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像七夕這樣的節日的預熱一般至少要5天以上，一般節日前的一周是下單的高峰期，因為要考慮到物流產品的配送問題，這樣的節日更要注重禮物送達的時間。對于一家基礎沒那么好的店鋪來說，在這個節點上，前一周在淘寶/天貓直通車的加大投入是最關鍵的，因為針對的群體是新客居多，很多人是過搜索來獲取想要買的東西，在這個節點上也要針對自己店鋪的類目選擇最適合這個節日的產品上車，如果是原本就已經再推的產品就要在原本的日限額度上加大投入。

一、小店鋪七夕節點淘寶直通車推廣：

（一）關鍵詞：

在這個節點上選擇的寶貝關鍵詞上要盡量增加一些，有必要時可以增加例如“七夕”、“禮物”等這些關鍵詞。因為很多直男們是不懂女生想要什么禮物的，他們會直接搜索七夕禮物這樣的關鍵詞，所以不要放棄任何一個可以有展現的機會。另外，在節日前要做好關鍵詞的篩選，把近14天內花費多，點擊率小，投產低的詞刪掉，把預算花費在流量多，點擊轉化高，投產好的詞上面，這樣可以在穩定好轉化的同時加大寶貝的流量，在這個基礎上也要控制好出價，不要讓ppc高的過于離譜。

（二）分時折扣：

在關鍵詞的調整上有些時候效果可能跟預期的不太一樣，刪詞降價的同時可能并非有那么多合適的詞，或認為已有的詞都比較好，而新加入的關鍵詞效果也不明顯，對于日常的推廣來說，這時除了降價的同時可以輔助降低分時折扣，不過在節日期間的關鍵詞經過幾天的調整 都已經是調整的比較成熟的情況下，那么增加日限的操作方法上提高分時折扣是比較合適的選擇，分時折扣再根據自己店鋪生意參謀的時間分析同時，也可以根據店鋪的類目去調整，分析整個行業的數據，很多時候可以轉化一下思維，在流量競爭大時，ppc過高，很難控制的時候，可以選擇在冷門時段溢價說不定有更好的效果，因冷門時段的競爭很小，但是七夕這種情人節大多數是年輕的受眾群體，年輕人很多人白天工作較忙，只有晚上才有空網購，并且喜歡熬夜，凌晨一二點也是有很大部分人在瀏覽網頁的，這個時候可以用更少的成本，更便宜的點擊單價獲取更多更精準的流量。

（三）人群：

淘寶直通車的人群溢價是獲取精準流量的重要手段，這個要分析全店的店鋪的重點人群占比比較大的人群去加大溢價，對于節日人群這些，在節點上也要著重去加大溢價。日常的調整中更要經常去查看投產好的人群，在初期是建議溢價全部的人群，包括節日的，收藏加購的等等去測試，有了數據后加大投產好的人群，關掉消耗大，轉化差的人群。

（四）創意：

對于淘寶直通車來說很多商家會忽略直通車的創意，很多店主就直接用產品的主圖這些來用做直通車創意，對于一個穩定的店鋪或是說日常推廣的寶貝來說，這樣是可以的，影響的大小沒什么太大的差異，但是對于七夕這樣的節日來臨前，最好還是要更換一下創意，把之前效果不好的創意更換掉和七夕相關的創意，在創意標題上也可以加入七夕這類的詞眼，創意的文案也要新穎出眾，能夠吸引到眼球。因為現在的年輕人更喜歡標新立異，平平常常的東西很難取悅到這些人，所以運用一下夸張的文案做創意圖，至少在流量上會得到一個好的效果，只有讓人有點進來的欲望才能有購買的欲望，如果來電都不想點擊，那么更不要說有投產了，所以對于節日這樣的時段，直通車創意圖也很重要。

二．七夕鉆石展位推廣重點

對于有品牌優勢及店鋪人群基礎好的商家來說，鉆展推廣在節點上可能有超出意料的效果，但也不是只要您愿意燒錢就一定能有好的投產效果，節點上鉆展推廣下的成功也同樣需要很多的因素和技巧，但如果不肯投入，肯定是完全沒有效果的。

（一）資源位：

鉆展資源位的選擇一定要首選流量大效果好的展位，在節點上也可以加大多展位進行測試，展位的選擇上也要根據自己店鋪的類目，如果您是家電數碼電腦這些類目的電鋪最好多投入一些在pc的展位上面，像很多男生平時都比較喜歡玩電腦游戲，在七夕節這樣的時段很多也會良心發現關掉游戲界面去逛逛淘寶，當然這些事玩笑話，不過話說回來，在這些節點上一定要多選擇資源位去投放，因為很多店家會集中加大在手淘的展位上，所以競爭也會很大，有些時候選擇一些競爭小的展位，可以同時控制一下ppc。

（二）定向：

對于鉆展來說最重要的就是人群，怎么把錢花在刀刃上，就是如果選擇最精準的人群去投放，花最少的錢獲取最精準的流量，品牌店鋪要不斷滲透自己的品牌影響力，有人群的店鋪更要抓準潛在客戶的興趣點，把人群細化，每一個人群的選擇都有不一樣的下效果。

（三）創意：

這樣的節點鉆展的創意就尤其重要，鉆展的目的就是投放廣告，讓別人看到，看到的同時要有興趣點進去，和直通車不同，直通車是人帶有購買目的去主動搜索的，而鉆展是被動的，是商家主動去投放的給可能有購買欲望的客戶的，所以鉆展的文案，創意圖片是極其重要的，七夕的節日主題要抓住女性心理，很多女生看到七夕的主題會下意識的點擊觀看，并且會折射給自己的男友，所以可以選擇一些刺激性的文案，例如，七夕節你還沒收到過這樣的禮物嗎？不給買禮物的男友不是好男友等等，讓女生有種男友不給買就分手的夸裝的購買欲望，這樣的文案或許夸張，但是在效果上一定會比其他平淡溫情的文案要更吸引眼球，另外，店鋪是天貓等品牌店鋪，一定要注重自己的品牌效應，鉆展的每一次展現都是給品牌在做廣告，對于情人節這樣的節點，是品牌店鋪更要抓住的機會。

總結：

這樣的節點不一定都要收獲到很好的產出，但是如果能咋這樣的節日里抓住機會，獲得流量，抓取到更多的人群，來提升寶貝以及店鋪的權重，這對于店鋪日后的直鉆推廣來說，也是非常有幫助的。

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