電商并不單純的會運營就可以了的，首先你得有資金有資源，不然前期你的店鋪壓根就沒法開起來。其次運營的能力也比較重要，其中以選品為最。選擇了合適的產品，事半功倍，甚至不需要你多費多少心思或者是去學習什么直通車的技巧，就能出單。其中做電商有幾個重要的點：

一、選品
選品是很重要的一步。一個賣家的選品能力，基本上就代表著他未來的成績。而對于做淘寶沒什么經驗，資金也不是那么充足的新手來說，就更是了，只有選品對了，才有接下來的可能性，否則，除非你運氣過人，意外地撞上機會，否則大概率是死。那既然選品這么重要，那對于新手來說，賣什么比較好呢？其中一個非常重要的思路，就是選擇細分市場。

比如兒童家居服，再按照年齡細分，兒童家居服5-7歲。年齡細分完了之后還可以繼續，性別細分，比如兒童家居服5-7歲 女；還沒完，在這里頭還可以進行高價格細分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價位。只有不斷發現自己有優勢的地方，打弱勢對手，不斷分析細分市場，最終能夠持續成功。

二、基礎優化
首先要突出產品的特點，挖掘出產品別人沒有的核心賣點，才能更加能打動消費者，從而讓買家購買你的產品。其次要注意文案簡潔，盡量避免使用一些用戶無法感知到的華麗自嗨型文案，直接給出利益誘導型文案，越簡單粗暴反而越能吸引到顧客。

數字化展現買家從眾的消費心理還是很強烈的，因此可以將價格和數量都展現給消費者，消費者在核算過利益之后，就會開始產生一種信任感。最后，參考對手產品賣點并進行創新。標題的優化主要是找到足夠精準的關鍵詞，每一個關鍵詞帶來的訪客都相當于一個渠道。評估關鍵詞的有效性，重點看兩個最重要的數據，訪客和成交。

三、推廣
寶貝的優化做好了，接下來就是把他推廣出去了，推廣的方式有很多，免費和付費的都有。

可以通過低價、朋友圈或是直通車來引流。還可以是當今最熱門的短視頻、直播來引流，就是找到那些短視頻達人和直播主去做產品的分享，然后直接推到淘寶店里面。

四、優化
我們要不斷的優化，提高轉化率，提高我們單個店鋪的產出和利潤。

做電商確實不是掌握運營技巧就可以了的，整個的操作流程，涉及到的方方面面其實你都得要了解，不說全部會做，起碼你得要知道，掌握大局。