春季的舒爽悄然離去，夏季的炎熱正逐漸襲來。在這換季且臨近618大促的時間點上，淘寶運營該么做才能吸引更多的優質流量呢？

正文：

一個店鋪最基礎的是什么？最重要的是什么？淘寶運用都會答案是：流量。那么在這換季且臨近618的時間點上，各個商家都在大力拉流量，在這種情況下，要怎么做？店鋪信息：

以上兩張圖分別是最近30天的訪客數和支付金額（可以看到都是有一個明顯的上升趨勢的）

上面這張圖是該店鋪的排名情況（該店鋪30天內有著很大的提升，連續上升了兩個層級，照這個趨勢下去，相信過不了多久很快就能到第六層級了）

一、定位分析

    首先，我們需要的是對買家人群與產品進行一個定位分析。消費層級、性別、年齡、地域、偏好、關鍵詞、新老買家、季節等。

    從上圖可見：

1.成交最高的地域為廣東省、浙江省、江蘇省、北京市、福建省

2.購買人群為18~30歲年齡層的女性群體，其中又以26~30歲的居多

3.消費層級是以90~170的中低消費人群為主

4.在關鍵詞選擇方面主要選擇、精準長尾詞、引入精準流量；同時設置關鍵詞精選人群方面。

5.優化技巧方面，精選人群設置高溢價，關鍵詞詞逐漸降低出價。關鍵詞方面可以多重點關注一下生意參謀的關鍵詞TOP上的詞。

通過生意參謀，可以重點關注一下這幾個方面，給他們進行投放。

二、多渠道推廣，直鉆為輔

    一般來說，淘寶店鋪運營到達了一定等級后，直鉆的推廣效果相對的就會慢慢的穩定下來了，這時候直鉆就會轉變成了維持店鋪發展的角色了 ，這個時候店鋪想要突破，想要獲取更多的流量，那么就需要開通新的渠道了。我們需要更多的新渠道去拉動更多的流量，而不是只局限于直通車、鉆展和淘寶客。

    現在新版的手淘增加了很多功能，有部分是很好的流量拉取的渠道，例如淘寶達人、每日好店、手機微淘等，這些渠道帶來的流量以及轉化都是不錯的。除了這些，其他的渠道還有廣點通、知會通、視頻推廣、內容推廣等等，而其中我覺得最重要的就是視頻推廣與內容推廣了，這兩個方面是目前的大勢所趨，及時的做起來的話，是能帶來不錯的效果的。還有可以針對曾經有過購買記錄的買家，發送短信給他們，短信中還可以附上優惠卷的鏈接以促進老客的轉化。

三、看準時機，不放過任何機會

    2月份，全國氣溫還低，但是該店鋪就已經開始著手推冰絲涼席了，該款涼席是屬于夏季產品。為什么會推那么早呢？在二月份，剛好是學生開學季，新學期的開始有學生也會著手更換自己的一些床單、被子，也會考慮到接下來的這個學期夏季的情況來添置物品，特別是南方地區，在南方四月份氣溫就開始上升了。每年的開學期都是一個不錯的銷售期，特別是9月份的新生入學的時間，總是要購置許多的生活用品和家居品，這時候做促銷推廣參加活動是一個非常不錯的選擇。捉住時機和提前上新，在別人才進入上新期時，你就已經把握住一部分流量，為自己贏得優勢了

四、參加活動

現在，臨近618了，618大促是一個大型活動，對于我們賣家來說是一個曝光獲取流量提高轉化的好機會，像這種淘寶天貓的官方活動必定會有流量上的扶持，加上各大平臺近些年營造的促銷消費習慣，使得消費者有種不買會虧的感覺，所以活動期間的消費者動銷率是非常高的。機不可失，能上就上。加上活動前預熱，拉取流量，給老客發送短信，發布店鋪優惠券以及活動優惠券吸引新客和潛客，使之獲得大量訪客且被轉化，成為活動期的消費客戶。

淘寶運營總結：

1.做好正確的分析，有目的有目標，不盲目投放；

2.直鉆輔助，多渠推廣，拉取更多流量；

3.捉住時機，不放過任何機會，為自己贏得優勢；

4.參加活動，提升曝光獲取流量提高轉化。