燒錢，投產不好，沒有效果是許多中小賣家對直通車推廣的認知。然而隨著淘系電商日趨成熟，直通車推廣已經成為一個必爭的流量獲取渠道，如何開好車，特別是對于新手賣家而言尤為重要。現如今，流量競爭越來越大，人群個性化標簽化，這對于直通車推廣而言，則需要更加精細化，策略化。但大部分中小賣一開始沒有思路，沒有方向，導致一系列問題的產生。掌握好下面幾步，新手賣家也能輕松開好直通車推廣。

一、選款

      好的款式，配合直通車推廣，往往事半功倍。在我們推廣之前，首先要明確我們的目的是什么，比如需要培養寶貝，就需要我們結合生意參謀對寶貝進行數據層面的分析，從產品應季性，收藏加購率，點擊轉化率以及流量成交走勢等維度去選出其中都不錯的直通車推廣；需要測款則把新款或者自然成交基礎不錯的款式進行推廣。并且需要對所選款式類目屬性進行檢查優化。

二、建計劃

     明確好目的，選好款式之后接下來就是建計劃了。建立推廣計劃主要對4個維度進行設置：

（一）預算

預算主要結合推廣計劃力度以及自身實際情況設置，并無太多技巧。但是值得注意的是預算并不是每天一成不變的，我們可以根據生意參謀分析每周的訪客和成交走勢，高峰期的幾天可以適當調高預算加大力度；低谷期的幾天適當調低預算，降低力度。

（二）設置投放平臺

站外流量和定向流量，對大部分類目來說都是PPC低，點擊率也低，避免影響賬戶權重，新手賣家前期不投放或者低折扣投放。無線點擊往往比移動端高，把無線比例適當拉高。

（三）設置投放時間

結合生意參謀訪客來訪特點，對每天的高峰期高折扣投放，低谷期低折扣投放。

（四）設置地域投放

 參考生意參謀訪客地域分布，結合產品季節進行地域投放。一般情況下如不發港澳臺快遞以及一些偏遠地區如新疆西藏等地區不投放；訪客來源以及成交低的地域不投放；與產品特性相關性不強的地域不投放，比如加棉加厚的羽絨服早中投放北方地區。

三、創意

   創意主要包含創意圖片和創意標題兩個維度。每個推廣單元可以建4個創意，前期每個創意圖片不要一致，對創意圖片進行測試，一段時間后點擊好的留下，點擊不好的換成點擊好的圖片。創意圖片還應當賣點突出，精煉并匹配產品，避免牛皮癬。創意標題結合寶貝材質，屬性，風格對詞進行組合，連貫通順，并盡量充分利用每個字符。值得注意的是在創意這里可以選擇投放的pc端或者無線端，前期為了點擊率和賬戶權重，其中2-3個創意只投無線端。

四、關鍵詞

關鍵詞維度主要包括加詞、出價、人群溢價3個維度。

（一）加詞

關鍵詞加詞的主要途徑有：系統推薦，搜索下拉框，你是不是想找，生意參謀選詞，流量解析，賣家網等。中小賣家為了流量的精準性，前期加詞應當加一些精準長尾詞或二級詞。所加的詞展現指數不能太低，太低沒有展現獲取不到流量，一般低于一百的不要；展現也不能太高，太高展現點擊轉化往往比較低，一般高于10萬的不要。而且在過去一段時間該詞是有點擊轉化的。可以通過流量解析對過去一段時間內詞的各個維度進行分析。

（二）出價

關鍵詞的出價可以參考行業均價，剛開始出價可以比行業均價高20-40%，后期通過詞的展現，點擊率以及轉化情況進行調整。

 （三）搜索人群溢價

 搜索人群是對店鋪人群的細分，是在關鍵詞的基礎上進一步的細化。通過生意參謀對店鋪人群畫像年齡，性別，消費層級等細分，對相對應人群進行溢價，使流量更為精準。因此這部分人群溢價帶來的投產往往也比較好。

五、實時調整優化

完成前面幾個步驟后，接下來就要通過數據的反饋進行調整了。總的原則是加大效果轉化效果好的維度，降低效果不好的維度，減少無效花費。

數據基數足夠大的情況下：

1.展現高沒有點擊的詞刪除，無展現的詞通過流量解析分析看看展現指數，展現指數低導致沒有展現的刪除，有展現指數卻無展現的加大出價。

2.轉化效果好的加大，花費多轉化效果不理想的降低出價

3.流量大，投產低于1的詞精準匹配，點擊率太低的也精準匹配

4.質量分低的詞直接刪除

5.PPC高，轉化效果不好的詞降低力度或刪除

6.對投產好的的關鍵詞分析，對該關鍵詞的核心屬性拓展延伸相關關鍵詞加到計劃中

7.轉化好，排名靠前的詞，加大出價，轉化跟得上的話爭取到首頁；PC和無線端可以分開出價卡位

8.對轉化好的搜索人群加大出價，轉化差的暫停或降低溢價。

總結：

結合生意參謀數據分析，區分PC和無線，站內和站外，關鍵詞和定向，通過分時折扣，地域調整，關鍵詞和創意優化，對轉化效果好的流量渠道加大力度，不好的渠道降低力度或不推廣，從而使花費消耗得有價值。這樣新司機也可以開好直通車推廣。有任何關于直通車推廣的疑問，可以咨詢大麥，點擊右上角，即可咨詢哦！