做店鋪一定要有競品思維，競品就是我們的標桿，我們要朝著競品的方向努力，向競品靠近，而后超越競品。代運營認為做店鋪的過程就是搶占別人店鋪流量的過程，因為蛋糕不會因為人多了而變大，你的流量少了就一定是流失到競店去了。

知己知彼，百戰百勝。我們要足夠了解競品，全方位分析競品，當競品做出任何動作使得我們店鋪的流量流失時，我們就需要及時的做出方案來應對。比方說我們通過生意參謀發現我們的買家長期流失到某一競店，那么代運營建議將這個店鋪作為競店。分析這個店鋪的產品布局、價格、活動、主圖、詳情頁、評價等，找出流失的原因，加以優化。

代運營奉勸諸位做店鋪最不可行的就是閉門造車，淘寶是個大的市場，我們必須了解競品的市場，了解當下的趨勢，才能更好地做出優化來順應市場的發展。如果你是代運營淘寶店鋪，想要深入一個頭部都是天貓店的類目，那你所能夠獲取流量的大頭就已經被這些天貓店鋪給堵死了。所以說這一點也是我們必須要考慮到的。

一、產品情況

選中一個產品后，要收集與產品相關的數據，如在市場上產品的尺寸大概是集中在什么區間，定價在每個價格區間中所占據的比例各是多少，在競品的評論下，用戶關于這一產品最忌諱的點是哪些等等。

如果一個類目的產品太多，無法收集全的話，我們可以在搜索類目主要關鍵詞后，按照銷量排序的前兩頁寶貝進行收集，以這些寶貝的數據代替整體的數據來分析。

二、最佳賣點

在現在的淘寶市場上，幾乎每一個類目都有大量同質化產品在銷售，所以我們的產品想要脫穎而出，就需要一個能夠抓住用戶心理的亮點、賣點所在。

而這個賣點，也是需要我們花費心思去收集數據，才能得到的。而不是說，我想定個什么賣點就定什么賣點。

最后，代運營認為通過上面這些方式，篩選出一款有潛力的產品，再搭配好標題、主圖、詳情等產品內功，想要打造一款爆款產品，就事半功倍了。