在天貓代運營的營銷推廣中，關鍵詞是直通車的基礎，它影響到產品的點擊率、轉化率，收藏加購等，質量分是10分制，分數越高，關鍵詞的質量越好，它影響到推廣的點擊成本和ROI以及計劃權重，以下拿標準計劃給大家講講關鍵詞和質量如何優化。

一、影響質量分的因素

1、賬戶、計劃、產品權重。

這些權重比較高的話質量分相對容易較高，權重比較低的話質量分相對較低。

2、創意點擊率。

這個是影響質量分最關鍵的因素，點擊率高會提升質量分，點擊率低會降低質量分。3、關鍵詞相關性。

關鍵詞的相關性高點擊率就相對較高，相關性低點擊率就相對較低。

4、推廣效果。收藏加購率、轉化率。

轉化率高會促進質量分，轉化率低會拉低質量分。

二、如何優化關鍵詞和質量分。

1、開始先只添加二級詞和長尾詞，測試點擊率，如果點擊率高再添加大詞。

2、開始用精確匹配，如果拿不到流量再調價或者用廣泛匹配。

3、提高創意點擊率，測試不同的圖片，使用點擊率較高的圖片進行推廣。

4、做活動提升產品轉化率。

針對眾多天貓店鋪，直通車推廣是獲取流量的的工具，而關鍵詞是直通車的基礎，在天貓代運營的服務中，直通車推廣優化可以精準流量，獲取更多的目標客戶，以上就是直通車關鍵詞和質量分的內容和優化方法。