很多人談推廣，也有很多運營是從推廣這個端口走上來的，其實我們仔細思考一下，什么叫做推廣？

目前我們做淘寶運營中提到的推廣無非就是活動、直通車、鉆展、淘客、SNS、CRM這些，我們從其中的某一個部分，做了很久，我們通過研究數據，研究我們的ROI，研究我們的推廣圖，研究我們的策劃，這些是什么？

這些都是一個運營的一個環節，當一個從業人員，在這個具體的環節中做到了比較厲害的，他在做這項工作的時候，考慮這個工作牽扯到了哪些環節，比如說直通車手，他要考慮選詞，出價，考慮直通車圖，考慮寶貝詳情，考慮產品售價，考慮文案，等等一系列的東西，那么我們來看這些都是什么？直通車圖，怎么做？點擊率，點擊率是什么？是對買家有吸引力，然后買家點擊進入我們產品內頁或者承接頁，那么滿足買家什么呢？我們產品自身的優勢，買家的需求。

選詞，為什么很多詞不去選，就燒那么幾個詞？ 文案為什么那么寫？方便買家，體現我們品牌、產品的檔次，活動方案等等，這些都是淘寶運營需要滿足買家和賣家的需求。 鉆展，考慮的是什么？鉆展圖，承接頁，定向，鉆展圖是什么？和直通車圖一樣的原理，承接頁是什么？同直通車，定向呢？直通車選詞。 其他的推廣方式呢？歸根到底，都是賣家提供產品，內頁，承接頁，然后通過這些技術展現給我們的買家，他是一種技術手段，買賣的一個完整環節之一而已。 

很多店鋪走的是直通車來引流，很多店鋪用鉆展、有的用老客戶，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪種推廣方式，其實考慮的都是我們自身的產品和我們的買家所接觸的一個渠道，站在淘寶運營的角度來看推廣方式，所有的推廣方式，只有更合適，適合自己目前的情況，資金，產品，行業要求等等。條條大路通羅馬，此路不通，找其他的路。 

關于推廣方式，我們知道它是我們的一個引流工具，我們需要的是什么？商人的本質是什么？利益最大化，也就是需要把1元錢，創造出來最大的經濟效益。這個也就是為什么很多人去學直通車，去學卡詞，去學1毛錢上首頁等等直通車技術。 其實，淘寶運營當有足夠的資金，這些都可以適當推后，因為引流工具，也就是花錢的時候，如果能創造出來能接受的成果，在運營端來看，當這一部分達到了一個推廣的瓶頸，暫時沒有突破口時，何不轉換其他的思路來進行推廣？ 

所以，淘寶運營認為能整體給我創造出來價值，就是合格。 做運營的其實都知道，更多的人越到到最后，越來越追求的是全店的ROI，全店的投入產出比，這個就是推廣端的本質。 當你懂得你的產品，了解完自己的目標人群，知道買家是誰，我們就會發現最適合我們的推廣方式是哪種，那么作為推廣人員，弄清這些本質，最后根據規則的更改，瞄準本質，調整操作路徑，最終達到目標效果。