一個(gè)春節(jié)過(guò)去了，淘寶大盤全面復(fù)蘇，有些店家會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么自己的流量下滑得很明顯，店鋪層級(jí)也在掉。而我手上的一家店鋪店鋪層級(jí)蹭蹭往上走，流量增加了，營(yíng)業(yè)額也比年前增加了。其實(shí)春節(jié)期間其實(shí)是店鋪的分水嶺，做得好店鋪會(huì)越來(lái)越好；層級(jí)低的店鋪春節(jié)暫停推廣，這時(shí)有推廣有優(yōu)化的店鋪就會(huì)超越同行。所以春節(jié)期間你不推廣不進(jìn)步，別人在推廣在進(jìn)步，相對(duì)的你就落后了，這是個(gè)危機(jī)也是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，就看自己把握了。下面我來(lái)給大家分享一下這家店從春節(jié)以來(lái)到新勢(shì)力周的一些準(zhǔn)備以及推廣的一些玩法。

正文：

店鋪開年是一個(gè)良好的開端，有種萬(wàn)物復(fù)蘇，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放的感覺。因?yàn)槭莻€(gè)換季時(shí)節(jié)，很多服飾行業(yè)必然有很多上新，款式的更新引導(dǎo)著消費(fèi)的眼睛，優(yōu)惠的活動(dòng)刺激者消費(fèi)者的大腦，這正是個(gè)消費(fèi)的大好時(shí)機(jī)，大家可要抓緊時(shí)機(jī)哦。

以上兩張圖分別是最近30天的訪客數(shù)和支付金額（在推廣費(fèi)與年前一樣的情況下，訪客數(shù)過(guò)年回來(lái)后一直在上升，3.5號(hào)超過(guò)了優(yōu)秀同行；支付金額也在新勢(shì)力周的第一天直線上升，3.21號(hào)也超過(guò)了優(yōu)秀同行）

以上這張圖是2月23號(hào)到3.22號(hào)近一個(gè)月的店鋪排名趨勢(shì)圖，可以看到店鋪排名也是一直往上走的

（目前店鋪處于第五層級(jí)，按這種趨勢(shì)下去，相信很快就可以去到第六層級(jí)）。

好了，到此，我來(lái)歸納總結(jié)一下推廣布局如何幫助店鋪完美逆襲。

一、持續(xù)不斷地推廣引流

1、春節(jié)期間不暫停推廣

一般情況下，這段時(shí)間會(huì)有很大部分店鋪暫停推廣，為此是一個(gè)搶市場(chǎng)，沖銷量，搶排名的好時(shí)機(jī)。這里的推廣不單單是指直鉆推廣，還有店鋪微淘粉絲的推廣，喚醒積老用戶并積累潛在用戶。

2、年后加大推廣力度

年后要加大了推廣費(fèi)用，這不是盲目加大的，一方面是為了上新測(cè)款的需要，一方面是為了店鋪接下來(lái)活動(dòng)流量的需要（這里的活動(dòng)指的是新勢(shì)力周）。這里講一點(diǎn)，推廣費(fèi)多少才算合理，推廣費(fèi)用占全店?duì)I業(yè)額百分之十以上才是比較正常的，如果店鋪在成長(zhǎng)期，推廣費(fèi)用占比相對(duì)較高。而我們店鋪處于穩(wěn)定期，推廣費(fèi)用占相對(duì)較低。

二、結(jié)合多渠道推廣

1、多渠道為主，直鉆為輔

店鋪到了一定的層級(jí)后，直鉆的推廣效果也相對(duì)穩(wěn)定了，直鉆推廣是維持店鋪發(fā)展的角色了，店鋪想要有突破就必須要有新的玩法，新的渠道。淘寶客推廣也已經(jīng)不再新了，由于新規(guī)天貓三大類目取消月銷量為月銷指數(shù)，所以淘寶客的作用定位也有所改變了。現(xiàn)在新版的手淘也增加了很多達(dá)人的入口，每日好店是我們店鋪的一個(gè)很大的流量入口，各位店家也多多關(guān)注這個(gè)入口拓展店鋪流量。手機(jī)微淘是目前店鋪較為有效的粉絲營(yíng)銷方式，帶來(lái)的流量以及轉(zhuǎn)化都是很不錯(cuò)的。除了常規(guī)的推廣渠道也有一些較少用的推廣渠道，例如騰訊的廣點(diǎn)通、知會(huì)通、新浪等。視頻推廣、內(nèi)容推廣是大勢(shì)，商家們要及時(shí)地做起來(lái)哦。

三、順勢(shì)而為地推廣

1、春上新

大家都知道服飾類目更新很快，上新很快，那到底春季那么多新款該如何上新又該如何推廣？

有些店鋪一周上一批也是很正常的，一批春款需要在一定的時(shí)間內(nèi)（活動(dòng)前）上架并測(cè)款。利用直通車測(cè)新款引流，累積轉(zhuǎn)化，大概一周就可以發(fā)現(xiàn)黑馬，這時(shí)候加大黑馬的推廣力度，很快這些黑馬就可以在接下來(lái)的活動(dòng)中帶來(lái)可觀的流量以及轉(zhuǎn)化。

像這款寶貝3月6號(hào)上新，直通車上車測(cè)款后銷售量以及訪客數(shù)持續(xù)上升，后面也加大對(duì)這款寶貝的投放預(yù)算，不斷優(yōu)化，在3月21號(hào)新勢(shì)力周活動(dòng)的第一天，短短十幾天就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前該寶貝在店鋪日銷售額排名第二，隱隱超越往常的日銷第一名。

這里說(shuō)一點(diǎn)，即使發(fā)現(xiàn)某款寶貝表現(xiàn)很不錯(cuò)，也切忌不要專投專推一款，爆款時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，多款集群才是未來(lái)，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期以及店鋪的健康發(fā)展，做哈好寶貝培養(yǎng)，做好店鋪寶貝的梯隊(duì)建設(shè)。

2、上活動(dòng)

新勢(shì)力周是一些新興潮流品牌的曝光的一個(gè)好機(jī)會(huì)，像這種淘寶天貓的官方活動(dòng)必定會(huì)有一些流量的扶持，加上淘寶近些年來(lái)的營(yíng)造的促銷消費(fèi)習(xí)慣，使得消費(fèi)者有種不買會(huì)虧的感覺，所以活動(dòng)期間的消費(fèi)者動(dòng)銷率是非常高的。機(jī)不可失，能上的就盡量上。加上活動(dòng)前預(yù)熱，配合微淘互動(dòng)，上新寶貝，發(fā)布店鋪優(yōu)惠券以及活動(dòng)優(yōu)惠券，使得大量粉絲被喚醒且轉(zhuǎn)化，成為活動(dòng)期的消費(fèi)客戶。

從全店的營(yíng)業(yè)額看還是單個(gè)寶貝的銷售額來(lái)看，3月21號(hào)（新勢(shì)力周）都是一個(gè)質(zhì)的飛躍，這個(gè)質(zhì)的飛躍也是前面量的積累的成果。

總結(jié)：

合理的推廣布局是可以幫助店鋪健康成長(zhǎng)的，而推廣布局也是需要結(jié)合天時(shí)、地利、人和的。我這個(gè)店這個(gè)情況簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)就是：

（1）天時(shí)：季節(jié)

（2）地利：官方活動(dòng)

（3）人和：粉絲