淘寶直通車是一個動態(tài)優(yōu)化的過程，對產品更多的是錦上添花的作用。好的產品，通過投放淘寶直通車是可以把產品更好地展現(xiàn)在消費者面前，而不好的產品，即使借力直通車也很難帶得動。

賣家可以根據產品的不同階段，以及開直通車的目的，比如圈人群標簽、帶動手淘搜索、幫助寶貝快速做銷量增長、PPC引流、做投產、測款等等，去做不同的規(guī)劃。今天我們先給大家分享如何優(yōu)化直通車，帶動店鋪盈利？

一、淘寶直通車前期如何設置計劃？

一個主打寶貝建一個計劃，避免被其他寶貝拉低主打寶貝權重；其他平銷寶貝可以多個寶貝一個計劃，把無線端和PC端分開。投放平臺通常只投放無線站內，其他都不投放；投放時間根據寶貝類目設置，新計劃建議凌晨1-7的時間段關閉，其他時間段都可以設置到100%時間折扣；投放地域一般國外和偏遠地區(qū)不投。

二、如何提升直通車點擊率？

點擊率這一塊是我們做直通車的一個重點。很多人知道點擊率是重點，但是不知道如何提升點擊率。有些產品原圖本身不行，我們要做的是重新拍圖，再換圖。有些產品原圖本身不錯，我們要做的是進一步優(yōu)化視覺，突出產品差異化賣點和優(yōu)勢。

差異化賣點策劃，可以把顧客有需求、但同行沒有的優(yōu)勢都可以放大在視覺上，比如順豐包郵、產品規(guī)格差異等。我們想提升直通車寶貝計劃的點擊率，更多的話是去優(yōu)化關鍵詞、優(yōu)化關鍵詞的匹配方式、優(yōu)化關鍵詞的數(shù)量、出價等等。

三、淘寶直通車選詞邏輯

直通車選詞邏輯主要有以下5點：

3.1符合標題；我們在選擇關鍵詞的時候，需要參考我們的產品標題以及產品核心詞，只加精準的詞。

3.2符合屬性；查看我們產品有什么屬性，接著去細分這些關鍵詞。

3.3符合類目；要選符合自己類目的關鍵詞，更精準。

3.4符合人群；如果說我們的產品的人群，是18歲到25歲，那我們加詞的時候就不能加30歲以上的人群。

3.5符合產品；添加的關鍵詞一定要符合產品。標品前期可以加大詞，可以主燒幾個大詞，因為標品本來詞就少，流量多轉化好的詞也就那二、三個大詞。前期以二、三級詞為主，因為長尾詞精準一些，前期加大詞競爭不過別人。

四、淘寶直通車關鍵詞出價

一般新手賣家在直通車初期不知道怎么出價的時候，都會參考直通車的建議出價。其實，即使我們按建議出價，我們的排名也是找不到的，根據系統(tǒng)千人千面的搜索引擎我們的出價在每個IP的展現(xiàn)位置是不一樣的，所以不用刻意參考建議出價。所以，我們初期以核心關鍵詞1.5-2倍的價格出價，這樣可以快速獲取數(shù)據，調整數(shù)據。

五、淘寶直通車關鍵詞匹配方式

直通車關鍵詞匹配方式分為兩種，即廣泛匹配和精準匹配。廣泛匹配指用戶搜索關鍵詞中，包含了直通車投放關鍵詞中的某個詞根，或者與其相關的詞都會有可能展現(xiàn)或者投放。精確匹配指用戶搜索關鍵詞，與直通車投放關鍵詞，詞根完全匹配。

精準匹配，獲得的展現(xiàn)會相對較少，但是點擊相對較高；而廣泛匹配，它是獲得展現(xiàn)較多，點擊可能相對較少。匹配方式不是固定的，我們可以根據關鍵詞的表現(xiàn)，靈活變通。

六、淘寶直通車關鍵詞質量分
質量得分由點擊率、關鍵詞與類目與寶貝信息的相關性、關鍵詞效果的歷史記錄及其他相關因素決定。

從另一個邏輯來分析，我們上分的目的是為了做權重，權重提升之后更多的為了降低 PPC，只要 PPC 能降的下來，那就可以了。

七、淘寶直通車關鍵詞優(yōu)化

關鍵詞要以提高關鍵詞的點擊率、質量得分和轉化率為目的去做優(yōu)化。若關鍵詞展現(xiàn)量為0，無點擊，直接刪除；若關鍵詞展現(xiàn)量少，有點擊，適當提高出價 ；若關鍵詞有點擊，無轉化，降低一點出價或者刪除； 若關鍵詞有點擊 轉化好 可以提高出價；若關鍵詞展現(xiàn)量大，點擊低，精確匹配。

八、淘寶直通車人群溢價

我們添加直通車人群，主要有三個目的：

8.1幫助店鋪圈定更多的精準人群；根據千人千面的搜索邏輯，只要是通過直通車進店的訪客，系統(tǒng)都會給人群打標，只要產品的定位精準，店鋪的人群就會越來越精準。

8.2幫助店鋪修正其它不精準的人群；很多店鋪都會人為操作的訂單，不是店鋪里真實的購買客戶，就會打亂店鋪的人群標簽，包括前期用低價淘客沖的銷量也會打亂店鋪的人群，這些人群都可以通過直通車慢慢地修正過來。

8.3提高產品的轉化率；店鋪人群精準了，轉化也會隨之提高。