對于中小商家而言，如何增加店鋪流量和銷量無疑是一件困難的事情，但如果能夠抓取一個準確的時期推廣寶貝，把握準確的時機推行爆款，做到精細的寶貝規劃，找到合適的市場切入點，這必定能輕松地帶動店鋪流量，從而增加銷量。基于具有龐大市場的服飾鞋帽行業，本文以女裝行業為例，用數據解讀如何準確選擇推廣時期，提前預熱，搶占先機。

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眾所周知，每個行業都有不一樣的行業節奏，甚至有的產品會有季節性，對于商家，在合適的時間賣合適的商品十分重要，對不同產品選擇合適的推廣時期也十分重要。對于中小店鋪的一般商家而言，需要找到正確的市場切入點，也需要了解市場中各行業寶貝的生命周期，在銷售旺季廣告成本高，正確地把握推廣時期才能用更低成本獲取更高收益，同時，掌握住各行業的銷售旺季，提前準備預熱，搶占先機爭取更多流量和銷量基礎，積累良好的店鋪基礎才能在銷售旺季時更輕松地打敗競爭對手。

我們利用大麥云獲取到服飾鞋帽行業下的各子行業2016年1月至12月的市場銷量情況數據，本文以具有代表性且基數大的女裝行業為例，用數據解讀如何準確地確定選擇推廣時期，在商家規劃寶貝時給予一定的指導參考。

一、行業分析

女裝行業在2016年里淘寶網內全年成交量超過13億件，是服裝行業中銷量最高的行業，同時市場競爭也較為激烈。

圖1女裝行業2016年月度銷售趨勢

l  市場復蘇期：2月春節過后，3月-5月銷量緩慢上升，春節后市場在慢慢恢復，銷量變化不大；

l  銷量低谷期：全年銷量最低在春節期2月份，其次是在7月、8月，剛好是夏秋兩季的交界點；

l  銷量高峰期：4-6月是夏裝的高峰；7月過后，女裝銷量持續上升，在11月中受雙十一的影響銷量達到全年最高，但銷量增長速度在9月后開始呈現下降的趨勢，也就是說，8月至11月期間購買女裝的人數在增加，但在9月后慢慢趨于飽和狀態。

l  7月、8月、9月是女裝流量爆發的時期，中小商家可在6月份開始預熱，提前上秋裝新品，進行下一季度的測款，在7-9月內大部分商家測款、銷量上升期間搶占競爭對手的流量，抓取秋裝人群流量，積累店鋪的基礎流量和銷量，為秋裝熱賣時獲取更多免費流量。

二、子行業分析

       1、行業中暢銷的子行業

各行業下有多個子行業，女裝行業下共有26個子行業，不同的子行業的推廣時期又不一樣。圖2所示的是2016年女裝、女裝行業全年銷量最高的前10個子行業，總銷量均超過5千萬件，其中褲子的銷量最高。毛針織衫、毛衣等季節性商品雖然銷售時間較短，但是銷量也是較高的，由于此類商品具有季節性，僅有短短幾個時間熱賣，商家們可加大力度進行推廣，把握住銷售旺季的時機，增加銷量。

圖2女裝最暢銷子行業TOP10

2、各子行業的熱銷季節

女裝行業中，針對不同的季節，商家會有不同的主推商品。女裝行業產品的熱銷季節可分為夏季熱銷、春秋季熱銷、冬季熱銷。讓我們看看各個季節究竟有哪些女裝子行業商品是當季旺銷類目。

（1）春夏季熱銷

圖3女裝行業春夏季熱銷子行業

背心吊帶、雪紡衫、連衣裙、抹胸等類目都是春夏季較為熱銷的，一般春夏季熱銷類目的銷售旺季在4月份至7月份，銷量在這段時期內較高，均達到全年銷量的40%，7月過后便開始下降。

（2）春秋季熱銷

圖4女裝行業春秋季熱銷子行業

春秋季熱銷產品主要有T恤、半身裙、襯衫、短外套、風衣和毛針織衫等，銷售旺季在3月-5月以及9月-10月，一般春秋旺季維持時間短，但此類商品在春秋季的銷量一般都達到全年銷量的50%以上。

（3）冬季熱銷

圖5女裝行業冬季熱銷子行業

馬夾、毛呢外套、毛衣、棉衣、皮草、皮衣、羽絨等都是冬季熱銷產品，熱銷的季節一般在10月-來年1月，冬季熱銷維持時間較長，同時受“雙十一”和“雙十二”大促活動影響，銷量也較高，冬季熱銷商品在冬季中銷量達到全年的60%。

三、確定推廣時期

女裝行業具有明顯的季節性，針對不同的季節也有不一樣的推廣方案，對于中小商家來說，通過獲悉市場中不同季節不同商品的推廣時期，從而調整自身店鋪也是十分重要的，如何確定不同季節的不同商品的推廣時期呢？讓我們根據不同熱銷季節來看看以下四幅圖吧！

上面我們提到女裝中各子行業的熱銷季節的成交情況，基本上，各子行業在各個熱銷季節行業的銷量走勢是相近的，根據經驗我們也知道各子類目在哪個季節會較為暢銷，針對不同季節熱銷產品給出不同的推廣時期。

