馬上就到6月了，一年一度的618年中大促也將即將到來，你是否已經(jīng)準備好爭搶流量，應(yīng)對上半年唯一的一場大促活動呢？很多人覺得618嘛！我不需要，有一個雙十一已經(jīng)夠我玩了，但實際呢？做生意永遠不要嫌節(jié)日多，會做生意的，都喜歡過節(jié)，為什么呢？因為有過節(jié)就有噱頭，店鋪可以做促銷，6月的大促，京東、蘇寧、國美大打電子價格戰(zhàn)，而天貓、淘寶的年中大促也不落下風，目的就是引進店鋪流量、促成成交轉(zhuǎn)化，為活動進行造勢，可以讓整個電商環(huán)境流量增加，而對于中小賣家來說，也可以借著活動的這股東風，把店鋪以及店鋪其中的單品進行打爆。

正文：

因為大家都準備做618活動，也都想要提前的先引進流量預(yù)熱店主，但是站內(nèi)流量畢竟就那么多，這也就肯定會導致流量成本越來越高，引流越來越難，那么我們首先考慮的是，如何才能才吸引更多的流量進店呢？想到引流那么肯定是少不了淘寶/天貓直通車和鉆展這兩大爭頂神器的，但是在現(xiàn)在的電商發(fā)展環(huán)境中，單單只靠做直通車和鉆展，對現(xiàn)在有一定基礎(chǔ)的店鋪來說，提升不了流量，也形成不了多少轉(zhuǎn)化，那么也就成交不了多少訂單，那么我就需要店鋪活動來進行營銷推廣。

一 、把控時間節(jié)點，無拘無束的策劃

作為一個成功的店鋪，是不會放過任何一個活動的時間節(jié)點的，而營銷方案在在這些活動節(jié)點之前就準備好，比如618、雙十一、雙十二這些，每到這些大型的活動之前，京東、淘寶、天貓這些電商平臺就會開放活動的報名入口，我們要提前選好參加活動的寶貝，申請活動資源以及活動坑位，我們要緊跟著淘寶的節(jié)奏，畢竟官方活動的資源有限，就小二而言肯定是更愿意將資源展示給有實力和潛力的大賣家，作為中小賣家我們其實也可以自行的策劃店鋪內(nèi)的活動。前期造勢推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結(jié)收尾這個一整個活動節(jié)奏的流程我們都要去把它給完善。

二 、做活動！我們不僅僅是降價

像什么滿多少減多少或者滿幾贈幾這些僅僅是我們平時店內(nèi)的常規(guī)活動，其實我們也可以做些會員日、粉絲嘉年華或者店鋪周年慶等等，想要做活動借由者節(jié)日的噱頭有很多，但是我們做活動促銷不僅僅是降價這么簡單。降的太便宜會讓新客買家會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量導致成交轉(zhuǎn)化不好。我們換個套路去進行打折，給買家有不一樣的促銷體驗。比如通過購買店內(nèi)任意一件商品，加XX元可以得到一件價值XX元不同類型的寶貝。雖然同樣是降價促銷，但給買家會有種占到便宜的感覺，我們要堅持自己的定位，相信我們的產(chǎn)品是有這個價值的，不要盲目的直接降價。

三 、上下架設(shè)置！提升你的免費流量

　　在活動大促來臨之前，整個淘寶環(huán)境中，因為要預(yù)留流量資源給官方預(yù)熱，所以大部分的的店鋪的自然流量可能會下滑，而全網(wǎng)的流量競爭也會同比增加，很多中小賣家都想引進更多的自然流量，如果剛好有產(chǎn)品換季，可以利用上下架時間。臨近下架，寶貝的權(quán)重會比較高，排序甚至會比高銷量的可能還要更佳靠前。我們做好上下架時間的布局，在蓄勢期和預(yù)熱期：比如6月1號-10號、10號-17號左右設(shè)置下架，同時搭配大力度的加購、加收藏活動，可以有效的積累流量以及收藏、加購，并在活動當日形成轉(zhuǎn)化。

