產品生命周期，指的是產品的市場壽命。當新產品開始進入市場之后，其銷量以及利潤會隨著時間的推移而不斷改變，呈現出一個S型。如同人的生命，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品周期的現象。那么我們怎么利用這個產品的生命周期，來打造店鋪呢？

正文：

首先，我們要先了解清楚，為什么要做好店鋪產品的生命周期呢？

    通過對產品進行生命周期的規劃，我們能夠清晰的知道，店鋪的各個產品目前處于哪個階段，根據其所處的位置，采取不同的策略來打造產品。

一、產品的生命周期會有幾個階段呢？

產品的生命周期大致可分為：導入期、發展期、成熟期、衰退期四個階段。所以，可以把店鋪內的產品按照這四個周期進行劃分，來對店鋪產品進行布局。

二、如何打造店鋪的產品生命周期呢？

（一）導入期

導入期既是產品的測款階段，也可以通過測試產品來確定店鋪的主推款。但是很多中小賣家會忽略這個測款的環節，而是根據自己的主觀判斷來選擇店鋪的主推產品。

為什么一定要進行測款呢？原因是在測款的過程中，通過總結測試的數據，能夠讓我們更加準確地知道進店的訪客，他們喜歡什么樣產品，以此來確定店鋪的主推款，也可以降低因選錯款式而帶來的風險。

導入期的產品關鍵的問題是缺少流量，那么我們可以怎么來獲取到流量進行有效測款呢？

1、 通過付費推廣獲取到流量進行測款。

通過淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的投放，加大淘寶客計劃傭金，來獲取店鋪新品前期的測試所需要的流量。

2、 發送老客戶短信。

通過短信來通知老客戶新品上架的信息，在維護老客戶的同時，也能夠達到快速測款的效果。

（二）發展期

這階段是產品打造的一個階段。通過總結測試出來的數據，找出我們所需要的主推款。在發展期階段的產品，投產開始上升，需要對產品加大推廣力度。進入發展期的產品，我們可以：

1、 加大淘寶/天貓直通車、淘寶/天貓鉆展的推廣花費占比。

通過加大淘寶/天貓直通車鉆展的推廣力度，不斷地積累產品的基礎銷量，獲取到產品的權重。

2、加大淘寶客計劃的傭金，尋找實力淘寶客對款式進行推廣。

這可以快速的積累到產品的基礎銷量以及評價，其最大的好處就是有效地降低了時間成本。

3、策劃店鋪活動帶動產品的銷售。

處于發展期的產品，可以通過較大的促銷力度來刺激買家進行下單購買。

4、增加產品曝光度。

在首頁增加產品曝光的同時，可以在https//xiangqing.taobao.com/index.html對發展期的產品進行同步，以此來增加發展期產品的曝光度。

（三）成熟期

這階段意味著店鋪產品已經成功打造成了爆款。處于成熟期的產品，已經在市場中處于飽和的狀態，在競爭激烈的市場中，只需要維持產品的常態銷售即可。成熟期中，需要注意四個點：

1、 開始控制成熟期的產品推廣花費占比。

原因是成熟期的產品已經處于銷量的瓶頸，即使繼續加大推廣力度也不會有明顯的提升。

2、 成熟期的產品在店鋪的資源位。

很多人會問，辛辛苦苦才打造起來的產品，為什么不多增加他的曝光賣多一點？原因主要也是因為產品銷量達到了高峰，即使給到再多的資源位，也不能夠給成熟期的產品帶來更高的提升。在競爭激烈的市場中，把有限的資源位留給發展期的產品，讓資源位達到利益最大化。

3、 減少成熟期產品的促銷活動。

原因主要是成熟期的產品已經能夠穩定的產出銷量，如果還在繼續通過活動來刺激消費者購買成熟期的產品，會導致消費者的購買集中在成熟期產品，從而影響消費者對其他時期產品的購買欲望。

4、 為下一個投入期的產品做好準備。

處于成熟期的產品，我們可以慢慢降低對其的關注度，把更多的關注留給下一個投入期的產品上面。

（四） 衰退期

衰退期指的是產品進入了淘汰的階段。隨著產品的銷量和利潤持續下滑，產品在市場上已經開始逐漸老化，不能夠再適應市場的需求。而處于衰退期的產品，我們能夠做的主要有：

1、 降低產品的推廣花費占比。

處于衰退期的產品，即使加大其推廣費用，也不能夠改變它下滑的事實。而我們需要做的，就是把衰退期產品所調整出來的花費，增加到成長期的產品當中。

2、 策劃清倉營銷活動。

通過大力度的優惠活動可以有效的降低積壓庫存的風險，從而讓衰退期的產品能夠完全撤離出市場。

3、開啟下一個成長期產品的打造。

總結：

在流量碎片化的時代，單品爆款儼然成了過去式。在千人千面的時代下，一個單品流量獲取的能力不斷下降，已經不足以支撐起整個店鋪的流量需求。而通過研究店鋪的產品生命周期，我們不僅能夠非常清晰的知道店鋪各個款式處于哪個時期，能夠更加地合理化分配店鋪的推廣花費，從而達到資源利用的最大化，而且更加有利于店鋪打造小爆款集群，不斷打造出一個又一個的小爆款。