俗話說：二流的業務員賣產品，一流的業務員銷售思想，隨著電商平臺競爭日趨激烈，電商產品日益同質化，電商運營想要在用戶心中留下點印象，實在太不容易了。想要讓別人記住你，電商運營最重要的一點就是要為產品找到兩三個與眾不同的賣點——如果賣點太多，顧客容易暈菜，賣點太少，顧客留不下印象。那么怎么找賣點呢？

1.品質相關的賣點

電商運營可以產品原材料、生產設備、生產人員專業團隊、品質控制等方面去找賣點。比如采用最新的生產科技技術，高學歷高資歷的研發團隊，特殊的品質把關步驟，嚴格的次優品處理程序等。

2.性價比相關的賣點

電商運營可以從價格、價值、貨品交付時間、快遞、售后服務等方面著手，尋找優勢。

比如，在價值方面，可以參考：使用周期更長，使用效率更高，使用后更容易得到下游認可等。價值的優勢也需要有客觀的數據支撐，描述的也必須是一個客觀的情況，不能憑空杜撰。

貨運的話可以參考順豐快遞，或者承諾貨品破損包補發、包賠償等等。

售后服務方面，電商運營可以重點包裝下贈送免費上門服務等，這點對家裝用戶特別有吸引力。

3.品牌和口碑相關賣點

電商運營可以從行業口碑、合作商戶口碑、企業資質和貢獻、品牌效應等方面著手。在企業資質方面，最好也是有真憑實據，比如政府的嘉獎，納稅大戶榮譽，等等。