導語：如今，新品牌想在激烈的電商市場競爭中脫穎而出，盲目迎合電商熱門消費品類開發(fā)產(chǎn)品，反而會帶來適得其反的效果，應(yīng)該先找到品牌的具體定位，再打磨品質(zhì)、深耕好產(chǎn)品。

電商市場的競爭日益激烈，消費者觀念的轉(zhuǎn)變也日趨多樣化，注重以價值為導向的理性消費，這需要新品牌和商家一開始進入電商后，先明確品牌定位、產(chǎn)品策略以及后續(xù)的市場推廣、營銷策略，真正形成自身差異化競爭優(yōu)勢，才能以長期戰(zhàn)略在電商生存。廣州大麥品牌孵化業(yè)務(wù)經(jīng)過多次迭代，以商業(yè)解決方案幫助多個初創(chuàng)品牌構(gòu)建商業(yè)模式，在品牌定位方面有深刻的理解。

01 市場的機會和產(chǎn)品開發(fā)選擇

現(xiàn)今有太多人追市場的風口和機會，當風口過后會面臨競爭壓力，同類目產(chǎn)品卷賽道、卷低價下，初創(chuàng)品牌很難提高存活率，選擇市場的機會和產(chǎn)品，尋找市場的空白點，和競品未觸及到的新賽道。

“三看”方法論，幫助品牌找準電商新機會，一要看“市場”，挖掘當下有增長的潛力和趨勢；二要看“競品”，是否同類目布局，是否做到龍頭；三要看“自己”，是否有能力在新市場、新趨勢和新品類中深耕，不斷構(gòu)建競爭壁壘，打磨多年中長期發(fā)展。

02 基于數(shù)據(jù)精準挖掘品牌新機會

廣州大麥擁有領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)運營技術(shù)，不斷發(fā)掘數(shù)據(jù)價值，基于數(shù)據(jù)洞察電商市場的需求，通過市場調(diào)研、競品分析等手段，深入了解目標消費者的需求和偏好，從而幫助新品牌確定在市場中的獨特定位。這一定位可能基于產(chǎn)品的功能、價格、設(shè)計風格，或者是品牌的形象、價值觀等多個方面。通過明確品牌定位，新品牌可以在消費者心中形成獨特的印象，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。

03 電商爆品開發(fā)的實操路徑

盲目卷低價、卷類目不是新品牌初入電商市場的首選，如何跳出這種惡性競爭，是需要制定專業(yè)電商解決方案來進行產(chǎn)品開發(fā)。在品牌定位明確之后，新品牌就可以有針對性地開發(fā)產(chǎn)品了。

其一，產(chǎn)品開發(fā)過程中，聚焦技術(shù)創(chuàng)新打造具核心競爭力的產(chǎn)品；其二，提供有差異化的產(chǎn)品，以市場為導向，考察一下賽道的情況，進行有效的市場細分；其三，提供具情緒價值的產(chǎn)品，“悅己型消費”成為新消費需求，新品牌需要與消費者建立情感紐帶；其四，提供具服務(wù)價值的產(chǎn)品，提供配套服務(wù)帶來產(chǎn)品溢價，增強消費者黏性；其五，針對細分人群的最大痛點進行產(chǎn)品開發(fā)，盡可能給他們提供根本性、針對性需求的解決方案的產(chǎn)品。除了以上幾個點外，還需要注重產(chǎn)品的實用性和創(chuàng)新性，同時也要考慮產(chǎn)品的成本和售價，確保產(chǎn)品能夠在市場上具有競爭力。此外，產(chǎn)品的設(shè)計風格和品牌形象也要保持一致，以強化品牌在消費者心中的印象。

除此以外，廣州大麥13年電商運營和操盤的經(jīng)驗，還為品牌在后續(xù)發(fā)展階段提供一系列的品牌戰(zhàn)略和電商運營服務(wù)，包括店鋪搭建、數(shù)據(jù)分析、營銷推廣、品牌傳播等，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整品牌的運營策略，提升品牌知名度，賦能業(yè)績增長。

對于新品牌來說，想要快速進入電商領(lǐng)域取得成功，可以先找到專業(yè)的電商解決方案團隊，明確品牌定位，再進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)。能較短時間內(nèi)測試品牌的商業(yè)模型，降低試錯的成本，還能為品牌的長期可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。