四 、引爆大促潛客老客少不了

（一）短信通知

針對店鋪的老客戶，可以提前在蓄勢以及預(yù)熱的階段可以發(fā)送大概2次左右的短信通知，最主要的能夠在活動即將開始的時，起到老客戶對店鋪活動的提醒以及老客戶關(guān)懷的效果，建議可以利用超級店長進行短信群發(fā)能夠事半功倍。

（二）微淘發(fā)布

對于現(xiàn)在大部分淘寶商家而言，微淘已經(jīng)是作為淘寶線上營銷的一個重要工具，借助微淘的平臺進行營銷，通過微淘發(fā)布新品上新以及大促和店鋪的優(yōu)惠活動信息，可以讓店鋪中的粉絲實時的知道店鋪的動態(tài)，達到CRM(客戶關(guān)系管理)的效果，精準的互動提升客戶對店鋪的粘性，從而進行店鋪以及品牌傳遞，直到最后形成成交轉(zhuǎn)化。

五 、直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞精準拉新

利用直通車關(guān)鍵詞搜索的先天優(yōu)勢進行關(guān)鍵詞拉新，為什么說直通車拉新有先天優(yōu)勢呢，因為通過關(guān)鍵詞搜索進來的人群，必定是有不錯的明確購買意向的人群，不然不會通過關(guān)鍵詞搜索進來，直接在淘寶的分類里找就好了，有可能會有商家覺得，馬上要到大促了競爭好大，而且預(yù)熱的時候推廣轉(zhuǎn)化不好，所以不投了，其實那幾天轉(zhuǎn)化不好也都是暫時的，就算是在此期間沒有成交轉(zhuǎn)化，但是只要活動力度不錯，我們通過觀察在此期間累積的收藏加購數(shù)據(jù)，到了活動開始當天這部分數(shù)據(jù)的人群也會進行成交

六 、鉆展定向潛客、老客輔助拉新

（一）  鉆展輔助拉新

雖然鉆展拉新沒有直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞拉新那么精準，但是鉆展投放我們一般都是投放在首頁這些手淘APP和PC首焦以及首頁其他小展位上，勝在淘寶首頁曝光量大，而每天訪問淘寶首頁的流量達到十幾億，利用鉆展進行大促的拉新引流，適合做直通車站內(nèi)關(guān)鍵詞已經(jīng)到一定瓶頸的商家。

（二）  鉆展定向潛客、老客

也是利用鉆展投放首頁曝光量大的優(yōu)勢，針對店內(nèi)之前的收藏、加購以及購買過的人群進行圈定，在淘寶首頁投放，讓他們在訪問淘寶首頁的時候能夠看到店鋪的大促活動廣告，這部分人普遍因為對店鋪和商品有一定認知，所以轉(zhuǎn)化方面一般是比新客要高出不少的。

七 、站外拉新

自然流量和付費流量雖然增加，但是對于在大促之前這個時間節(jié)點，沒有人會嫌店鋪的流量多的，所以我們需要更加全方位的進行引流，對于大多數(shù)中小賣家來說，站外流量是一個不錯的選擇。如果店鋪有足夠給力的活動，在站內(nèi)競爭又太大的時候，就可以嘗試站外了。現(xiàn)在淘寶平臺本身的流量也到達了瓶頸，也正在的尋求其他平臺的站外流量對自身平臺進行補充，比如引進騰訊、新浪以及優(yōu)酷等其他平臺的流量。

總結(jié)：

把控活動節(jié)奏，掌握每一個活動的時間節(jié)點，大促致勝的要點，通過直通車、鉆展、生參的后臺所反饋的數(shù)據(jù)，實時調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)目標，雖然可能因為大促的原因，短時間很少甚至可能沒有轉(zhuǎn)化，但是跟前文提到的一樣，在預(yù)熱期間累積反饋數(shù)據(jù)的收藏加購等數(shù)據(jù)，到了大促當天，配合大促力度，這部分人也會形成轉(zhuǎn)化，所以店鋪想要提升的商家，乘著618年中大促的這股東風，可以讓店鋪的流量、成交以及店鋪層級等方面能夠更上一個臺階，整個店鋪燃起來！