了，接下來就是要選擇資源位進行投放了。首選無疑是PC首焦和無線首焦的位置,同事也是流量最大的位置，可以滿足我們大量拉新的流量需求，當然這兩個位置也是競爭最激烈的。而現在基本上大多數的流量和店鋪成交都來源也無線端，所以PC首焦的位置我們可以先進行測試，當然無線端肯定是重點。另外PC端還有一些小的位置也是性價比很高的，像首頁banner等位置，我們可以用達摩盤定向或者訪客定向來投放，投產高，而且點擊單價低，大家也可以進行嘗試下的。下面圈出來的是我建議測試的一些展位，大家可以參考一下：

（四）鉆展投放時間、地域選擇

定向，素材，資源位是鉆展最核心的部分，除了做好這些，在建立計劃時，也要做好投放時間和地域的選擇，這樣可以集中花費在流量高峰階段。關于這點我們可以從店鋪生意參謀里訪客分析里，參考下時段分部和地域分布來選擇。

周一至周五，無線上網時間段會相對集中一些，可以分開時段來選擇，周六周天上網時間會比較分散，可以選擇全天投放。另外，我們也可以單獨建立一個無線端的凌晨計劃，單獨測投下凌晨時間段。

選擇投放地域時，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根據生意參謀里下單買家或者訪客數比較多的地區來選擇。

四、總結：

1、活動開始之前必須要做預熱！一般的活動提前七天左右就可以，在不大影響正常銷售額的前提下。

2、活動中所使用的無論是推廣圖還是關鍵詞，一定要提前測試和培養，不能活動當前了才做，這樣效果會打折扣。

3、最近增加的關鍵詞包的分類，在我們選擇關鍵詞時作用很大，根據它的分類，可以很明確的找到自己要的關鍵詞。根據搜索功能，還能有效的拓展關鍵詞。

4、如果是天貓商家，品牌詞一定要搶前三，類目詞可以根據情況選擇投放。

5、活動預熱期間，逐步的提升，活動期間，引爆活動款。