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活動效果怎么樣，電商代運營看4個指標？

2020-12-17 閱讀（1951）

電商代運營、淘寶代運營是做什么的？很多外行人的印象就是搞搞活動，做做促銷，雖然有武斷的成分，但做活動確實是電商運營比較重要的工作，策劃好活動并向站內站外推廣，才能為店鋪帶來更多的流量/訪客，提升最終轉換的人數。那么活動推廣成不成功，要看哪些指標呢？ 1.K因子、病毒傳播周期每位用戶平均向多少用戶發出邀請，發出的邀請又有多少有效的轉化率，即每一個用戶能夠帶來幾個新用戶，當K因子…

電商代運營怎樣才能把內容運營做出新意呢？

2020-12-16 閱讀（1546）

電商代運營：說到內容運營，傳統的方法總是說要定時、定向、蹭熱點，但是這些方法需要占用一個文案大量的時間，也不完全適用于電商平臺的客戶。電商代運營怎樣才能把內容運營做出新意呢？可以試試下面三個方向： 1.場景化電商代運營可以將用戶使用產品的場景逐一列出，再對應場景列出需求，最后再根據需求策劃內容。經過這個過程，就將用戶和內容連接起來，便于更好的滿足用戶需求。簡化表達如下：用戶…

淘寶代運營的5個營收指標，快學起來

2020-12-16 閱讀（2417）

俗話說外行看熱鬧，內行看門道。雙11預售當晚，有人算出薇婭和李佳琦一夜直播賺了數億，但這在懂行的淘寶代運營看來，就是外行在鬧笑話了，因為GMV并不等于最終的成交額，而是衡量營收的一個指標。如果想做淘寶代運營，該懂的還是要懂的，接下來就來看看這些專業的營收指標和術語到底是什么意思吧。 1.退貨率這是個風險指標，越低的退貨率一定越好，它不僅直接反應財務水平的好壞，也關系到淘寶代運營的…

天貓運營幫用戶打消購買顧慮的7個小技巧

2020-12-15 閱讀（1861）

隨著淘寶、天貓持續擴大品類，天貓運營們都知道，自家的商品在平臺上并不是唯一，可能有成百上千家競爭者，并且價格、供貨渠道可能比你還穩定。這個時候，天貓運營該如何包裝自家的商品，才能最大限度的留住顧客，讓他選擇在你這里下單呢？當用戶在前面被打動要決定下單了，他還是可能涌現出再看看的念頭，這個時候天貓運營需要引導馬上下單的內容幫助“臨門一腳”。 1.用戶反饋背書我們經常看到很多店鋪…

淘寶運營從這5個方向去寫文案，點擊率高很多？

2020-12-15 閱讀（1742）

對幾乎全能的淘寶運營來說，做海報、寫文案都不難，難的是寫出新意。有些淘寶運營沒有靈感，只好一直強調商品有多好，光這樣是很容易讓客戶疲勞的。遇到寫文案、寫短信，不妨從這5個角度去嘗試打開思路： 1.好友對話式淘寶運營以朋友的口吻闡述信息可以引起用戶的回應，而且盡量多使用“你”來提升營銷內容和用戶的關聯，多使用口語代替書面語來提升文案的可讀性，比如“恭喜你，找到了拯救黃皮最強秘訣”。…

淘寶代運營深入分析：過度內容營銷的弊端

2020-12-14 閱讀（1804）

隨著各類直播平臺搶占了大量流量，許多主播拿個手機直播帶貨的情況已經屢見不鮮，利益誘惑之大，不但普通人紛紛加入，連歌手明星都紛紛試水。很多店家和淘寶代運營當然也有了想法：我們能不能也做做直播、主播帶貨、視頻，找小紅書的素人達人幫忙帶貨一波？如果淘寶代運營投放預算充足的話，做內容營銷當然也沒什么問題；但如果經費本來就不足，還要強行入場，不如冷靜下來，思考一下內容營銷是不是真的適合你，尤其是一些中小店主…

