馬上又到平臺的女王節(jié)了，臨近節(jié)點(diǎn)，許多商家也早早報(bào)名，摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一番。對于消費(fèi)者來說，他們永遠(yuǎn)只關(guān)心心儀的商品折扣是多少，到底有沒有便宜？而對于商家來說，又是時(shí)候想破腦袋來策劃活動(dòng)，想個(gè)既能獲利又能讓消費(fèi)者滿意的促銷方案。相信不少商家和運(yùn)營會(huì)選擇簡單粗暴的降價(jià)折扣，來吸引消費(fèi)者的注意。簡單粗暴的玩法似乎總能喚起消費(fèi)者的消費(fèi)注意力，但是后續(xù)如何讓消費(fèi)者動(dòng)心買單，又讓消費(fèi)者在消費(fèi)后能產(chǎn)生較大的滿足心理呢？下面小編給你帶來6個(gè)經(jīng)典的促銷方案，助力你的女王節(jié)營銷策劃，看看有沒有合你胃口的。

正文：

促銷千萬種，店店都促銷，一到了平臺的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，許多線上店鋪都會(huì)做促銷，提前給出利益點(diǎn)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者動(dòng)心下單，同樣做促銷，為什么有些店鋪賺的盆滿缽滿，有些店鋪卻只是“雷聲大，雨點(diǎn)小”呢？（本次主題主要圍繞線上店鋪的促銷方案介紹，關(guān)于店鋪的推廣布局問題本次暫不做講解分析。）一個(gè)好的促銷方案是能在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的注意力，一個(gè)優(yōu)秀的促銷方案不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，還能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

一、 臨界價(jià)格策略

臨界價(jià)格，這里說的并不是商品的盈虧臨界價(jià)格，而是商品的定價(jià)，相信很多商家會(huì)根據(jù)“618黃金分割法來”來給自家店鋪的商品定價(jià)，假如你不懂這是什么定價(jià)法，也沒有關(guān)系，打開商城網(wǎng)頁，隨便搜索一個(gè)商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，定價(jià)千篇一律。沒錯(cuò)，商品定價(jià)多是以9或者8的數(shù)值結(jié)尾，一般定價(jià)會(huì)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位。這么定價(jià)是想給消費(fèi)者一個(gè)信息，明示商品的定價(jià)是經(jīng)過深思熟慮后才確定的，這是最低價(jià)格了，已經(jīng)是折扣價(jià)了，暗示消費(fèi)者該商品已經(jīng)是讓利了，再降價(jià)商家就要虧本了。這其實(shí)也給消費(fèi)者一個(gè)視覺錯(cuò)覺，舉例：原本售價(jià)3000的手機(jī)，定價(jià)2999，其中1元的差距，會(huì)讓消費(fèi)者潛意識認(rèn)為手機(jī)只是2000多元而已，從而可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

一、 一刻千金策略

一刻千金，其實(shí)就是商家常用的限時(shí)促銷，在某一個(gè)時(shí)刻或者某個(gè)時(shí)間段，對商品做出最大力度折扣，讓消費(fèi)者某一時(shí)刻蜂擁而至，形成下單的井噴現(xiàn)象，需要注意的是，該促銷策略適合店鋪有一定基礎(chǔ)，老客較多，且需要提前做好預(yù)熱，蓄水，這樣在收割人群時(shí)效果才會(huì)更好。雙十一就是限時(shí)促銷的經(jīng)典案例，超長的預(yù)熱期，然后在雙十一當(dāng)天給最大力度的折扣，刺激消費(fèi)者在當(dāng)天成交。當(dāng)然，一般線上店鋪策劃促銷活動(dòng)，在折扣很大的情況下，是會(huì)選擇只有幾分鐘的折扣時(shí)間，因?yàn)樯碳易尷?，而且寶貝本身銷量不錯(cuò)的情況下，在這幾分鐘內(nèi)，寶貝訂單是會(huì)猛然增多的。

