關(guān)于爆款商品，是淘寶代運(yùn)營(yíng)中每個(gè)商家都想得到的。爆款本身存在的更大的作用在于他會(huì)帶來海量的流量，爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流的作用。同時(shí)通過關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來，提高客單價(jià)，提高我們現(xiàn)鋪的銷售額。而且用爆款流量也可以對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，這個(gè)是測(cè)款精準(zhǔn)成本又低的方式之一。既然爆款商品那么好，那么在淘寶代運(yùn)營(yíng)中如何選擇和打造爆款商品？

1、能夠激起客戶興趣首先爆款應(yīng)是我們的客戶感興趣的產(chǎn)品。回力運(yùn)動(dòng)鞋，在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時(shí)候很多人都穿過回力鞋，后來隨著外來品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時(shí)間。但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度越來越高，興趣回歸到國(guó)貨之后，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費(fèi)者興趣的重要性。

2、具有代表性一個(gè)爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款，因?yàn)橄鄬?duì)于店鋪的主流產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就屬于相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品了。或者我們是賣連衣裙的，我們就不能用小西服當(dāng)爆款。我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都切合店鋪的整體定位，并具有代表性的產(chǎn)品。

3、必須要是大眾需求只有大眾需求的才會(huì)有爆款潛力，雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。但是相比較主流產(chǎn)品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小。因此對(duì)于我們中小淘寶賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會(huì)更容易形成爆款。

4、高性價(jià)比對(duì)于當(dāng)前大部分人的選擇，性價(jià)比是一個(gè)重點(diǎn)考慮因素。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好，同時(shí)價(jià)格適中，這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認(rèn)可，那它的好口碑就會(huì)不斷的積累起來。

5、反復(fù)購買爆款產(chǎn)品的最后特點(diǎn)就是能夠使得消費(fèi)者反復(fù)購買，通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。

在淘寶代運(yùn)營(yíng)中一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是在合理的利潤(rùn)前提下，符合廣大客戶對(duì)于淘寶產(chǎn)品的要求，并且可以通過自身產(chǎn)品，達(dá)到流量和銷量的快速增長(zhǎng)。