新消費時代的到來，流量紅利逐漸消退，商家和品牌急需破局尋找新增長機遇。新消費改變的不僅僅是消費方式，還有消費者心智。消費人群是新消費時代的核心，商家剖析新消費群體的特性，借助各平臺打造自有品牌，提高消費者對品牌的認知，以優質新鮮內容搶占流量成為關鍵。近日，在2023 IEBE互聯網新商業品牌全球化大會上，廣州大麥事業部總經理梁鋒為我們揭示在新消費時代流量搶占的關鍵要素和方法。

廣州大麥在 IEBE互聯網新商業品牌全球化大會展位

據悉，IEBE互聯網新商業品牌全球化大會作為廣東省網商協會與會員攜手探索的華南地區最具影響力的盛典，至今已經成功走過十屆。本屆大會以“創”為主題，緊扣品牌全球化趨勢，幫助品牌制定創新的品牌營銷和傳播策略，抓住新消費，新動向，新機遇。廣州大麥憑借超十年的電商行業經驗和創新電商全域服務策略，連續三年蟬聯“IEBE 值得信賴的新商業服務機構”，從小型創業公司到國際知名品牌都有深度合作，助力不同階段的品牌生意增長。

廣州大麥榮獲“IEBE 值得信賴的新商業服務機構”

廣州大麥近年來持續迭代消費者內容運營策略，通過大數據洞察年輕一代消費市場新趨勢，在大會現場以品牌如何通過好內容把流量變“留量”為主題，帶來搭建品牌流量閉環新方法論。

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“人群+數據”找準新商業模式

新消費時代下，內容不僅是產品和營銷，更是品牌與消費者的溝通語言。近年來，淘寶天貓、京東等傳統電商不斷升級新玩法，抖音、快手、小紅書、視頻號等新興電商平臺層出不窮，進入爭低價、搶流量的時代，商家很難抓住每一個新風口，更應該找準產品獨特核心競爭力，搭建符合消費者精準需求的新溝通語言。過去大多數商家走“多渠道+高曝光”的生意模式，轉化率不高。因此，人群精細化運營才是影響生意利潤的關鍵核心。

廣州大麥事業部總經理梁鋒表示，在新消費時代，商家不應該做所有人的生意，更應該聚焦部分人的精準需求。通過數據支持和賦能，洞察分析品牌在不同階段的細分市場、行業情況，多維刻畫消費者人群畫像，針對不同內容輸出地，找準部分人的精準需求，以精細化運營來實現品牌全域生意管理，幫助品牌科學決策和找準新商業模式。

廣州大麥事業部總經理梁鋒演講

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優質內容離不開渠道布局

商家最重要的兩大抓手，一是品牌和流量，二是產品和供應鏈。在我們看來，不斷地告訴消費者“我是誰”、“我們能帶給你什么”是消費者內容運營的首要任務，淘寶、天貓、抖音和快手等平臺的推廣投放工具都是作為內容發聲的放大器，來強化消費者對品牌的認知度和美譽度，核心目的都是為了GMV增長。根據不同的運營場景來靈活布局，不管是私域還是公域渠道的運營，都需要找準用戶的需求，以社群和會員拉新的同時提高用戶的復購率。其次是商品力的打造，圍繞不同的大促節點去進行人貨場匹配，創新營銷形式獲得曝光。

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以新消費者為核心獲取新增長

人口紅利消退下，電商進入存量市場的博弈，以新消費者為核心的人心紅利是品牌最大的機遇，品牌要找到消費者選擇自己而不是別人的理由。梁鋒總經理表示，品牌需要建立與消費者的溝通語言，也就是真正的優質“內容”，以此來實現站內曝光，站外種草。在公域方面，品牌需要搶增量，長期和短期廣撒網，觸達現階段還未得到滿足的消費群體的核心需求，降低用戶獲取成本；私域是品牌增長的第二曲線，品牌需要做存量，通過新消費人群特性，進行持續的人群精細化運營，在新消費時代的語境下，與消費者保持長期情感連接，關注用戶的終身價值，挖掘新需求獲得變現。

最后，對于現階段的商家來說不缺供應商也不缺貨，缺的是消費者的直接觸達和對品牌的信任。因此我們做的不是興趣電商，而是“信任電商”。在新消費市場，商家需要強化自身的差異化競爭點和洞察新消費人群需求，在存量里面找到機會，在增量里尋找更適合的曝光點，搭建與消費者的溝通橋梁，把流量變成留存，以“存量——增量——留量”的健康模型為鏈路，品牌才能突破增長瓶頸，獲得“破繭”的新機會！