導讀：科技日新月異，廣告行業出現了翻天覆地的變化，2018年底，天貓雙11十周年前夕，阿里媽媽拋出了一系列重磅炸彈，并宣布淘系平臺正式進入營銷新時代，那么，商家在這波變革浪潮里可以做什么，讓店鋪乘著雙十一的潮流突飛猛進呢？

正文：

隨著淘寶的版本更替，大家已經漸漸習慣了手淘首頁的一些內容推薦，例如“有好貨”“必買清單”“淘寶直播”“猜你喜歡”等等，卻不知道自己已經漸漸隨著淘寶的系統升級，進入了新的營銷時代。正是消費者行為習慣的轉變，促使了營銷形態進行升級。阿里媽媽為了幫助客戶、商家適應消費升級、淘寶升級后的新營銷環境，現在及未來，都會繼續開辟繼搜索展示之后的新營銷陣地。所以說，如果淘系電商玩家現在不去了解這個新趨勢，很可能會被淘汰，但如果能抓住這波信息流的風口，說不定店鋪就能一飛沖天！遠的不說，近在今年的雙十一，可能就會有煥然一新的表現。  

一、關于信息流

   廣義上來看，信息流(Feeds)廣告，是在2006年由Facebook提出的一個概念，意思是在社交媒體用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。這種廣告穿插在內容流中，我們稱之為“原生廣告”，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平臺。

   對于商家來說，在淘寶里利用直通車以及鉆展，對購前、購中、購后的猜你喜歡展位，以及淘內圖文、直播、淘外視頻等展位進行廣告投放，把合適的貨物放到合適的展位，用合適的創意推薦給合適的人，正是信息流的價值所在。

  大部分的信息流推送是以“原生廣告”的形式出現的，所謂“原生”，意思就是說廣告長得不像一副廣告的樣子，更像是它想表達的本質上的東西，這樣更加友好地、不刻意地影響到了消費者的決策。

二、商家為什么要做信息流

   從商家的角度，為什么要做信息流，下面從4個方面進行闡述：

1.從pc時代進入手淘時代之后，傳統的以固定頻道欄目為主，以商品貨架式搜索為主的“人找貨”的呈現形式，已經逐漸升級為以信息流為核心的“貨找人”模式，與pc大屏相比較，傳統banner展示在手機小屏里的視覺沖擊所造成的營銷效果逐漸削弱，這對商家投放廣告的精準性提出了更高的要求。

  2.整個淘寶的流量增幅已經不停收窄，到了一個瓶頸，付費流量的ppc越來越高，必須要通過營銷手段的升級迭代，不停去最大化流量價值，才能在電商零售業里保持自己的競爭力。

  3.阿里媽媽日趨成熟的先進AI和算法，使得對人群的精準切割成為了可能，在阿里媽媽的新品發布會上，有一則案例，提出了使用原生廣告，通過優化文案，把一款傳統意義上的女性產品“卷發棒”對圈定的男性人群進行投放，最后效果也是非常的好。關于當中的細節，有興趣的商家們可以去看一下發布會的直播錄像哈。既然有這么成熟的工具，為什么我們不利用起來呢？撬動新消費需求，提高拉新效率，正是每個商家都喜聞樂見的。

   4.手機越來越普及，城市現代化越來越高，都市人時間越來越少，越來越零碎，很難安靜坐下來好好地思考自己想買什么，反而喜歡利用碎片時間在地鐵上，在公交車上，在排隊的時候，簡單刷一下，逛一下，很可能是沒有明確的目的，這個時候，需要商家和阿里媽媽一起聯合起來，去把客人需要的東西推薦給他，連消費者一時半刻也不知道自己想要什么，我們卻知道，而且還推薦給他，這個點擊率和轉化率能不高嗎？這就是信息流的厲害之處：比你更懂你。

   如果看到這里，你還是覺得自己的店鋪短期內還不需要做信息流推廣，那你一定要往下看，阿里媽媽的這次發布會是跨時代的，是鐵了心要引領整個電商零售的新潮流，就算現在不做，以后也一定要參與到這個趨勢中來，否則很大可能會面臨被市場淘汰。

三、信息流未來的趨勢

1.推薦營銷正式和搜索營銷、展示營銷一起，成為平臺的三駕馬車之一，會得到阿里的大力扶持，在直通車和鉆展里戰斗了多年的商家，可以多一個渠道去獲取流量，是非常值得投資的項目。

2.原生化?，F代廣告會往信息流方向靠攏，從消費者主動訴求到消費者被動訴求，再到塑造消費者訴求；從需要買來找我，到告訴你我賣什么，再到告訴你為什么要買我，經過長年累月的消費升級，現在的零售環境最終演變為這樣一個模式，消費者的要求只會越來越高，如何把廣告升級去獲得他們的青睞，是往后新零售營銷的一個重要命題。信息流推薦營銷在三駕馬車里的占比，必定會越來越大。

3.智能化。阿里媽媽發布了DM2.0以及營銷策略中心，往后必定會繼續深度打通消費者購物鏈路，重構人、貨、場，使得人群圈定越來越精準，信息流推送越來越智能。

四、雙十一時期的信息流策略

在蓄水期種草的時候，就開始利用直鉆的定向，以及不同的創意圖，對購前、購中、購后的展位進行測試，找到效果最佳的組合，然后往后就是每日遞增定向猜你喜歡的消耗，讓淘寶系統提前判定這個款在首頁猜你喜歡信息流展位是受到消費者歡迎的，這樣在越來越接近雙十一的時候，系統分配的首頁流量會越來越多，眾所周知，定向的ppc通常是比關鍵詞要低的，在雙十一大家都搶流量的時候，提前對猜你喜歡展位進行了布局的商家就可以暗度陳倉。

有好貨、站外短視頻也是非常重要的種草手段，在準備期、蓄水期，預熱期可以多做，而在競爭最為激烈的爆發期，這個時候消費者是眼花繚亂的，但是如果我們提前進行了信息流的布局，淘寶系統會幫我們一把，把我們的產品展示給高轉化率的消費者，既滿足了消費者的需求，也滿足了商家的需求，一舉兩得，這不正是淘寶一直想做的事情嗎？

五、總結：

小結一下，信息流推薦營銷是得到阿里媽媽重點扶持的，在新零售營銷時代，每一個想突圍而出的商家都必須要學習怎么去利用阿里媽媽的算法和AI（DMP、營銷策略中心等）去最大化每一個流量的價值，這樣才能把握好這個新風口，實現店鋪的突破。要做好信息流推廣，圍繞人貨場，簡單來說需要做好以下幾點：

1.    確定好需要推廣的產品

2.    根據店鋪實際情況，利用DMP圈定好人群

3.    根據這部分人群不同的購物時期（購前、購中、購后）拆分創意設計內容，準備好創意素材（視頻、有好貨文章、定向推廣圖等等）

4.    確定好對應投放人群常用展位（猜你喜歡、圖文、直播、視頻等）

5.    利用合適的創意，把合適的產品在合適的展位對合適的人群進行廣告投放

如果您還沒開始做信息流推廣，那么快快趁著雙十一，去嘗試一下吧！