實戰(zhàn)案例 | 三周引爆手淘搜索，電商代運營季節(jié)性產(chǎn)品核心流量要這樣抓
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電商代運營
作者：小麥片
2021-11-26
電商代運營中打造爆品需要的條件有很多，但首要條件必須是符合市場需求增長的，我們可以通過產(chǎn)品核心詞的行業(yè)搜索趨勢，快速判斷我們所選定的產(chǎn)品是否具備“增長趨勢”，這是簡單快捷的判斷方法。（做電商代運營趨勢分析有很多不同的工具，關(guān)注下期開展討論）價格是影響轉(zhuǎn)化率是核心因素，產(chǎn)品的“基本定價”也是需要重點考慮，我們可以通過查看目標產(chǎn)品當前主流的價格段位，再結(jié)合店鋪本來的定位，例如店鋪目前的單價定位在80-150結(jié)合下圖的主流價格段位是104-333，那么我們新品的定價可以在120左右，可以說這個價位是具體較強的可爆特性。想要在蕓蕓眾生中脫穎而出，只做到買一得一是不夠的，需要比同行更完善的配套才能得到消費者的青睞，畢竟都說現(xiàn)在的消費者心如明鏡，不是隨便就可以糊弄的，那么我們需要有給產(chǎn)品增加什么附加值呢？1）售后無憂&終身保障，這個看似成本高，但其實最能打消買家顧慮，體現(xiàn)了買家對自身產(chǎn)品的信心和誠實信用的態(tài)度，相信很少有消費者不被打動，產(chǎn)品雖然重要，售后服務(wù)也是不可或缺的核心環(huán)節(jié) 2）贈送禮品包，這個在本產(chǎn)品類目下是比較常用的，且對于新用戶的附加價值較高。
產(chǎn)品包裝也是產(chǎn)品力的一個重要方面，傳統(tǒng)的圖文已無法滿足消費者的需求，買家需要在短時間與產(chǎn)品產(chǎn)生連接，短視頻能起到這個關(guān)鍵作用，隨著短視頻的快速發(fā)展，平臺對主圖視頻特別是長版視頻也越來越重視，所以無論在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化還是流量權(quán)重上考慮，都需要做好主圖視頻。
再好的產(chǎn)品都需要流量做驅(qū)動，營銷計劃需要根據(jù)產(chǎn)品的人群屬性匹配最合適的投放渠道，釣魚竿最核心的人群是男性，產(chǎn)品為強需求型，因此我們應(yīng)用的核心引流工具是直通車，第一周主要是測圖和基礎(chǔ)培養(yǎng)，日投放預(yù)算300-500元，在產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)見好的情況，第二周追投，日投放預(yù)算持續(xù)遞增，隨著銷量評價基礎(chǔ)不斷積累，可以看到手淘搜索流量也跟著起來了，第三周持續(xù)追投，僅三周時間搜索訪客已飆升到4000+，日銷量317，而這只是開始。電商代運營中爆品仍是每個店鋪發(fā)展的源泉，每個爆品也是有其生命周期，所以我們需要掌握電商代運營爆品打造的核心點，產(chǎn)品力更多是從產(chǎn)品本身以及視覺包裝以及售后配套服務(wù)的綜合體現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品人群定位匹配最核心的引流渠道，抓住核心流量，一觸即發(fā)！
