2021年國內(nèi)使用短視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到了8.88億，直播電商在去年也沖破了萬億級大關(guān)，短視頻&直播成為了存量電商時代經(jīng)濟(jì)的新爆點(diǎn)。

9月14日，由廣東省網(wǎng)商協(xié)會、IEBE組委會主辦的《2021第四屆 IEBE短視頻直播解痛峰會》在廣州·花園酒店舉行，論壇聚集了華南互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的眾多代表、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)數(shù)十個各類目品牌，以及TOP級別領(lǐng)袖精英，圍繞短視頻與直播的各種痛點(diǎn)與市場核心議題展開討論。

麥氪湃力集團(tuán)（子公司廣州大麥），作為華南為數(shù)不多的電商品牌數(shù)據(jù)服務(wù)商之一，也是天貓和抖音代運(yùn)營服務(wù)商，結(jié)合目前為直播機(jī)構(gòu)、客戶提供數(shù)據(jù)支持服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也在此次知識論壇交鋒會上提出了代表性的戰(zhàn)略意見。

短視頻與直播誰更勝一籌

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)快速迭代下，短視頻與直播很明顯成為了時下最火熱的電商賽道，同時也給行業(yè)帶來了帶貨、MCN、KOL、完播率、等行業(yè)熱詞。品牌正在面對短視頻與直播的新商業(yè)模式，短視頻是品牌價值、文化延伸的最好舞臺，而直播在產(chǎn)品起量中可以說是最快捷的方式。

峰會上，麥氪湃力創(chuàng)始人余煥文Wyman被采訪到：“對于這種情況，品牌方究竟要如何做抉擇？”他表示，短視頻與直播孰輕孰重目前還不能一概而論。如果從電商的角度去思考，短視頻主要發(fā)揮了兩個重要作用：一是品牌傳播，還有就是店鋪直播前的種草；

（麥氪湃力創(chuàng)始人余煥文Wyman）

直播的話我們可以把它分為三層“直播金字塔”：老板直播、KOL直播、日常店播。我們一般會以下幾個緯度做考量，如：營銷預(yù)算、營銷目的、品牌知名度、產(chǎn)品的品類、產(chǎn)品的特色等，在給客戶出直播電商具體方案的時候，都要據(jù)情況具體分析，并沒有完全一樣的解決方案。

短視頻與直播注定會是互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭的下一個戰(zhàn)場，Wyman認(rèn)為如果從流量的角度，以抖音為例，品牌想要獲取到更多的流量，建議主要從以下兩個方面入手：內(nèi)容創(chuàng)作和付費(fèi)推廣。我們都知道國內(nèi)的商家環(huán)境競爭很大，只要某個方式或者渠道有價值洼地，大家就會蜂擁而至，很快就把這個渠道內(nèi)卷到近乎無利可圖。

所以無論短視頻還是直播，無論以什么樣的方式迭代，都會迅速進(jìn)入競爭白熱化階段，但我們可以借助大數(shù)據(jù)力量來做好視頻的每一秒每一幀的制作，把流量都能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到每一個潛在消費(fèi)者。

大數(shù)據(jù)不會說謊

現(xiàn)在直播的勢頭可能沒有剛開始那么火熱了，但是在天貓?zhí)詫毮壳伴_通了直播功能的商家已經(jīng)占了90%，這個數(shù)據(jù)證明了，如果現(xiàn)在還沒入局，你已經(jīng)落后了九成的商家了。

我們發(fā)現(xiàn)了一組直播數(shù)據(jù)，在50個頭部美妝品牌里，其中有12個品牌的直播占到它GMV的60%以上，甚至有些達(dá)到了80%以上，等于有三分之二的銷售額是直播帶來的，其他的店銷卻只占很少的比例，以前很多品牌是通過淘寶出來的，而現(xiàn)在很多品牌是通過直播出來的。

數(shù)據(jù)對于品牌運(yùn)營策略發(fā)揮著怎樣的驅(qū)動作用呢？麥氪湃力集團(tuán)副總經(jīng)理鄧卉Terran在峰會上給各商家分享了實(shí)操講解：

（麥氪湃力集團(tuán)副總經(jīng)理鄧卉Terran）

對于中腰部品牌，更多的是回歸到【人】【貨】【場】的問題。

解“選平臺”之痛

目前平臺主要幾大類：

（1）傳統(tǒng)電商平臺，像天貓?zhí)詫毸麄兊囊?guī)則相對已經(jīng)很成熟了，sku也很豐富，轉(zhuǎn)化肯定是最好的。

（2）抖音、快手以娛樂為導(dǎo)向的平臺

（3）蘑菇街、唯品會等垂直型的平臺

商家在入駐的時候需要根據(jù)自己實(shí)際需求，看看自己需要的是高轉(zhuǎn)化還是高流量的平臺，清楚自己的定位。還可以透過行業(yè)直播數(shù)據(jù)測試產(chǎn)品和平臺的適配度，比如一些小眾的產(chǎn)品和冷門的產(chǎn)品；如果是美妝，服飾的品牌，可以全渠道去鋪開，或者把重點(diǎn)心思放在選品，打爆款上。

在觀察行業(yè)直播數(shù)據(jù)可以再細(xì)致一點(diǎn)，具體到每場觀看的人數(shù)、每場觀看的次數(shù)等，這些細(xì)微數(shù)據(jù)都能分析出很多參考。

解“選品”之痛

做什么產(chǎn)品，就去看和自己相同價格的品，看對手的直播是怎么做的，它在價格30~40價位的品有什么？看看這個價位的品直播間的數(shù)量是多少？這些數(shù)據(jù)都可以幫助我們做決策。

比如曼秀雷敦潤唇膏銷售轉(zhuǎn)化還不錯，但它有6個直播間。一般看到有6個直播間，可以推斷出兩種結(jié)論，第一種是在找主播做測試，試錯的過程；第二種是已經(jīng)測試完畢，發(fā)現(xiàn)這個品還可以在直播行業(yè)做,那么我們就可以參考它近60天的直播浮動，如果前期直播有小浮動，雙十一有一個小爆發(fā)，那就代表這個品我們也可以投直播間了。

解“選主播"之痛

接著有了產(chǎn)品，我們就需要挑主播。KOL直播間近期觀看情況、粉絲漲粉情況、粉絲畫像都是可以通過數(shù)據(jù)判斷他們流量真實(shí)性、是否匹配產(chǎn)品、粉絲畫像是否和你的同戶畫像一致等。

直播數(shù)據(jù)能高效幫助品牌制定相對應(yīng)的直播策略，對如何選定人貨場也起著實(shí)際性的引導(dǎo)和決策作用。

當(dāng)然，直播除了策略，流量的獲取也是必不可少，包括工具的使用、直播間布局、進(jìn)階等精細(xì)化運(yùn)營都離不開大數(shù)據(jù)這個風(fēng)向標(biāo)。

短視頻直播電商發(fā)展迅猛，無論是個人還是品牌這個時候進(jìn)來這個行業(yè)都會有很多潛在機(jī)會，但是我們都知道，時代技術(shù)變化是很快的，如果這2-3年并不能沉淀出一些能力和競爭力，當(dāng)這個風(fēng)口沒有之后，就很容易裸泳，所以在客觀認(rèn)知有限的情況下，數(shù)據(jù)分析也許是品牌能做出“預(yù)見”的最好手段。