關鍵詞：店鋪、流量、內容營銷

導讀：

內容營銷是通過圖片、文字、視頻、音頻等內容，提高產品的內在價值，從而制造出對用戶的黏性、活躍度產生一定促進作用的內容。簡單說來，就是讓我們的產品多維度的跟顧客接觸的途徑，順從時代發展，多維度提升用戶購物體驗。并且淘寶自從上市之后，變化的頻率越來越快，賣家一定要迎合消費者的口味，這樣才可以講長期發展下去；有人說現在數據化電商已經在向內容電商轉變，怎么樣做好內容，變得尤為重要。

正文：

現在付費流量越來越貴，免費流量對很多賣家來說是那么迫切需要，那怎樣才能提高店鋪自然搜索流量呢？現階段打開手淘app，看到的除了特價搶購以外，基本全部都是內容渠道的入口：淘寶直播，淘寶二樓，手淘短視頻，手淘找相似，手淘ifashion，手淘問大家等等。

（一）手機端流量很重要，內容優化你做好了嗎？

大家都知道現在手機端的流量占比很大，手淘的主要流量比如有好貨好，愛逛街，必買清單，猜你喜歡等等這些流量都是很大的；但是這些渠道只針對類目小二和達人開通的，都是精選的商家和精選的寶貝，挑選寶貝都是很有調性而且高品質的商品，然后通過類目小二和達人推送出來，所以如果你的店鋪做的沒風格，不夠小而美，就幾乎等于沒有手淘內容運營渠道了呢。

對于中小賣家來說，大家應該盡量把自己的店鋪做出特色、風格，因為我們知道內容運營，主要是靠著圖片、文字、視頻來刺激客戶的需求，從而達到成交的目的。而這個方面又是內容營銷的關鍵，那么怎么樣做一個有自己特色和調性的店鋪呢？舉個栗子：如果一個店鋪客戶群體主要是18-29歲，那么店鋪的裝修、結構就要取迎合這部分群體，給大家截了有好貨、必買清單、愛逛街的一些圖，大家可以參考下來做出自己的店鋪特色、調性，當然大家也要把握好圖片的設計和優化技巧，寫出有吸引力的走心文案，自然就掌握住內容營銷的風口了，記住產品5張主圖要干凈簡潔哦。

（二）寶貝零銷量？你怎么破？

寶貝詳情頁可以用自己真實生動的試用感受和真誠的服務態度來打動顧客，配合微淘內容運營，結合店鋪促銷微淘也是可以引流的，特別是新品剛上的時候，可以利用老顧客破零銷量，提升老顧客的復購和粘性都是可以做到的。不過自己也可以找達人合作，但是傭金要在30%以上，當然如果你的寶貝有特色，被類目小二推薦，是不用支付傭金的。

再有，很多賣家會問到這樣的一個問題，怎樣快速提升手淘首頁流量？

第一、店鋪有清晰的定位，或者原創設計風格較強，有特色或者比較小眾人群的風格。

第二、拒絕山寨或低價劣質的商品，因為這些都沒有被推薦的機會，寶貝從主圖到詳情圖片都要清新唯美呈現高品質的感覺，圖片干凈，無文字、水印跟logo，沒有牛皮癬，圖片沒有ps痕跡，主圖布局合理；還要符合有好貨，愛逛街，必買清單，I fashion 等等手淘主要精選人群高品質的需求，這樣才會有機會被手淘達人或者類目小二推薦，才有機會獲取手淘的流量。

（三）爭取多渠道引流

當然要做好一個店鋪，除了上面的內容運營，淘寶的付費的流量直通車、鉆展也不能忽視，手淘的猜你喜歡和手機淘消息中心，這兩個流量入口的流量也很大，這個就可以運用淘寶直通車這個工具來做引流，而且在這里建議大家根據自己寶貝的行業特征來靈活設置投放的比例，多關注這方面帶來的流量，這是也是商家門通過直通車獲取手淘流量的主要途徑之一的。

（四）找出適合自己店鋪的人群

淘寶直通車的精選人群投放要打開，可以重點關注：購買過或收藏過店內商品，瀏覽過寶貝和放過購物車，還有領過店鋪優惠券這些人群里面，這類的人群對店鋪是比較有認識的，有關注的客戶；因為直通車排名也受收藏加購率，點擊率等等影響，收藏加購比較多，那寶貝排名也會比較靠前，在保證寶貝點擊率和轉化率的情況下，寶貝的自然流量也會得到提升。而且利用淘寶直通車千人千面個性化搜索是讓店鋪人群更精準的一個推廣工具，也用這個工具來優化，提升寶貝轉化率，點擊率，提升寶貝自然排名和流量的一個引流工具。

很多商家都在糾結一個問題：寶貝銷量起不來，開直通車光砸錢了，沒有帶來轉化。這是有一個小建議，如果一個寶貝本身轉化還ok，每天有收藏，加購，并且寶貝性價比也比較高，自然銷量有 10筆以上的，再去投放直通車，配合認真優化，通過淘寶直通車能夠達到為寶貝帶來流量并為寶貝帶來成交的目的。反之，不會帶來很有效的效果。

所以建議大家在開車之前要先做好店鋪內功，優化詳情，優化主圖，優化購物體驗，把握好圖片的設計和優化技巧，寫出有吸引力的走心文案，做好內容。能考慮到顧客購物體驗并為這件寶貝作相應的促銷，一個相對“健康”的寶貝再去投放直通車才能更好達到轉化的目的。

（五）總結：

廣州大麥最后想告訴大家的是，單靠淘寶直通車引流是很難做起來的，店鋪、寶貝、詳情頁等做好內功，突出特色，抓得住內容，自然就可以獲取流量。店鋪要做起來，順勢而為是必然的。