一入三月，相信大家首位想到的肯定是女性能頂半邊天的國際節(jié)日“三八婦女節(jié)”，然而在今時各大電商平臺上這也是一年中重要的一環(huán)促銷節(jié)點活動。三八婦女節(jié)在阿里有天貓女王節(jié)，同是剁手主戰(zhàn)場的京東自然也是少不了京東蝴蝶節(jié)！無疑開年的第一波大促活動蝴蝶節(jié)將會帶來新一輪的流量高峰。現(xiàn)在距離蝴蝶節(jié)越來越近，那么大家的店鋪是否已安排節(jié)點前的準備？做好店鋪預熱的營銷推廣方向呢？

3.8的京東蝴蝶節(jié)即將到來，我們的店鋪該如何根據節(jié)點部署好，如何才能在活動期間操作玩好店鋪？為店鋪的流量、營業(yè)額更上一層樓？

其實玩轉節(jié)點型大促活動無非就是兩點：

A、蝴蝶節(jié)怎么提報活動、了解活動跟上節(jié)奏點。

B、如何為結合京東快車為店鋪引入更多精準流量。

好了，閑話不多說，接下來直接進入主題。

A、京東蝴蝶節(jié)周期節(jié)奏&活動提報：

說到京東蝴蝶節(jié)，大多數人以為只有符合美妝、女裝等女性商品類目才可以提報活動，其實不然，蝴蝶節(jié)的聚焦點雖是女性用戶群體，但是本次蝴蝶節(jié)面對的是全品類，只要你的相應商品符合的活動條件都是可以提報參加的。在這里先和大家說下今年蝴蝶節(jié)的事項。

一、京東蝴蝶節(jié)活動節(jié)奏

1、今年的蝴蝶節(jié)活動分為三段營銷節(jié)日：

(1)超級新品日：2月25日—3月1日。預熱期：2019.02.25-2019.02.28，高潮期：2019.03.01。

(2)女性品類日：3月2日—3月9日。預熱期：2019.03.02 -2019.03.06， 高潮期2019.03.07 -2019.03.09。

(3)男性品類日：3月10日—3月13日。預熱期：2019.03.10 -2019.03.12，高潮期：2019.03.13。

2、店鋪紅包及優(yōu)惠券：

(1)發(fā)放期：2月25日至3月13日。      

(2)使用期：3月1日、3月7日至9日、3月13日。

二、活動提報方法

1、人工Q群組提報

(1)類目Q群。類目運營會在Q群發(fā)些通知，大家可以按照給出的要求進行提報。

(2)討論組。這主針對的是些京東頭部商家、新潛力商家，類目的所屬運營會單獨拉討論組讓你按照他的要求進行京東蝴蝶節(jié)提報。

2、商家自主選擇提報：

登陸京東商家后臺——活動報名——行業(yè)活動——查找框打字搜索“蝴蝶節(jié)”,查看活動專場（如圖一）。選擇我們的產品能符合條件、店鋪也能支持相應的優(yōu)惠力度，那你就可以按要求提報活動的了。

B、京東快車引流：

在京東平臺想到引流怎么又能少得了京準通的京東快車推廣呢。快車的關鍵詞結合DMP人群，精準的廣告定向讓你流量、產出通通都不是問題。 接下來給大家講下蝴蝶節(jié)期間該如何用快車快速引流。

一、 推廣普通計劃設置

（1）費用限額：京東快車的普通計劃有個很值得點贊的點，每個計劃都可以單獨設置未來30天左右的每日預算限額，這功能不單能起到防止燒爆推廣預算，還可以配合到大促活動時的推廣節(jié)奏，提前規(guī)劃設置好預熱期、爆發(fā)期、日常等推廣預算，不用擔心一不注意就把費用燒爆。

（2）時間折扣、地域：當然推廣計劃里的還有投放時間和投放地域也是非常的關鍵。投放時間、地域的選擇是投放過程中降低無效展現(xiàn)、提高轉化、節(jié)約投放成本的一個重要方式。那么如何優(yōu)化投放呢？可以進入商智后臺或者在快車的效果報表里根據近30天的數據反饋來選擇投放（如圖二）。投放地域選擇把成交較高的地域保持，把點擊率、轉化率和投產低的設置不投放；時間折扣也是成交高峰來設置，成交低的時段設置低折扣，成交高的時間段設置高折扣。

二、快車選款

  活動預熱期前要提前選擇好主推的商品通過快車投放推廣。選擇推廣的商品之前，建議先使用京東商智后臺，選擇店鋪內搜索趨勢上升或者相對平穩(wěn)的產品，通過篩選數據反饋效果較好的產品，一般可以選擇訪客高，下單件數、轉化率表現(xiàn)較好的產品作為主推款，如果沒有能符合主推款條件的產品，也是可以選擇訪客高、加購率高的產品作為潛力款推廣。注意，如果你的產品是帶季節(jié)性的產品，要注意選擇當前應季的產品。

