現(xiàn)在很多開淘寶店鋪的，90%都會去做淘寶直通車或者是鉆石展位推廣了，我們淘寶直通車推廣目的是為店鋪引流，提升店鋪整體的。這個社會更新?lián)Q代的速度很快，有些人如同先機(jī)者洞察著這一切，憑著敏銳的直覺搶占先機(jī)，也總有些人后知后覺，惶恐找不到任何的出路而遲遲不肯進(jìn)一步，就好比如有人說過淘寶是個有趣的生態(tài)系統(tǒng)，有人淘汰，有人存活，而如今淘寶將在內(nèi)容以及流量，玩法三大方面進(jìn)行大升級，我們面對如此大改版，又該如何做呢？

正文：

解決一個店鋪的痛點(diǎn)，其實(shí)并不難，最基本的是要找出自身店鋪的問題，我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)化不好？為什么別人的店鋪?zhàn)龅谋茸约旱囊茫课液屯修D(zhuǎn)化好的店鋪之間又有什么區(qū)別？我們又該如何解決？這些問題相信很多運(yùn)營的朋友都有在一直探究并尋找著解決的方法。下面就列下幾個關(guān)鍵點(diǎn)來說說：

一、淘系大升級，做好內(nèi)容營銷

     眾所周知，4-5月份手淘首頁將會有大改版，60%來自內(nèi)容，內(nèi)容展示窗口將會進(jìn)一步被強(qiáng)化，因此現(xiàn)在很多店鋪在推廣的這塊，更偏向內(nèi)容營銷：

1、文案編輯：很多公司店鋪開始更注重文案編輯的重要性，一個好的文案策劃，可以給店鋪帶來更多的價(jià)值觀。

2、微淘：不管體還是微淘，淘寶達(dá)人，網(wǎng)紅等，都必須先要找到自己店鋪的潛在目標(biāo)受眾群體到底在哪里，對這部分的人群進(jìn)行推送：比如我們現(xiàn)在做的微淘，網(wǎng)紅直播等，都能很好的帶動店鋪的粉絲；做微淘的賣家，一定要堅(jiān)持每天發(fā)一條微淘，也就是發(fā)買家秀到微淘上，對于提升店鋪的轉(zhuǎn)化也是很有幫助的。（微淘、視頻、直播、文案策劃這些都是內(nèi)容營銷的重點(diǎn)哦）

二、深度優(yōu)化店鋪

除了淘系外部流量，我們的直通車鉆展等引流工具也是很重要的，我們做付費(fèi)推廣的，不僅要看推廣給店鋪帶來的成交，也要看對店鋪整體的提升，現(xiàn)在淘寶也是千人千面，我們直通車推廣引進(jìn)了流量，會給寶貝以及買家打上標(biāo)簽，后面給店鋪帶來的自然流量也是很客觀的。

1.淘寶直通車的付費(fèi)推廣：

從選款到測款，關(guān)鍵詞優(yōu)化，打造爆款再到質(zhì)量分上10分，降低PPC最后到提高轉(zhuǎn)化等每一個環(huán)節(jié)都是需要我們用心去優(yōu)化的。

1） 推廣前期可以把點(diǎn)擊高展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞調(diào)整匹配方式為廣泛，或者提高出價(jià)提高排名以此獲得更好的展現(xiàn)；

2）把一些近30天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除；轉(zhuǎn)化低，但展現(xiàn)和點(diǎn)擊高的詞保留；

優(yōu)化是要根據(jù)自身的店鋪情況來調(diào)整，直通車是付費(fèi)引流的工具，但卻是每個電商人都不可少的工具之一。

2、店鋪的跳失率：

對于一個店鋪來說，如果跳失率達(dá)到50%或者今天比原來下降的幅度下跌比較厲害，就說明店鋪的首頁或者寶貝詳情頁描述以及賣點(diǎn)不夠吸引人，這個時(shí)候我們就要開始優(yōu)化我們的詳情頁了。

以下是總結(jié)詳情頁優(yōu)化的幾個思路：

1）我們必須清楚的知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢以及賣點(diǎn)；

2）針對詳情頁上的評價(jià)-中差評部分進(jìn)行改進(jìn)：比如“大家印象”灰色部分，“物流太慢”，我們可以選擇別的好的物流公司合作，比如順豐；

3） 寶貝詳情頁上的圖片盡量要細(xì)節(jié)化，著重點(diǎn)是在于我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，告訴客戶我們的主賣點(diǎn)是什么，為什么要買我們的產(chǎn)品，并且盡量要簡潔明了；

4） 詳情頁上的圖片也不適宜要太多，會影響加載速度以及買家的消費(fèi)體驗(yàn)，另外無線端詳情頁要單獨(dú)做哦；

5） 可以在詳情頁上增加品牌故事：可以引入寶貝的背后的歷史故事，這樣消費(fèi)者不僅僅看到的只是產(chǎn)品的本身，也可以去感受這個品牌背后的故事以及情感。這也算是詳情頁上傳播的內(nèi)容營銷。

3、個性化流量：

現(xiàn)在淘寶的個性化搜索更加明顯了，相對來說是流量更加精準(zhǔn)了，淘寶把寶貝精準(zhǔn)匹配給對應(yīng)的消費(fèi)者，可以讓流量得到充分的利用。在淘寶直通車后臺，精選人群有個自定義屬性人群，我們可以根據(jù)店鋪的人群畫像去確定您用戶的人群標(biāo)簽，設(shè)置適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)比例。在生意參謀-搜索人群畫像可以清楚的獲得這些信息。

4、粉絲運(yùn)營的重要性：

現(xiàn)在的老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導(dǎo)老客戶成交，對產(chǎn)品的回購的權(quán)重也有幫助。另外多發(fā)一些賣家秀，在手淘的問大家，多爭取引起粉絲的共鳴。我們做好一個店鋪的，一定要經(jīng)驗(yàn)好自己的粉絲團(tuán)，這是一個店鋪的核心點(diǎn)。

手淘的問大家：

5、官方活動，爭取能上就上：

比如天天特價(jià)，淘搶購，聚劃算等官方活動，能報(bào)名參加的盡量報(bào)名；我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭取多點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會，增加寶貝的曝光率。

三、總結(jié)：

做好一個店鋪不僅要從推廣的方式以及套路來改變，還要從一個店鋪的基本功做起，寶貝的詳情頁以及主圖這些都是影響轉(zhuǎn)化的因素，要想快人一步，必須先把基本功扎實(shí)好，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定失敗!