店鋪成長離不開運營推廣，那么在運營推廣過程中，要如何部署推廣戰略，才能助力店鋪成長呢？在制定店鋪運營推廣戰略時，我們都會要根據店鋪的營業額情況來規劃推廣預算占比。但在規劃好的推廣預算占比中，如何部署好有效渠道，合理分配有效渠道的推廣預算，才能讓整個運營推廣戰略助力于店鋪的成長呢？

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電商平臺不斷崛起，但短時間，全網流量就是那么多，越來越多的電商平臺來瓜分有限的流量，那么搶奪流量的戰爭也就越演越烈。隨著電商平臺的增加，淘寶站內的流量也是慢慢的進入瓶頸期，所以我們的店鋪要更好的成長起來，我們不僅要努力爭取站內優質流量，也要爭取從站外去引進有效流量。

有效的推廣戰略講究多渠道有效結合進行投放，因為單一的渠道資源后續多多少少是會遇到瓶頸的。多渠道資源的有效結合，才能更好的推動店鋪的整體運營推廣效果。但并不代表渠道越多越好，需要找到匹配店鋪消費人群的渠道才行，這樣一來才能有效促進店鋪的成長。

以下是服飾店鋪在操作過程中，結合多渠道玩法的一點經驗積累。

一、      主動出擊，積累基礎

服飾類目，季節性強，現在正值春季上新，夏季培養階段，我們的店鋪也不例外。但對上新的款式來說，新品破零是必須要做的一步。這時候，我們主動出擊，開展了店鋪活動，把新款展示在店鋪首頁，讓進店鋪的流量自行選擇，積累有效數據。同時，對新款給以最大的優惠力度，因為我們必須要打開基礎銷量和積累基礎銷量。通過3場關聯營銷活動，帶動了新款的基礎銷量。

二、      刻不容緩，上車推廣

店鋪要更好運營起來，離不開營銷工具的推廣。當有基礎銷量的款，我們要讓這批款式上淘寶直通車推廣，一來我們要上淘寶直通車推廣來測試這批款哪些是更有潛力的款，二來我們需要以上車推廣帶動自然搜索流量的增長。因此，建立多個淘寶直通車推廣計劃進行測款，注重精準引流量。

通過在3月份，不停的對測款寶貝的優化調整，從淘寶直通車后臺和生意參謀中看寶貝效果各方面的數據，已經能看到一些潛力寶貝，接下來不斷加大對測款中人氣度高，轉化好的潛力寶貝的重點培養。

三、多渠道有效結合，尋找新突破

對店鋪整體而言，通過直通車推廣，潛力款是出來了，同時也遇到了問題，就是直通車的PPC不斷上升中的，居高不下，不斷推高了推廣成本。

但此時，店鋪日營業額卻維持在了一個相對穩定的狀態，每天都是7500元左右。可是直通車推廣的預算又不敢貿然降下來，因為需要直通車推廣帶動自然搜索流量增長。

就3月份而言，整個無線端的流量來源里面，直通車的流量來言是居于首位的，有帶動手淘搜索流量的增長，但手淘搜索的流量并未能超越直通車引進的流量。

在權衡店鋪整體推廣預算的情況下，4月份做了一個決定，開發多渠道進行推廣投放。結合多渠道的玩法，從直通車的推廣預算中劃扣一小部分預算出來，嘗試使用一些新渠道、新媒體資源，通過一些站外推廣渠道以及一些新的內容營銷的玩法結合起來，同時配合著直通車和鉆展的推廣。

4月份，在維持總推廣預算占比不變的前提下，在加入更多一些渠道進行推廣后，整體下來，手淘搜索增長起來了，躍居無線端流量首位。

四、順勢而上，有效渠道整合

通過引進多渠道投放的方式，手淘搜索流量增長顯著。并且通過直通車的不斷測款，已經測出了較有潛力的款。此時，利用有效的渠道，對推廣渠道進行有效的整合，順勢而上，專心培養，引爆潛力款。所以4月份的時候利用多渠道同時配合著推廣，比測款時高50%的預算去加大對培養款寶貝的引流。

根據上3月和4月的趨勢分析能看出，流量在增長的同時，潛力寶貝的收藏加購隨著流量的增長呈現平穩上升的趨勢，支付金額總體上也是平穩上升的。

五、定制目標，引爆潛力款，提升店鋪營業額

既然找到了潛力款款，而且收藏、加購、支付金額等數據都是往好的趨勢發展。我們就要進一步利用直通車，鉆展，淘寶客加大對目標潛力款的引流，將潛力款引爆，讓爆款拉動全店成長。

制定營業額目標，從新劃分各個有效渠道推廣預算占比，直鉆淘站外比例為3:3:1:3調整為4:4:1:1，因為此時我們需要強化精準搜索流量，也要進一步做好老客和潛客的召回，促進轉化，提升支付金額。

雖然進一步強化站內推廣預算，因為此時需要更多站內精準流量，促進轉化。但站外引流的推廣工具不會暫停，畢竟站內流量成本高，競爭大。我們還是繼續保持站外繼續引流，不僅低價，競爭相對沒那么激烈。千人千面的展現原來，能為我們的店鋪帶來更多的主動搜索流量。

在將潛力款引爆階段，隨著訪客數的增長，引進的也是更多的精準流量，從3月到4月的數據趨勢可以看出，4月份，我的支付金額大多數時候都是超越同行同層平均的支付金額，甚至有時還同行同層優秀的支付金額。

而且在4月份加入了多個有效渠道推廣后，結合著推廣流量的引進，同時不斷優化店鋪的整體運營過，店鋪層級排名不斷提升，不斷促進了店鋪的成長。

總結：

單純的站內推廣已經不再滿足現有商家的需求，畢竟站內流量有限，因為隨著各大電商平臺的崛起，很多流量都從淘寶中流出去了。所以我們要通過更多種渠道的推廣方式，把站內的一些流量引回到淘寶中來。但我們不能忽視站內流量的重要性，因為站內流量更為精準，能更為直接的帶來收藏、加購以及成交轉化。所以我們就要結合這種趨勢，做好站內站外渠道的有效結合投放，做好有效的推廣戰略部署，逐步推進店鋪的成長。