文章導讀：

    經歷了雙十一和雙十二大促后，我們在日常推廣的費用比活動期間會減少30~50%，大促結束后，大部分顧客的消費需求被釋放了，但是在過年前還有一個官方大促，那就是年貨節，市場上還存在未消費人群，我們需要復盤兩次大促的的數據，為接下來的活動做好準備。

正文：

年底最后一次活動，我們需要通過前期的準備，為多款寶貝拉新引流，更重要的是通過鉆展針對老客和潛客的投放。在評價中顧客的反饋里發現產品不足點，針對評價解釋顧客的疑慮，為轉化打下的基礎。接下來就讓小編向大家介紹一下年貨節的推廣技巧吧！

直通車推廣

1、關鍵詞選擇：選擇關鍵詞主要以熱搜詞、潛力詞、飆升詞為主，另外在需要參考展現量、點擊率、轉化率高的關鍵詞，針對產品主要核心詞針對相關屬性進行擴展，并且添加行業大詞增加的新客流量。

2、人群選擇：選擇關鍵詞后，我們需要針對人群做溢價投產，推薦標簽：資深淘寶/天貓訪客、喜歡折扣商品、高購買頻次，瀏覽過同類店鋪商品訪客、瀏覽未購買店內商品訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客。

3、定向選擇：除了增加購物意圖定向，還可以增加購中猜你喜歡、購后猜你喜歡、首頁猜你喜歡、平臺營銷會場、淘好物活動，通過不同的的資源位增加產品曝光，提高品牌在平臺的認知曝光。

鉆展推廣

1、全店推廣：

①預熱期間，主要是針對店鋪拉新，推薦使用：智能店鋪-擴展人群、買家同質店鋪人群、喜歡相似寶貝人群，競爭店鋪人群。達摩盤拉新推薦：年貨節送禮場景、年貨節消費風格場景、近7天葉子類目搜索偏好∩淘氣值、葉子類目30天搜索未購∩一級類目購買筆單價。

②活動正式期，主要以潛老客投放為主，推薦：CPM+營銷場景定向人群，根據觸達、興趣、意向、行動、成交人群。達摩盤推薦便簽：達摩盤，標簽推薦：30天瀏覽頻次大于5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大于3、180天寶貝收藏數大于1∩15天瀏覽量大于3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大于5。

③無線站內資源位推薦：無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。PC站內資源位推薦：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_流量包_網上天貓_首頁焦點圖、PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二、PC_流量包_網上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

2、單品推廣：增加喜歡我店鋪和相似店鋪人群、增加喜歡我寶貝和相似寶貝人群，達摩盤會場人群、拓展便簽人群，投放資源位：我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、有價優惠劵推廣。

3、內容推廣：投放微淘feeds流熱門推薦資源位，建議人群：競爭店鋪、實時進店未購買人群、實時葉子類目人群、重定向人群。

總結：

店鋪整年的營業額最后的沖刺，通過直通車、鉆展和內容投放的配合推廣，確定店鋪的主推產品，通過店鋪多維度的數據分析，刺激今年最后的消費群體，提高寶貝流量，增加店鋪品牌認知興趣人群，為店鋪積累更多的老客，提高品牌競爭力。