時至今日，每個人都在電商上購物過，但并不一定所有人都知道電商代運營這個行當。其實，這個行業至少從上世紀90年代就已經在美國出現了。隨著我國電商參與者越來越多，電商代運營公司也在我國遍地開花。那么作為第三方服務商，電商代運營公司都是怎么賺錢的呢？有哪幾種經營和盈利模式呢？

目前，電商代運營的收入方式分為兩種：一種是經銷模式，代運營商從品牌方手中買斷商品自主銷售，以GMV確認收入；另一種是代銷模式，代運營商不擁有商品，僅提供運營服務，并按GMV的一定比例抽取盈利，以傭金計入收入。近兩年，兩種業務占比都維持在一個較平衡的狀態。

電商代運營的經銷模式和代銷模式各有什么優劣？

經銷模式下，電商代運營商可以與品牌深度綁定，也擁有更大的自主空間，從而把控商品的渠道、價格，形成服務壁壘。但同時，這也對電商代運營商的現金儲備、倉儲物流和庫存管理能力提出了更高的要求。品牌方出于對價格、渠道穩定度及消費者美譽度的考慮，也更加青睞經銷模式。

而代銷模式的主要優勢則在于模式更輕，表現出輕資產、高毛利的特點。目前，采取代銷模式的行業頭部公司，其毛利率可達到50%，遠遠高于代運營行業平均水平?？梢哉f，代運營模式是目前如涵想要保持盈利的主要突破點。

從數據來看，代銷是更有利于電商代運營商的業務模式，其所表現出的盈利水平普遍高于經銷，且代運營商需要承擔的現金流及倉儲管理壓力都更小。但品牌方的需求決定，經銷模式仍然不可或缺。長期來看，電商代運營商業模式中經銷及代銷會趨于平衡，使企業在維持一個較高毛利率水平的同時，能為品牌方提供全鏈路的服務。