隨著4G成熟、5G發軔，隨時隨地看電商直播已經完全不成問題，而淘寶直播也在2020年的各種帶貨剁手節中交出了一份非常漂亮的答卷。對淘寶代運營來說，淘寶直播營造了非常好的私域流量運營池，但是由于主站無法向直播導流（尤其是商家），這是由搜索行為決定，淘寶直播天生處于“流量饑渴”。那么淘寶主播能怎么劃分，對私域運營分別能產生哪些價值呢？

1.商家有店鋪主播

是淘寶和天貓的基本盤，直播可以做到錦上添花，但不會與原有商業化結構產生太大偏離。

2.達人有店鋪主播

淘寶平臺對于他們在主站的流量扶持是相對較少的，在本身優質供應鏈的基礎上，通過達人直播，可以更好地維系用戶。目前這是淘寶運營最具潛質的方向。這一類的代表是薇婭。

3.達人無店鋪主播

可以通過“人肉聚劃算”的定位，實現吸粉又創收，“反哺”品牌商家和淘寶運營，又為平臺帶來新的用戶。這是淘寶運營目前的主流方向。這一類的代表是李佳琦。