在電商運營中，把產品正確的展現給精準人群面前，是每個店鋪提升轉化率的必經之路。我們可以把產品展現到買家面前，也可以經過優化促使買家進店了解產品，但是能否轉化，就要引流的是不是精準買家，買家所需要的是不是店鋪產品。

 1、精準關鍵詞：選關鍵詞不光是要關注搜索人氣，還要關注關鍵詞的精準性，中小賣家因為投入限額的關系，通常只會選擇轉化率相對高一些的長尾詞，而大賣家權重高，推廣費用多，會選擇流量曝光大的廣泛詞，通常頭部商家的大詞PPC，反而要比中小賣家的長尾詞PPC要更低。

要求展現量的同時，就會控制不住轉化率，要選擇適合自己店鋪權重的詞，有些關鍵詞的質量分會很低，7-8分的詞基本上可以直接刪除，有些8分詞可以觀察一段時間，精準匹配的關鍵詞適用于，店鋪單個關鍵詞進店訪客很多，其他關鍵詞數據少的時候。

2、精準人群：為了更貼合個性化展現機制，每個人搜索同一個關鍵詞，展現的結果都是不一樣的，所有的流量推薦入口，展現的一般都是符合買家平時購物習慣，或者是最近收藏加購轉化過的同類產品，搜索引擎以及手淘推薦都是依照買家平時的標簽做成人群畫像，在根據店鋪的一系列標簽，給每個買家分發不同的適合產品。

有些店鋪展現和點擊都沒問題，就是轉化差，多數是因為標簽不同，把產品推薦給不精準人群，并不能促成轉化，長久發展之下，店鋪必然是平臺分發的各種不精準流量匯聚地。