近年來，嬰幼兒零輔食品類在抖音不斷發(fā)力，形成新的行業(yè)生態(tài)，逐漸進(jìn)入了品質(zhì)消費(fèi)的時代。嬰幼兒零輔食品類的消費(fèi)主力軍集中為新生代父母，這類消費(fèi)者對于產(chǎn)品的安全、品質(zhì)、售后有更高的需求。抖音電商作為興趣電商，嬰幼兒零輔食品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出和搭建官方自播渠道，激發(fā)用戶的購買需求，同時向貨架電商的場域延伸，打造曝光、種草到轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)，直接快速觸達(dá)用戶。廣州大麥整理這份嬰幼兒零輔食行業(yè)分析供大家參考。

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銷售來源為品牌自播和肩腰部達(dá)人

今年5月，針對嬰幼兒零輔食品牌在抖音渠道的賬號運(yùn)營，做出系列市場洞察和分析，我們發(fā)現(xiàn)奶粉、營養(yǎng)品、零食等品類在抖音上整體銷售呈穩(wěn)步上升趨勢，其中寶寶輔食穩(wěn)居TOP3，銷售規(guī)模破億，月均銷售額約近1億。品類銷售額主要來源于品牌自播號，商品來源主要集中在抖音官方旗艦店。品牌合作的帶貨達(dá)人主要以肩腰部達(dá)人為主，貢獻(xiàn)主要的銷售額。因此，寶寶輔食類品牌在抖音上的營銷打法，以自播配合達(dá)人直播，打響品牌聲量，沉淀抖音平臺上的品牌資產(chǎn)。

 （寶寶輔食品類抖音銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖）

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米糊、湯粥品類銷售規(guī)模占比最大

寶寶輔食品類中，米粉、米糊、湯粥品類銷售規(guī)模占比最大，月銷售規(guī)模兩千萬左右；面條排名TOP4，月銷售規(guī)模700萬左右；果、菜、肉等混合泥，肉松、魚松和菜粉、水果粉三個品類近期呈增長趨勢；在客單價方面，50-100元價格帶銷售占比最高，次之是100-300元。

（寶寶輔食類抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖）

寶寶零食中，寶寶奶酪品類銷售規(guī)模占比最大，月銷售規(guī)模突破兩千萬；果肉條排名TOP5，月銷售規(guī)模500萬左右；糖果、泡芙、果肉條、海苔和肉腸五個品類近期呈增長趨勢；在客單價方面，20-50元價格帶銷售占比最高，其次為50-100元。

 （寶寶零食類抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖）

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營養(yǎng)有機(jī)的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞

寶寶零輔食產(chǎn)品購買者以女性為主，三線城市人群占比最高，次之為新一線城市，年齡段集中在24-40歲的新生代父母，他們更加看重具有健康營養(yǎng)、天然有機(jī)、易吸收、高品質(zhì)屬性的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)育意識的逐漸提升，其對寶寶零輔食產(chǎn)品“剛需化”逐漸明顯，對品類的認(rèn)可及信任度不斷提高，寶寶零輔食品類在市場滲透率有很大提升空間。

（寶寶零輔食的抖音人群畫像）

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品牌自播主導(dǎo)抖音直播銷售額

寶寶零輔食品類的品牌中，頭部品牌市場集中度高，占據(jù)較高市場份額。英氏、小皮、小鹿藍(lán)藍(lán)、哆啦大自然和爺爺?shù)霓r(nóng)場5個品牌穩(wěn)居三個月Top5，月銷500萬+。可以看出，頭部品牌不斷探索新玩法，在直播帶貨和視頻內(nèi)容種草雙向發(fā)力，人貨場構(gòu)建，以多矩陣直播帶貨引導(dǎo)貨架流量轉(zhuǎn)化，視頻內(nèi)容種草加強(qiáng)曝光和引流。后續(xù)有官方信任背書的自播賬號將會持續(xù)增長，品牌可以同步拓展達(dá)人類型實現(xiàn)人群破圈。

（熱銷品牌抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計）

通過以上分析，我們可以看到，嬰幼兒零輔食的抖音市場規(guī)模不斷提升，新生代消費(fèi)者向“精細(xì)化喂養(yǎng)”“科學(xué)喂養(yǎng)”、“營養(yǎng)膳食”等觀念邁進(jìn)，品牌迎合市場需求，向多口味、高品質(zhì)、成份有益等多品類擴(kuò)張，其中，價低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。抖音作為品牌內(nèi)容營銷的主陣地是大勢所趨，搭建常態(tài)化自播矩陣，選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人帶貨投放，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，構(gòu)建品牌長效經(jīng)營。