文章導讀：

    在雙十一大促期間，很多賣家都發現流量的成本很高，引進起來的流量都沒有轉化，不知道如何選擇合適的人群、合適的資源位投放，在消費者購物意識強烈的時期，我們要如何精準引流？

正文：

10月中旬開始，淘寶的流量逐漸增大，整個平臺的雙十一氛圍越來越濃烈，這個時候我們需要增加拉新的投放，擴大人群的范圍，測試與店鋪寶貝相關性高的人群，選擇合適的消費者群體，為店鋪引入更多的新客，積累更多的潛客。

一、雙十一預售期人群推薦（10.20-10.31）

1、CPM+相似寶貝定向，以拉新為主，選擇店鋪主推的3款寶貝作推廣，引導符合店鋪的人群進店。

2、CPM+競爭店鋪，通過定向行業前20名符合自身店鋪產品屬性的對手投放廣告，增加與自身店鋪相符的人群曝光。

3、CPM+店鋪型定向，建議使用買家同質人群和寶貝同質人群，并且在客單價方面根據自身產品客單價進行篩選，優選出合適店鋪轉化的人群進店。

4、CPC+達摩盤人群，標簽推薦：90天購買筆數大于1、180天購買寶貝成交人群、沉默用戶。對于復購率高的類目來說，老客的圈定有利于拉高整體預售定金付款的數量。

二、雙十一預熱期人群推薦（11.1-11.10）

1、CPC/CPM+喜歡我寶貝的人群，拉回對店鋪寶貝有過行為的人群，建議全店的寶貝都設置投放，有利于在預熱期間，增加潛在消費者的圈定。

2、CPM+營銷場景定向人群，根據觸達、興趣、意向、行動、成交人群分別建單元投放，提高店鋪潛老客人群的投放，增加人群的曝光。

3、CPM+自己店鋪定向，定向與自身有過關系的人群，此人群還有一種用法，就是創意圖的投放測試，因為人群包含未成交人群和成交人群，對于圖片輪播來說，可以用較低的成本測試圖片，同時增加店鋪人群的展現量。

4、CPC+達摩盤，標簽推薦：30天瀏覽頻次大于5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大于3、180天寶貝收藏數大于1∩15天瀏覽量大于3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大于5。

三、雙十一爆發期（11.11）

活動期間，全網的高峰期到來，投放的人群主要是以潛老客投放為主，占預算的80%，新客主要投放以葉子類目人群拉新投放，30天未購買的人群，占預算的20%。需要注意的是實時調整出價，全天的流量競價增長幅度過高，實時關注店鋪的展現量、訪客和成交金額。

四、雙十一余熱期（11.12-11-16）

活動結束后，12號的成交量是不低的，這時候我們需要關注主推款的流量，因為目前消費者的購買意識是很強烈的，整體的市場競爭小，我們需要投放的人群就是收藏加購但未購買的人，主要是通過CPM+達摩盤進行圈定再召回，低價引流拉新做最后的收割。

五、資源位推薦

1、無線站內：無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。

2、PC站內：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_流量包_網上天貓_首頁焦點圖、PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二、PC_流量包_網上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

3、站外：TOP媒體優質流量包、無線_流量包_門戶_app_騰訊新聞客戶端_feeds流、高轉化媒體流量包、無線_流量包_門戶_app_今日頭條_feeds流。

總結

雙11對于商家來說是很重要的時刻，消費購買目的非常明確，遇到喜歡的商品都會加購，從價格、評價、贈品優惠、品牌知名度等多方面考慮，所以在活動期間定金、收藏、加購的行為對于轉化來說是非常重要的參考依據，我們除了引入精準的人群外，產品本身也需要做好各方面優化，祝所有商家雙11大賣！