在電商發展新階段，“貨架 + 興趣” 融合模式成為品牌增長關鍵，直播代運營需打通兩者鏈路，構建閉環增長體系。

貨架電商是穩定的銷售基石。代運營團隊借助生意參謀等工具，通過用戶瀏覽、搜索等數據精準定位目標人群。如母嬰品牌經數據分析，針對寶媽對天然輔食的需求，優化產品矩陣并突出成分優勢，提升細分市場競爭力。同時，優化店鋪視覺與產品展示，用適配用戶審美的裝修風格和 360 度全景、場景視頻等方式呈現產品，增強吸引力；搭建會員體系與私域社群，通過積分、專屬活動提升用戶粘性，某美妝品牌會員復購率因此提升 30%。

興趣電商則是流量增長引擎。代運營通過 AI 分析平臺趨勢，挖掘熱門選題，采用 “黃金 3 秒法則” 打造高吸引力短視頻。例如美妝品牌制作的快速化妝教程視頻，播放量超 500 萬。此外，構建達人矩陣，根據品牌定位選擇健身達人、潮流網紅等不同類型達人，多維度推廣產品，某運動品牌借達人矩陣實現單月 GMV 破千萬。并且，在內容中植入貨架電商鏈接，追蹤用戶行為，優化轉化路徑，實現興趣電商為貨架電商引流。

實現閉環增長的核心在于協同。代運營需打通興趣與貨架電商數據，建立統一中臺，整合用戶興趣偏好與購買數據，形成精準畫像，針對潛在用戶和已有用戶制定差異化策略。在營銷上，新品上市時，興趣電商預熱種草，貨架電商同步優化承接；大促期間，雙平臺活動聯動，擴大影響力。同時，保障用戶在雙平臺的品牌形象、產品信息和服務體驗一致，如確保短視頻產品介紹與貨架詳情頁內容相同，建立跨平臺客服體系，以優質體驗促進用戶持續消費與口碑傳播，最終實現 “貨架 + 興趣” 的高效閉環增長 。