圖6女裝行業夏季熱銷商品的推廣時期

夏季熱銷子行業以蕾絲衫/雪紡衫為例，2月份春節過后，銷量開始上升，在3、4月時，銷量快速增長，到5月份銷量達到全年最高峰，之后夏季熱銷商品銷量逐漸下降。

對于女裝夏季熱銷商品來說，

l  銷售旺季：5月左右是商品的銷售旺季，銷量達到最高峰；

l  測款時期：在旺季開始的前兩個月就需要開始進行選款或測款，因此3月份就應該開始進行測試；

l  寶貝培養以及打造爆款時期： 4月份開始對測款中效果較好的寶貝進行寶貝培養以及開始打造爆款；

l  清倉時期：6月份就應該開始對夏季熱銷商品進行清倉，準備秋季的上新、選款，甚至是測款了。

圖7女裝行業春秋季熱銷商品的推廣時期

對于春秋季熱銷商品來說，

l  熱銷時期：3月和10月剛進入春季以及秋季時就已經處于銷售的旺季了，必須提前進行推廣；

l  選款、測款時期：春秋季節時間短，因此在1月還處于冬季以及8月還處于夏季時需要開始測款；

l  寶貝培養、打造爆款時期：2月以及9月份就需進行寶貝培養以及打造爆款；

l  清倉時期：4月以及11月開始對春秋款進行清倉。

以風衣為例，顯然春秋熱銷的行業會出現兩個銷量小高峰，分別在3月、10月份。但同時也會出現兩個小低谷，分別是1月、12月中的冬季時期以及6、7月夏季時期，這兩個時期也正是換季時期，正是冬季以及春季熱銷商品的銷售旺季末，也是換季時期，這時期銷量較低也說明了消費者在這時期對春秋季商品的購買欲望不大，因此可以在推廣當季熱銷商品時，給予一部分預算開始對春秋季熱銷的商品進行選款或測款。

圖8女裝行業冬季熱銷商品的推廣時期

對于女裝冬季熱銷商品來說，

l  銷售旺季：11月與12月是冬季商品的熱銷旺季，必須牢牢把握，特別是11月里有“雙十一”大促活動以及12月里的“雙十二”；

l  選款、測款時期：因為冬季兩個大促活動的原因，冬季商品競爭較大，因此在7-8月就需要開始進行選款和測款。

l  寶貝培養時期：在9月下旬、10月上旬時對寶貝進行培養，

l  打造爆款時期：10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動做好銷量的準備，

l  清倉時期：來年1月份時進行清倉，冬裝在清倉時期也會帶來一個銷量的小高峰。

以羽絨服為例，受“雙十一”和”雙十二”大促活動影響，大部分冬季的商品在11月份就達到全年銷量最高，12月雖然有所回落，但也是一個冬季商品熱銷旺季。3月-7月這段時間里冬季商品銷量極低，銷量幾乎為零，但前面提到，如毛衣、毛針織衫等冬季商品銷量在女裝行業中銷量排名也是靠前的，冬季商品在某種程度上對店鋪銷量起到一定的拉升作用，因此冬季商品需要牢牢把握住冬季銷售旺季，提升店鋪總體銷量。

四、各子行業的推廣時期

根據數據總結出市場中女裝行業下各子行業的銷售推廣時期，中小商家可參考從而優化自己的店鋪推廣。

表1 女裝行業下各子行業的推廣時期

這是女裝行業市場中各季節商品的一般推廣時期，對于中小型店鋪來說，跟隨著市場中的推廣時期進行自己店鋪的推廣顯然是不能戰勝有宏厚銷量基礎的大型店鋪的，因此需要搶占先機，適當把推廣時期提前，如冬季較為熱銷的商品大部分商家在8月份便開始進行測款，9月、10月開始寶貝培養、打造爆款，在11月、12月銷量最高，但是對于中小商家，宜早不宜遲，應該盡早開始進行預熱，在7月份就應該開始對冬季商品進行預熱。一般來說，冬季時期較長，冬季商品一般有較長的寶貝培養以及打造爆款時期，但是春秋季時間一般較短，寶貝培養以及打造爆款一般同時進行。

總結：

    不同行業具有不同的推廣節奏，準確地找到市場切入點可為中小商家帶來具有的流量，從而提高銷量。把握住市場上各行業的推廣時期，調整自身店鋪推廣節奏，提前進行預熱測款，就可在大部分競爭商家預熱測款時搶流量，同時提前進行預熱，可為店鋪積累更多的基礎流量以及銷量，擴大店鋪意向和行動人群，為大促活動做準備。

l  女裝市場中，對于夏季熱銷的商品，一般在3月份就應該開始對款式商品進行測試， 4月份開始對測款中效果較好的寶貝進行寶貝培養以及開始打造爆款，5月左右商品熱銷，銷量達到最高峰后就應該開始對夏季熱銷商品進行清倉，準備秋季的上新、選款，甚至開始測款。

l  春秋季熱銷商品，則是3月和10月處于銷售的旺季，在1月以及8月還需要開始測款，2月以及9月份就需進行寶貝培養以及打造爆款，4月以及11月開始對春秋款進行清倉。

l  對于冬季熱銷商品，冬季推廣時期較長， 11月與12月是冬季商品的熱銷旺季，在8月或者9月開始進行選款或者測款，在9月下旬、10月上旬時對寶貝進行培養，10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動做好銷量的準備，而來年1月份時進行清倉。

根據經驗，大部分商家都能判斷出商品的旺銷季節，根據不同季節的商品需要規劃不同的推廣時期，把握住服裝市場中的推廣時期，建議中小商家把自己的推廣時期適當地提前。