既滿足顧客，又控制好成本：電商運營怎么用優惠券？

2020-12-14 閱讀（2064）

下單先領券享優惠——優惠券這種簡單的虛擬小代碼，已經成為每個電商平臺不可或缺的設置。沒有它，不但顧客不想下單了，電商運營可能不知道怎么搞活動了。話雖如此，因為用得太多——從線下超市到餐廳，人人都會派發優惠券，很多顧客已經對它麻木了。那怎么玩優惠券，才能既讓消費者覺得占到便宜了，又在不超預算的情況下拉動銷售呢？以 1.新客戶優惠券新客戶入群或者成為店鋪VIP后首次下單，電商運營通常會…

買買的時候都在想啥？天貓運營必須抓住的4種消費心理

2020-12-11 閱讀（1612）

促銷活動怎么玩才能抓住客戶？總是滿減，全網XX，客戶不煩，天貓運營自己都覺得膩味了。天貓運營如果從商品或活動本身角度想不到新點子，不妨從消費者心理出發，嘗試這樣做： 1.用比較的方式強調低價，創造價格錨點所有東西的價格都是比較出來的，為了讓用戶感覺到東西便宜，天貓運營可以標一個貴一點的原價，再標一個低點的最終價，這樣可以讓用戶覺得自己占到便宜了。 2.早買的優越感 …

哪些店鋪的數據指標對淘寶運營提升權重很重要？

2020-12-11 閱讀（1675）

淘寶運營提升店鋪權重有什么好處？當然是好處多多，首先淘寶會給你的商品更多的流量、更好的展示，也會有更靠前的排名。所以，提升店鋪權重可是每個淘寶運營都想達成的目標！淘寶運營的數據：1.點擊率新品期的點擊率對于流量的提升比轉化率都要高。看的時候要注意，時間最好選擇一個區間范圍內的，不要看單天的，比如7天一個周期，這樣才有參考價值。如果點擊率低于3%，說明淘寶運營需要適度優化商品…

精細化運營怎么做？給電商運營的3個方向

2020-12-10 閱讀（1655）

隨著淘寶、京東、天貓走進各個年齡層的人心中，每個電商平臺的新增用戶已經沒有多大可以拓展的空間了，藍海已經逐漸干涸。接下來的電商運營必然將面臨更加激烈的挑戰。電商行業進入了用戶精細化運營的比拼階段，電商運營要怎樣才能打贏這場仗？ 1. 擴充商品生態借勢較強的商品豐富度與較高的用戶信任度。平臺和店鋪的電商運營需要在B端產品供應鏈上下功夫，通過增加入駐商家數量來豐富商品…

活動促銷到底效果咋樣？電商運營要這樣復盤

2020-12-09 閱讀（1921）

一年到頭，從318、618、818到雙11、雙12，中間還有勞動節、端午節、中秋節、國慶節，一個電商運營要面對的促銷活動可以說是年年有，月月有。拿點優惠券，享受滿減、全場返，可以說是每個電商消費者再自然不過的事情了。一場營銷活動耗時耗力，復盤做得是不是到位，決定了下一次活動能否推陳出新，打造更好的活動效果。復盤要從哪些方面著手呢？ 1.回顧目標電商運營回顧營銷活動最原始的目標…

新店開張，給天貓運營的4個建議

2020-12-09 閱讀（1755）

天貓運營和淘寶的規則有所不同，有些運營直接用淘寶的方法去套天貓，這樣肯定是走不通的。天貓運營應該怎么做？今天就提幾個細節方面的建議： 1.新店不要賣虛擬產品和低價產品新手剛做天貓運營為了迅速增加信譽度，會想著以話費之類的商品為主營，那么天貓就會把你的店鋪主營類目修改為“游戲/話費”，在這種情況下如果賣實物，類目與主營商品不符，寶貝是默認降權的。另外，天貓也會橫向對比店鋪…

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