自從淘寶開始了千人千面的玩法，打造小而美的店鋪，便成為了淘寶店鋪的主流模式，而打造小而美的店鋪，必然就離不開爆款的打造。明確自己的店鋪定位，是打造爆款的基礎條件。

對于剛開店的中小商家而言，店鋪定位是一個比較空泛的詞語。很多商家認為有了一定的數據基礎后，再去做定位，如果產品本身就極具賣點，那么可以在開店初期就確定好目標人群。

一、確定精準的目標客戶
如果想要提高轉化率，那么首先要有精準的客戶人群，前期賣家需要通過數據分析，來確定目標客戶群體，確定他們的整體需求，了解他們的習慣和提醒，這樣才能更好地定位店鋪的整體風格、首頁風格、產品描述、詳情頁的設計，以及客服的溝通技巧等，都是基于客戶人群的定位來決定的。

二、提取目標客戶
確定了目標客戶群體之后，需要提取目標客戶，一般來說，目標客戶具備以下幾個特征：

1.剛需，只有剛需的產品，才有成為爆款的潛力，目標客戶群體對產品有迫切的需求，而這種需求，就是區別于市面上其他產品的點，就可以抓住客戶的購買需求；

2.購買產品的客戶。基數要大，基數太小，很容易遇到瓶頸，可以通過對購買過的客戶群體，進行數據分析，確定店鋪的目標人群，確定店鋪優勢，然后再去進行店鋪定位。

三、找準客戶需求
需求是客戶的最原始動機，也就是說他們需要什么，我們就提供什么，我們想要找到目標客戶，就要對目標客戶進行分析，包括他們的年齡、愛好、職業、生活習慣等特點，然后結合客戶的特點，對店鋪進行精準定位。

店鋪定位確定了，就可以確定好店鋪的裝修風格了，店鋪裝修及詳情頁設計，一定是基于目標人群確定的情況下，來完成的。

打造店鋪的爆款產品，能夠為店鋪帶來更多的流量與銷量，而想要打造爆款，首先就要做好店鋪定位。