3月21日，由廣東省工商行政管理局指導，廣東省網商協會主辦的2019 IEBE（廣州）國際電子商務博覽會暨互聯網新商業展在琶洲南豐國際會展中心順利開幕。

      廣州大麥受邀參加此次展會分論壇。廣州大麥電商總監范淑瑩女士針對新消費場景下，品牌如何通過內容營銷玩法提升營銷效果提出了獨特的見解與看法。

廣州大麥電商總監  范淑瑩女士

       建立新營銷矩陣

       面對從流量運營轉變為消費者運營，從注重ROI的提升轉變為關注消費者資產的提升的背景下，廣州大麥認為，把A人群（認知）和I人群（興趣）發展成為P人群（購買）和L人群（忠誠），是做好內容營銷的關鍵。

       即：提高消費者對品牌的購買和忠誠度。品牌方可以通過擴大營銷廣度來提升AI人群，從而擴大品牌的消費者池；同時，通過針對私域流量池借助不同的工具實現精準營銷，來提升消費者的可拓展性。通過對公域、私域聯合營銷矩陣來達到營銷最大化。

       數字內容營銷玩法新升級

       所謂的數字內容營銷玩法，即以數據為導向，同步升級營銷玩法，提升品牌營銷效果。

       首先，以數據為導向就是要讀懂你的流量，其中包括以下三個內容：根據平臺流量的變化趨勢來及時調整品牌流量戰略，根據消費者變化趨勢決定品牌TA人群調整，根據消費者興趌偏好變化趨勢決定品牌內容場景。

      在了解流量數據之后，找準營銷陣地獲取相應的消費者，通過品牌全鏈路數字營銷（營銷閉環），借助AIPL模型確定營銷傳播媒體矩陣，實現品牌營銷效果的提升。

       演講現場還分享了廣州大麥親自操盤的成功案例，包括膠囊咖啡機、麥斯威爾、樂扣樂扣等品牌，生動形象的展示了如何通過升級數字內容營銷新玩法來提升流量獲取和轉化的最大化。

       數字化回流提升消費者資產

       內容營銷的最終目的是為了提升品牌消費者資產，而消費者資產是由消費者總量、轉化力以及購買力三者關系所決定的。消費者留存能有效提升總消費者資產，消費者裂變，能協助提升人均消費者資產。利用Uni-Desk站外回流賦能品牌消費者總量拉升。

       通過品牌全鏈路數字營銷能讓品牌更加精準的從數量和質量雙重角度來提升營銷運營效率，助力品牌優質發展。

       這一觀點與月前天貓聯手阿里媽媽首次發布行業指導白皮書中，內容營銷能成為品牌營銷增長的重要動力觀點有著異曲同工之妙。

       阿里白皮書中指出，內容營銷對于增加消費者資產數量、強化消費者遞進率以及提升人均GMV都有明顯作用，能有效帶動品牌營銷。另外，品牌營銷需建立以消費者為核心的內容營銷策略，借助FAST指標體系定義品牌資產，協助品牌運營消費者，以人為本，為消費者創造新價值。

      做好內容營銷不可或缺的前提是技術服務能力。廣州大麥是阿里數據銀認證服務商，并擁有阿里Unidesk資質，能幫助品牌跨渠道實現消費者數據的匯聚、分析、重復使用，持續催化品牌與消費者關系，提升消費者運營效率。

        廣州大麥以絕對的數據技術優勢以及營銷能力，斬獲2018年品牌數據銀行先鋒大賽的黑馬先鋒獎。         

       此次2018 IEBE作為廣州大麥布局數字化營銷戰略的第一站,為各大企業帶來營銷新思維和商業模式新思考,未來廣州大麥將會繼續賦能企業數字化營銷布局，,助力品牌實現轉型升級。