二、 百分百中獎(jiǎng)策略

說起獎(jiǎng)品，許多線上店鋪都會(huì)用過，在本店消費(fèi)滿多少即可獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)名額，獎(jiǎng)品越誘人，被吸引的人就會(huì)越多，但是獎(jiǎng)品的數(shù)量往往是有限的，獎(jiǎng)品數(shù)量多且價(jià)值大的話，商家的成本就會(huì)增多，而獎(jiǎng)品少的話，好不容易吸引來的消費(fèi)者又因得不到獎(jiǎng)品會(huì)容易產(chǎn)生不滿。這時(shí)候如果使用福袋替換獎(jiǎng)品，讓消費(fèi)者以低客單主動(dòng)購買福袋，福袋的商品是未知的，但同時(shí)商家需要保證商品不能以次充好，又要有驚喜，在滿足消費(fèi)者需求時(shí)，也能很好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，防止因質(zhì)量問題產(chǎn)生較大的期望落差。(此方案適合換季產(chǎn)品或者斷碼清倉促銷的商家使用，切記商品沒有質(zhì)量問題)

三、 階梯價(jià)格策略

由美國愛德華法寧的商人發(fā)明自動(dòng)降價(jià)促銷方案，舉例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。在商家看來，好像會(huì)越賣越虧本，但實(shí)際不然，因?yàn)檫@個(gè)方案很好捉住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對商家而言，有多個(gè)消費(fèi)者可供選擇，而對消費(fèi)者而言，只有這間商家可以選擇，選擇是唯一性，這個(gè)消費(fèi)者不來消費(fèi)，還有下一個(gè)消費(fèi)者會(huì)來，到最后這個(gè)消費(fèi)者還是會(huì)忍不住下單。這個(gè)方法也適用于急需提高dsr評分趨勢的商家。

四、 降價(jià)加打折策略

我們經(jīng)?？梢钥吹侥车赇?zhàn)龃黉N活動(dòng)，寫著“專區(qū)全場xx折，滿xxx再減xx”對于消費(fèi)者來說，擺在眼前最直接就是兩個(gè)優(yōu)惠疊加，很有誘惑力，稍不注意就會(huì)剁手。那商家該如何運(yùn)用這個(gè)策略呢？舉例：所有光顧店鋪專區(qū)購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。講到這里，大家就心照不宣了吧，看似有多個(gè)優(yōu)惠疊加，但是優(yōu)惠卻不會(huì)大到讓商家沒收益，而且面對不夠滿減條件的商品，本意打算付費(fèi)的消費(fèi)者往往會(huì)選擇再加購一件價(jià)格不高，性價(jià)比不錯(cuò)的寶貝，這時(shí)商家又剛好準(zhǔn)備了性價(jià)比不錯(cuò)的寶貝，那效果可想而知。

五、 會(huì)員制策略

會(huì)員制的好處不用多說，相信大家都懂，有專屬的會(huì)員折扣，新品優(yōu)先購特權(quán)，專屬個(gè)人客服等，等級越高的會(huì)員，特權(quán)越多。特別是對于重復(fù)購買率高的商品，對于忠誠客戶來說，會(huì)員制不僅僅是讓消費(fèi)者享受打折的利益，更多是對客戶的人文關(guān)懷，讓客戶從店鋪的消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)化成傳播者，主動(dòng)介紹身邊朋友來一起購買。比如嬰兒用品的店鋪，媽媽消費(fèi)者們在意的就是健康無添加的商品，這類商品質(zhì)量過得去，口碑自然好，后續(xù)重復(fù)購買次數(shù)多了，自然會(huì)對店鋪產(chǎn)生更高的忠誠。

總結(jié)：

線上店鋪促銷方案多種多樣，但其實(shí)千篇一律，和線下店鋪的促銷方案都是有共通點(diǎn)的，因?yàn)榫€上是從線下衍變而來的，運(yùn)營實(shí)際上運(yùn)用到的促銷方案也不僅僅局限于這6個(gè)，本次小編只總結(jié)平時(shí)商家用得較多的促銷方案，相信作為商家的你肯定有許多想法，不妨在討論區(qū)交流下~