雙十一大促即將到來，面對消費市場逐漸理性化趨勢，我們洞察到內容營銷仍然是抖音流量爭奪戰的關鍵因素。因此，在廣州大麥分享會上，我們以小家電為例子分享抖音平臺上的起號策略及內容營銷方式，助力初創品牌在抖音上乘勢經營。

01

市場需求大，以爆品持續收割

從行業特性上看，相比其他行業，小家電的毛利空間不大，市場需求大，適合以爆品去做長線經營，在產品上打造差異化，進行不斷創新和迭代，會給品牌帶來更大的增量市場。由于獨特的行業特性，小家電品牌在抖音上更容易快速起號建立營銷陣地，對主播要求不高，更看重短視頻的內容和創意，以強營銷化來挖掘產品的差異化賣點。

（小家電行業的抖音起號特點）

我們發現，品牌商家和白牌商家在抖音上具有不同的特點，對于品牌商家來說，需要考慮矩陣式布局，多維度鋪大曝光量；而對于白牌商家來說，需要先驗證定位、產品、人群和內容，再去放量持續做爆品創新。相對于在自身產品線上篩選出最有潛力爆款的品牌商家不同的是，白牌商家需要找到細分市場入手，依靠產品本身特點去挖掘核心競爭力，做站內精準投放。

（不同品牌小家電行業的策略）

02

內容撬動流量，構建長期陣地

小家電行業用戶需求頻率不高，直播間推薦流量的精準度不高，而小家電不具備外觀上快速抓取用戶的吸引力，用戶主動點擊購買的吸引度并不高。因此，在小家電行業中直播間推薦流量成交是相對比較困難的，需要短視頻做產品賣點輸出引導進入直播間進行收割。品牌將短視頻作為長期陣地，持久地輸出爆款內容，以此保證直播間持續的銷量穩定。而短視頻打爆品持續時間更久，更新一個爆量短視頻從產出到衰退會有1-3個月的周期甚至更久，同時，直播間可以以此來保證穩定的銷量。

（1）在內容上，根據抖音電商特點以及小家電行業特性來看，從品牌力、產品力、價格力這三個維度出發，分析產品的三個維度的優勢與不足，一般會兩兩組合進行賣點組合營銷，同時畫面要有對比與沖擊感。

（2）在數量上，一個月最低保證20條以上視頻輸出，甚至可以去到60條以上的數量，以提升跑量的概率以及可能性。

（不同品牌小家電的內容投廣策略）

03

三頻共振新玩法，帶來精準流量

所謂三頻共振，就是將直播間、短視頻和付費流量三者協同。在直播間里以秒殺改價和現場試驗，來增強轉化能力，提升推薦流量進入。而每個月輸出100條以上短視頻，提升跑量可能性。同時以付費流量，放大流量端口，提升承接能力。讓精準流量激活短視頻推薦和直播推薦，短視頻為直播間帶來精準流量，直播間為短視頻引流。

（三頻共振的玩法）

面對抖音流量紅利逐漸消退，競爭日漸激烈的市場，商家在抖音上建立新內容營銷陣地，沉淀流量放大營銷價值，以長線經營思維獲得可持續增長。