三、 投放選詞

因為我們的投放預算有限，所以產品計劃加詞是非常重要。快車關鍵詞參考找詞方法：快車內選詞、商智后臺行業(yè)詞、自然搜索下拉框都可以幫助我們找詞。在詞方面主要選擇品牌詞和品類屬性詞，品類關鍵詞一定要與我們產品屬性符合，并按搜索量熱度、反饋數據篩選擇詞。每個產品投放的關鍵詞不用太多，20-40左右就可以，類型設置一般選擇切詞匹配就可以。記住，品類相關大詞必投，2、3、4級長尾詞適量即可。如果我們的一個投放長尾詞，就算是能和產品屬性很緊密，但是它并不能幫你獲取到展現(xiàn)，那它也只是一個無用詞。

四、創(chuàng)意素材

預熱期間在創(chuàng)意車圖方面設計附有節(jié)日氛圍的素材，文案上露出促銷信息，吸引點擊、加購，測試出最好創(chuàng)意保留使用。記住京東平臺注重產品品牌性，盡量減少文案，避免牛皮癬。

五、快車人群

想要玩的好京東快車絕對不能少了DMP人群配合投放。DMP人群配合關鍵詞投放絕對是大促活動收割的一大利器，讓你的目標人群一網打盡！ 

不論是否在大促還是日常，建議都要把DMP人群分為新客、潛客、老客來推廣投放。

1、新客：

（1）類目新客：對你產品所屬的類目投放，瀏覽過行業(yè)相同類目的產品但沒有對你產品有過行為的人群。

（2）競品/競店新客：近期過你競爭對手的用戶但未進行購買的人群。

（3）相關類目新客：與你產品類目關聯(lián)相關的人群。如購買了手機， 可能也需要購買手機殼、手機配飾等的關聯(lián)類目人群。

潛客：與我們店鋪產生過行為但沒有購買的人群。對你店鋪有認知、有需求，但因為各種原因沒有購買，針對這部分人群我們可以進行打差異化，通過促銷、贈品等形式進行再營銷，刺激購買。

老客：購買過我們店鋪產品的人群。對你店鋪認可高，轉化一般不會差，針對老客可以在復購周期內進行投放同一類型或互補型產品進行召回，刺激轉化。

在這里建議大家，在我們建推廣計劃的時候，最好能一個計劃一個產品，把一個推廣產品區(qū)別開人群分三個單元來進行投放（如圖三）這樣你在操作投放時可以更為清晰了解這個產品的人群向性，做到人群上的精準把控。

六、快車內的推薦位與搜索位選擇

經常聽人說快車的推薦位相比搜索位效果太差，點擊率低，轉化也差，都不怎愿意開推薦位。其實推薦位只要把控好效果并不差的，特別是在配合大促活動投放時會有奇效。大部分的商家兩個廣告位置都是適合做的。在這里教大家個實用小技巧。

（1）推薦位：關聯(lián)DMP、定向、京選人群進行區(qū)分新潛老投放；通投出價設置約高于市場10%，有一定流量即可。注意，因為無法單獨設置人群溢價和關鍵詞出價，要注意控制消耗。

（2）搜索位：需要關鍵詞配合投放，設置品類內與商品相關度高、搜索度高的關鍵詞，可以再結合人群溢價，關聯(lián)定向、京選與DMP人群行為、場景分類為新潛老進行精細投放。然后再根據關鍵詞或人群實際表現(xiàn)再進行單獨調整。

七、快車—海投計劃

說完普通計劃再來給大家說下快車中的“快速引流小哥”—海投計劃。目前海投有三種類型計劃。

1、海投計劃：全店單品智能推廣投放，操作較簡單，能低價快速引流，產出能力也較高，海投計劃中必投，建議大家在本次蝴蝶節(jié)大促時可以加大消耗。

2、首焦海投計劃：首頁焦點資源，智能投放，可以支持活動落地頁引流，適合注重品牌或有一定品牌力的商家投放，特別是在大促活動節(jié)點時提高ROI有大奇效。

3、PUSH海投計劃，18年下半年新增加的海投計劃，PUSH廣告資源（手機消息通知欄資源）。建議注重品牌曝光的商家在大促期間配合投放，日常時降低或暫停投放。

八、 預熱、高潮活動期間預算分配規(guī)劃

大促活動期間提前規(guī)劃好快車的推廣預算，新潛老人群以及海投計劃的分配預算。（圖四）是提供參考的快車推廣預算分配，投放期間再按實際反饋數據調整。預熱期以新客引流為主，刺激潛老人群召回加購為輔，積累數據；高潮期活動日爆發(fā)，潛老加大投放，緊迫成交。

總結：

1、今年蝴蝶節(jié)是分為三段營銷節(jié)奏周期，根據我們店鋪自身情況選擇相應的營銷節(jié)段參加，明確店鋪營銷方向。

2、明確節(jié)奏點目的。預熱期主目的就是通過引入流量用戶，挖掘他們在關注的商品和興趣，判斷潛在的購物需求，對提高活動高潮期的成交轉化至關重要；而高潮期是流量高峰期，這時以成交轉化為主要目的，把整個期間流量價值最大化。

3、快車只是引流工具，想提高轉化還是要把產品、店鋪內功、產品詳情頁、服務等各方面盡善盡美。